美的電器之小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-30 13:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和成本沒變；二是意外獲得了促銷品，認(rèn)為自己原本應(yīng)由廠家或商家獲得的利益，即心理利益。 促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶26中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷與降價(jià)的區(qū)別 —— 占便宜與便宜理性分析降價(jià)與促銷兩種營(yíng)銷方式，給顧客帶來的實(shí)際利益基本相同，但結(jié)果卻不一樣。這是因?yàn)閮煞N營(yíng)銷方式給顧客帶來的心理利益不一樣。降價(jià)給消費(fèi)者消費(fèi)者傳消費(fèi)者達(dá)的是三個(gè)方面的利益：產(chǎn)品成本下降；產(chǎn)品形象降低；質(zhì)量可能有問題。也就是說，降價(jià)在帶給消費(fèi)者實(shí)際利益的同時(shí)，傳達(dá)的感受是便宜。消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜。促銷實(shí)際要傳達(dá)給消費(fèi)者的是 :實(shí)際成本不變，額外增加其他利益 即額外占便宜的心理。促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶27中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則消費(fèi)者的促銷心理 —— 獨(dú)占營(yíng)造獨(dú)占心理的三個(gè)方法：－－設(shè)立門檻－－限定時(shí)間－－更換模式促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶28中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶促銷的動(dòng)作分解確定主題活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷的工具，常見的有以下幾種：A、 打折 其技巧在于 “全場(chǎng) X折起 ”的 “起 ”字。B、 降價(jià) 操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、 犧 牲降價(jià)C、 試用 以體驗(yàn)營(yíng)銷激發(fā)購(gòu)買D、 買贈(zèng) E、搶購(gòu) F、競(jìng)賽 G、抽獎(jiǎng) H、演示 I、返券 J、信用 K、服務(wù)29中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶 主題包裝包裝主題比確定主題更重要，促銷活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵的是對(duì)四個(gè)要素的把控 ―― 營(yíng)銷要素的組合、傳播要素的整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制。而好的主題本身就是給消費(fèi)者購(gòu)買尋找的理由。30中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶主題包裝的方法A、將單個(gè)商場(chǎng)行為提升到整個(gè)行業(yè)的高度――2023 年 XX市電磁爐特賣節(jié)B、扯虎皮作大旗，將小促銷提升為大行動(dòng)――2023 中國(guó)微波爐超極限戰(zhàn)C、讓單純的商業(yè)活動(dòng)具有更多的人情味――XXX 陽(yáng)光媽媽大行動(dòng)31中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則主題包裝的方法D、讓枯燥的商業(yè)活動(dòng)更具有趣味性――TCL 情話大獎(jiǎng)賽――VCD 淘汰了、 DVD換代了步步高 DVD射雕大行動(dòng)E、突出 “我是第一 ”，暗含 “我是最后 ”， 突出活動(dòng)的唯一性和排他性。――2023 中國(guó)微波爐超極限戰(zhàn)促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶32中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則主題包裝的方法F、借助公益活動(dòng)、吸引更多眼球、淡化商業(yè)目的――2023 谷城 “向上杯 ”少兒文藝大獎(jiǎng)賽G、強(qiáng)化珍稀絕版、突出珍貴、引發(fā)搶購(gòu)―― 桂格米果，送你一片土地H、抓住關(guān)聯(lián)臨界點(diǎn)，突出聯(lián)合 SP―― 沈陽(yáng)乳業(yè)：買牛奶、送面包、營(yíng)養(yǎng)早餐大派對(duì)旭日＋百友：百大購(gòu)物幫你省夏新 A6＋奧迪 A6：共同打造精致生活促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶33中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則主題包裝的方法I、煽情！婷美，打造谷城漂亮女人大行動(dòng)！J、瘋狂！購(gòu)物送搶獎(jiǎng)、家電也瘋狂襄樊市首屆小家電瘋狂搶購(gòu)節(jié)！促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶34中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶活動(dòng)形式A、合作伙伴a、和政府合作 ――― 便于借勢(shì)b、跟媒體合作 ――― 便于造勢(shì)c、跟商場(chǎng)合作 ――― 便于集中優(yōu)勢(shì)（資源整合）B、刺激強(qiáng)度a、價(jià)格組合 b、贈(zèng)品組合 c、時(shí)空組合d、宣傳力度 e、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模 f、現(xiàn)場(chǎng)氛圍35中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶商品定位并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中都能發(fā)揮相同的作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有的是功能立功、有的是贈(zèng)品吸引、有的是貼身打擊競(jìng)品?，F(xiàn)具體分類如下：36中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則37中國(guó)小家電市場(chǎng)五倍速營(yíng)銷法則促銷 —— 快速攪動(dòng)市場(chǎng)的法寶商品定位的目的―― 顧客挑選時(shí)余地大、直銷員主推時(shí)重點(diǎn)明、成交后利潤(rùn)高
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