愛(ài)心醫(yī)療電商發(fā)展計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-31 00:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)精美的活動(dòng)海報(bào)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加以運(yùn)營(yíng)管理。 重新設(shè)計(jì)店鋪所有產(chǎn)品的 關(guān)鍵詞 ，在 90天內(nèi)將店鋪產(chǎn)品的自然搜索排名都做到每類(lèi)產(chǎn)品的首頁(yè)，讓消費(fèi)者很容易的在淘寶的搜索中找到愛(ài)灸堂的產(chǎn)品。 店鋪名稱(chēng)的修改 ，突出愛(ài)灸堂品牌，作為愛(ài)灸堂在淘寶的旗艦店來(lái)進(jìn)行定位。 三、愛(ài)心醫(yī)療淘寶 C店解決方案 占比情況 B2C市場(chǎng)規(guī)模 B2B平臺(tái)選擇 B2B市場(chǎng)規(guī)模 ? 2023年上半年中國(guó) B2B電子商務(wù)的營(yíng)收規(guī)模為 。 ? 2023年上半年， B2B電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收份額中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位， 市場(chǎng)份額為 43%，我們優(yōu)先推薦架設(shè)愛(ài)心醫(yī)療阿里巴巴平臺(tái)。 ? 截止 2023年 6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 7542億元 同比增長(zhǎng) %。 ? 2023年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %。 ?據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至 2023年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占 %；京東緊隨其后名列第二，占據(jù) %；較 2023年上半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購(gòu)達(dá)到 %，與 2023年上半年相比提高了 54%。后續(xù) 4－ 10位排名依次為：騰訊電商（ %）、唯品會(huì)（ %）、亞馬遜中國(guó)（ %）、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（ %）、國(guó)美電商（ %）、 1號(hào)店（ %）、凡客誠(chéng)品（ %）。 C2C市場(chǎng)上，淘寶集市地位依舊穩(wěn)固，排名第一。 愛(ài)心醫(yī)療電子商務(wù)整體發(fā)展規(guī)劃 B2C平臺(tái)選擇 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的平臺(tái)及數(shù)據(jù)分析 電商平臺(tái)選擇 平臺(tái) 選擇 概述： 通過(guò)分析上述數(shù)據(jù)，我們可以看出除了 B2B業(yè)務(wù)需要展開(kāi)之外，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng) B2C的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為迅速，而利潤(rùn)率也相對(duì)于 B2B更高，所以我們推薦愛(ài)灸堂的電子商務(wù)通過(guò) B2C啟動(dòng)，后期逐步開(kāi)放更多的 B2C平臺(tái)及 B2B業(yè)務(wù)。而對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的選擇上，我們建議和排名頭兩位的平臺(tái)合作，第三位以后的平臺(tái)可以暫不考慮。 愛(ài)心醫(yī)療電子商務(wù)整體發(fā)展規(guī)劃 電商長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 愛(ài)灸堂 獨(dú)立商城 B2B阿里巴巴 B2C京東商城 B2C 天貓商城 愛(ài)心醫(yī)療電商項(xiàng)目三年長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 第三年 第二年 第一年 平臺(tái)發(fā)展順序分析 B2C業(yè)務(wù)的展開(kāi)，可以先從淘寶 C店整合開(kāi)始，然后籌建天貓商城旗艦店。天貓商城占有中國(guó)電子商務(wù)零售市場(chǎng)的絕大部分份額，每日的人流量及訪(fǎng)問(wèn)量都遙遙領(lǐng)先于其他 B2C平臺(tái)， 對(duì)于塑造愛(ài)灸堂的網(wǎng)銷(xiāo)品牌和打通銷(xiāo)售渠道都有著極大的優(yōu)勢(shì) ，不過(guò)缺點(diǎn)是前期費(fèi)用比較高，特別是前期的品牌建設(shè)投入及新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用，前幾個(gè)月一般是不會(huì)盈利。但是如果品牌一旦打響了，搜索權(quán)重提高了，那么利潤(rùn)就來(lái)了。一般網(wǎng)上買(mǎi)東西，現(xiàn)在的買(mǎi)家都比較信賴(lài)商城，因?yàn)橛斜Ｕ弦恍? 品牌推廣開(kāi)來(lái)以后，可以授權(quán)給線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商， 根據(jù)愛(ài)灸堂產(chǎn)品的市場(chǎng)特色和優(yōu)勢(shì)去考慮，也可以授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商做專(zhuān)營(yíng)店，然后自己專(zhuān)做旗艦店 。 天貓旗艦店及淘寶 C店成功啟動(dòng)后，會(huì)籌備在阿里巴巴和京東商城開(kāi)設(shè)分店，完善及擴(kuò)大 B2B 及 B2C的渠道。經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展和建設(shè)，當(dāng)品牌的知名度及產(chǎn)品的占有率達(dá)到一定的市場(chǎng)份額，可以考慮推出愛(ài)灸堂的獨(dú)立商城系統(tǒng)，完善愛(ài)灸堂電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。 愛(ài)心醫(yī)療電子商務(wù)整體發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)的電商發(fā)展及平臺(tái)建設(shè)都需要一個(gè)過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程在啟動(dòng)初期是很難看到效益的， 所以需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來(lái)支持電商項(xiàng)目的發(fā)展，等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及品牌的建設(shè)成熟后， 電商給企業(yè)所帶來(lái)的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的增長(zhǎng)也就顯而易見(jiàn)了。因此我們將根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀及產(chǎn)品， 通過(guò)制定短期和中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃的方式，來(lái)逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。 愛(ài)心醫(yī)療電商項(xiàng)目三年長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 第一年： 天貓商城 +淘寶 C店 保守銷(xiāo)售 目標(biāo) 80萬(wàn) 我們將導(dǎo)入成熟的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，整合資源，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，精準(zhǔn)定位我們產(chǎn)品，為后期的品牌建設(shè)及產(chǎn)品推廣收集數(shù)據(jù)資料做鋪墊。 利用 12個(gè)月的時(shí)間整合愛(ài)灸堂的淘寶 C店，爭(zhēng)取在 3個(gè)月內(nèi)將淘寶 C店的同類(lèi)店鋪排名做到頭 20名，將這個(gè)店鋪?zhàn)鳛樘詫毱脚_(tái)的旗艦店加以維護(hù)運(yùn)營(yíng)。 由于天貓平臺(tái)占據(jù)我國(guó)電商零售市場(chǎng)的 50%，所以我們第一年會(huì)將主要精力集中在建設(shè)和發(fā)展天貓旗艦店。 第一年 69個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)暨_(dá)到目標(biāo)
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