【文章內(nèi)容簡介】 織召開首屆各高校電子商務(wù)協(xié)會會員會議，以此來擴(kuò)大網(wǎng)站的影商務(wù)協(xié)會，并組織召開首屆各高校電子商務(wù)協(xié)會會員會議，以此來擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動。響。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動。 范圍 時間規(guī) 劃內(nèi)容2023年度（以季度作 為規(guī) 劃 單 位） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12石家莊市高校市 場調(diào) 研組 建大學(xué)生 電 子商 務(wù)協(xié) 會開展公關(guān)活 動網(wǎng)站宣 傳 推廣策劃網(wǎng)下拍 賣 活 動組織 網(wǎng)下拍 賣完善并 擴(kuò) 展網(wǎng)上功能召開 電 子商 務(wù)協(xié) 會會 議開展網(wǎng)上交易活 動二手市 場 合作 談 判月份五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計劃書范圍規(guī) 劃內(nèi)容2023年度（以半年作 為規(guī) 劃 單 位） 上半年 下半年第一季度 第二季度 第三季度 第四季度石家莊市高校市 場調(diào) 研開 發(fā) 網(wǎng)上新功能策劃拍 賣 和 協(xié) 會活 動組織 拍 賣 和 協(xié) 會會 議完善網(wǎng)上功能在周 邊 省市 進(jìn) 行市 場調(diào) 研開展網(wǎng)上活 動規(guī) 劃 時間 季度C第三年（ 2023）：以石家莊市各高校作為經(jīng)營重點，保持現(xiàn)在的市場范圍，主要采取服務(wù)開發(fā)策略，挖掘市場潛力，滿足服務(wù)對象的更多需求。同時，借助大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會的滲透力，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，加強(qiáng)品牌建設(shè)，組織第二屆協(xié)會會議，同時舉行網(wǎng)下拍賣活動。整合電子商務(wù)協(xié)會和網(wǎng)下拍賣活動的資源，讓它們與公司經(jīng)營的網(wǎng)站形成穩(wěn)定的 “ 鐵三角 ” 。 五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計劃書? 第四年（第四年（ 2023）：以石家莊市高校為中心，逐漸向京、津、魯、晉、豫高校滲透）：以石家莊市高校為中心，逐漸向京、津、魯、晉、豫高校滲透，主要采取市場開發(fā)策略，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，保持原有業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。繼續(xù)，主要采取市場開發(fā)策略，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，保持原有業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。繼續(xù)組織拍賣和電子商務(wù)協(xié)會會議，擴(kuò)大影響力度，并維持正常經(jīng)營業(yè)務(wù)。組織拍賣和電子商務(wù)協(xié)會會議，擴(kuò)大影響力度，并維持正常經(jīng)營業(yè)務(wù)。 范圍規(guī) 劃內(nèi)容2023年度（以全年作 為規(guī) 劃 單 位） 全年上半年 下半年京津冀魯晉豫高校網(wǎng)站宣 傳 與推廣組織 拍 賣 和 協(xié) 會會 議完善網(wǎng)上功能在全國范 圍進(jìn) 行市 場調(diào) 研開展網(wǎng)上活 動規(guī) 劃 時間季度五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計劃書C第五年（第五年（ 2023）：還是以石家莊市為中心，逐漸將網(wǎng)站）：還是以石家莊市為中心，逐漸將網(wǎng)站推向全國，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站的商務(wù)功能，采取多元化經(jīng)推向全國，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站的商務(wù)功能，采取多元化經(jīng)營策略，形成高校市場的品牌網(wǎng)站。營策略，形成高校市場的品牌網(wǎng)站。