苗圃營銷壩多媒體講座培訓(編輯修改稿)
2025-01-30 12:27 本頁面
【文章內容簡介】 是由消費者決定的 三、苗木營銷對策 ? 什么是市場 —— ● 傳統(tǒng)概念 商品交換的場所。 ● 經濟學概念 買賣雙方互動形成的結構、行為與績效。 ● 企業(yè)概念 在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費（ 買方、顧客 ）需要、實現企業(yè)目標的商務活動過程。 市場營銷采用第二、三種定義 三、苗木營銷對策 產后的多渠道銷售 ? 營銷的概念要素： ● 從需求的發(fā)現，到需求的滿足。 包括了企業(yè)經營的所有環(huán)節(jié)，而不僅僅是銷售。 ● 交易雙方都處在主動態(tài)－ 營銷并不僅僅是賣方的事。 ● 交換的過程，也是競爭的過程－ 買賣雙方競爭，使其認可及討價還價； 賣者之間競爭，比誰更能滿足需求。 三、苗木營銷對策 ? 顧客或買方的三個基本特征 ● 興趣－占有欲望 ● 能力－收入水平 ● 渠道－購買途徑 三、苗木營銷對策 ? 三、苗木營銷對策 % % % % % % % % 0 % % % % % % 客戶數量不足 開發(fā)新客戶難度大 生產和運營成本增加 企業(yè)知名度低 發(fā)展資金短缺 營銷推廣渠道有限 缺乏合適技術人才 其他問題 圖 1 中小企業(yè)發(fā)展面臨問題 ? ● 如何讓別人知道我有苗？ ● 那種營銷方式可以解決企業(yè)發(fā)展問題？ ● 如何獲得更多客戶？ ● 如何實現更快發(fā)展？ 三、苗木營銷對策 苗木企業(yè)或賣方最關心什么 —— ? 三、苗木營銷對策 ● 性價比高：投入少，效果好 ● 覆蓋面大：全面覆蓋目標客戶 ● 針對性強：產品和服務信息能撲捉意向客戶 ● 效果可評估：我的錢都花在哪兒？帶來什么效果？ 我們尋找的營銷模式要滿足： ? 營銷手段 覆蓋面 投入 客戶精準度 可評估性 電視 廣 巨大 差 難 雜字 較小 較少 較好 難 報紙 較小 較大 差 難 戶外廣告 小 大 一般 難 實體店鋪 小 大 較好 易 （可形成詳細數據報告） 苗木中介 小 少 較好 易 網絡營銷 廣 少 很好 易（可形成詳細數據報告） 表 1 幾種營銷方式效果比較 三、苗木營銷對策 ? 三、苗木營銷對策 據全球最大的市場研究公司 —— 尼爾森市場研究發(fā)現：“網絡”是所有營銷推廣中投資回報率最高的模式，每投資 1元人民幣帶來的營銷額匯報（表 2） 總營銷回報率 網絡 促銷 雜字 公關 電視 戶外 報紙 表 2 每投資 1元人民幣帶來的營銷額 ? 三、苗木營銷對策 %%%%%%%% % % % % % % % % %及時通訊搜索引擎網絡新聞網絡視頻博客微博（個人空間）網絡購物圖 2 不同網絡形式 ? ● 發(fā)布信息：及時，不受數量限制，隨時更新 ● 費 用：域名費、建站網 ● 網頁維護：需要專人 通過他 人網站 ● 找網站：（中國園林網、 597苗木網、中國 花木網、西北苗木網） ● 注冊登記：獲得發(fā)布信息資格 ● 發(fā)布信息：數量與更新受控；免費或有償 建立企 業(yè)網站 三、苗木營銷對策 ? 發(fā)布信息 （ 1）標題的描述 地名 +品種，如陜西留壩大葉女貞。 （ 2）內容的描述 留壩縣 XXX苗木專業(yè)合作社，供應大葉女貞 315公分共 13000
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