營銷中三角關(guān)系-我、她、他(編輯修改稿)
2025-01-30 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們公司滿足客戶需要的能力 高 低 目 高 標(biāo) 客 戶 對 我 的 吸 低 引 力 分析 ……… 理想客戶 成熟客戶 風(fēng)險客戶 困境客戶 SWOT分析 1，擅長什么？ 2，組織有什么新技術(shù)？ 3，能做什么別人做不到的？ 4，和別人有什么不同的？ 5，顧客為什么親？ 6，最近因何成功？ 1，市場中有什么適合我們的機(jī)會？ 2，可以學(xué)什么技術(shù)？ 3，可以提供什么新的技術(shù) /服務(wù)？ 4，可以吸引什么新的顧客？ 5，怎樣可以與眾不同？ 6，組織在 510年內(nèi)的發(fā)展？ 1，什么做不來？ 2，缺乏什么技術(shù)？ 3，別人有什么比我們好？ 4，不能夠滿足何種顧客？ 5，最近因何失??？ 1，市場最近有什么改變？ 2，競爭者最近在做什么？ 3，是否趕不上顧客需求的改變？ 4，政治環(huán)境的改變是否會傷害組織？ 5，是否有什么事可能會威脅到組織的生存？ 修煉自我 銷售員的職責(zé)： 通過自己不懈的努力銷售產(chǎn)品，維持公司的生存， 是全公司最重要的人。 （銷量 =拜訪量 X技巧 +知識 X態(tài)度） 銷售員的工作 成交客戶 潛在客戶 接 觸 客 戶 成交量 =拜訪量 X技巧 +知識 X態(tài)度 如何成為優(yōu)秀的銷售人員 態(tài)度 知識 技巧 ?銷售 ?溝通 ?時間等 ?客戶
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