五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計劃書六、網(wǎng)站推廣與營銷策略六、網(wǎng)站推廣與營銷策略?網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣策略 根據(jù)公司市場開發(fā)策略的變化我們將網(wǎng)站推廣根據(jù)公司市場開發(fā)策略的變化我們將網(wǎng)站推廣計劃分為四個階段。每一階段又根據(jù)服務(wù)對象對計劃分為四個階段。每一階段又根據(jù)服務(wù)對象對網(wǎng)站認(rèn)知的不同細(xì)分為四種狀態(tài)網(wǎng)站認(rèn)知的不同細(xì)分為四種狀態(tài) ,根據(jù)不同的狀態(tài)根據(jù)不同的狀態(tài)制定了不同的策略。制定了不同的策略。石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計劃書 階 段顧 客狀 態(tài)第一 階 段（ 2023）河北科技大學(xué)第二 階 （ 20232023）石家莊市各高校第三 階 段（ 2023）京津冀 魯 晉豫高校第四 階 （ 2023）全國范 圍 內(nèi)了解狀 態(tài)34月份（ 1）宣 傳畢業(yè)生 輕 裝離校、文明離校；（ 2）宣 傳 網(wǎng)站功能；（ 3）收集二手物品和學(xué)生需求信息；（ 4） 張貼海 報 公布和 發(fā) 放 傳單 ；（ 5）校 報 宣 傳 ；（ 6）借助學(xué)生口碑宣 傳 。（ 7）23月份（ 1）到各校 發(fā)放宣 傳單 ；（ 2） 組 建電 子商 務(wù)協(xié) 會 過 程中加強(qiáng) 推廣網(wǎng)站；（ 3）收集一些高校的二手物品信息并在網(wǎng)上公布；（ 4）在各校 報 上刊登相關(guān)文章。（ 5）（ 1）利用百度、搜索引擎加 強(qiáng) 網(wǎng)站推廣；（ 2）參與或 贊 助周 邊 地區(qū)的大學(xué) 組織 的各 類 學(xué) 術(shù) 會議 、國 際 會 議 等；（ 3）在著名網(wǎng)站中廣泛布 貼 ；（ 4）與各高校校園網(wǎng)建立友情 鏈 接；（ 5）交 換廣告等；（ 6）借助奧運機(jī)遇推廣網(wǎng)站。（ 1）利用搜索引擎；（ 2）關(guān)注全國性學(xué) 術(shù) 會 議 或交流會 議 ；（ 3）利用廣泛布貼 ；（ 4）建立友情 鏈接；（ 5）加 強(qiáng) 客 戶 關(guān)系管理；（ 6） 郵 件策略；（ 7）借助 協(xié) 會 間交流（ 8）網(wǎng) 絡(luò) 廣告；（ 9）大眾媒體；（ 10）利用新 聞組 。熟悉狀 態(tài)58月份（ 1）免 費 網(wǎng)上注冊（ 2）免 費 公布信息和 獲 取信息（ 3）期 間組織 網(wǎng)下拍 賣 活 動進(jìn) 一步介 紹 和推廣網(wǎng)站。46月份（ 1）通 過 推 動大型拍 賣 活 動 ，推廣網(wǎng)站；（ 2）免 費 在網(wǎng)上公布需求信息。（ 3）利用百度搜索引擎參與狀 態(tài)910月份（ 1）通 過 完善和 擴(kuò) 展網(wǎng)站服 務(wù) 內(nèi)容；（ 2） 結(jié) 合教學(xué) 實 踐 環(huán)節(jié)， 進(jìn) 一步 擴(kuò) 大參與 對 象， 穩(wěn) 定市 場 。910月份（ 1） 對 注冊會員 提供免 費 學(xué) 習(xí)資 料（2）借助 協(xié) 會會 議 提升網(wǎng)站知名度。（ 1）加 強(qiáng) 客 戶 關(guān)系管理，保持和 維護(hù) 忠 誠 客 戶；（ 2）采取 積 分與 獎 勵制度， 穩(wěn) 定 顧 客；（ 3）選擇 一些忠 誠顧 客參與網(wǎng)站推廣。（ 4） 對 注冊會 員 提供免 費 學(xué) 習(xí)資 料（ 5）通 過 借助 電 子商 務(wù)協(xié) 會 間 的交流推廣網(wǎng)站（ 6） 郵 件列表推廣。忠 誠 狀 態(tài)1112月份（ 1）加 強(qiáng) 客戶 關(guān)系管理，保持和 維護(hù) 忠 誠 客 戶 （ 2）采取 積分與 獎 勵制度， 穩(wěn) 定 顧客；（ 3） 選擇 一些忠 誠顧 客參與網(wǎng)站推廣。1112月份（ 1）加 強(qiáng) 客戶 關(guān)系管理，保持和 維護(hù) 忠 誠 客 戶 ；（ 2）采取 積 分與 獎 勵制度， 穩(wěn)定 顧 客；（ 3） 選擇 一些忠 誠顧 客參與網(wǎng)站推廣。石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計劃書石家莊市網(wǎng)