第六章對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上(編輯修改稿)
2025-01-30 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共損） 收購(gòu)制 生產(chǎn)商 生產(chǎn)、銷售 供貨方 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 生產(chǎn)、銷售 利潤(rùn) 外貿(mào)企業(yè) 收購(gòu)及外銷 經(jīng)營(yíng)主體 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 收購(gòu)、外銷 利潤(rùn)（此消彼長(zhǎng)） 自營(yíng)進(jìn)出口制 生產(chǎn)商 全部過程 營(yíng)主體 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 全部過程 利潤(rùn) 第二節(jié) 對(duì)外貿(mào)易 代理制 一、代理商的一般條件 在代理關(guān)系中，代理商（ AGENT）處在核心地位，其自身?xiàng)l件和代理能力是非常關(guān)鍵的。從國(guó)際上通常的標(biāo)準(zhǔn)看，一般代理商應(yīng)當(dāng)具備下列基本條件： （ 1）具有獨(dú)立法人地位，具備良好的商業(yè)信譽(yù)。 （ 2）擁有較完善、發(fā)達(dá)、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有較強(qiáng)的貨物集散能力。 （ 3）熟悉國(guó)際市場(chǎng)或特定地域市場(chǎng)。 （ 4）具備足夠的產(chǎn)品知識(shí)，有能力向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后服務(wù)。 二、代理的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 外貿(mào)代理制的優(yōu)勢(shì)有： （ 1）代理商與作為委托人的制造商之間形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，業(yè)務(wù)量有保障，代理風(fēng)險(xiǎn)??； （ 2）代理商嚴(yán)格執(zhí)行委托人的定價(jià)，在給定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)開展代理銷售，共同維護(hù)各方的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益； （ 3）代理商按照銷售額或采購(gòu)額的固定比例提取傭金； （ 4）代理商對(duì)其所代理的商品一般不具有法律上的所有權(quán)； （ 5）代理商的規(guī)模因國(guó)家、行業(yè)而異。 三、我國(guó)外貿(mào)代理制 （一）我國(guó)現(xiàn)行的外貿(mào)代理制 （二）外貿(mào)代理制與一般民事代理的比較 表 62 外貿(mào)代理制與一般民事代理的比較表 比較項(xiàng)目 一般民事代理人 外貿(mào)代理 委托人或第三人 一般自然人或企業(yè)法人 從事工商業(yè)的自然人或企業(yè)法人 委托代理主體（代理人） 任何具有民事行為能力的自然人或企業(yè)法人 有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)或公司 代理內(nèi)容 (代理事件的性質(zhì)） 人身關(guān)系、財(cái)產(chǎn)關(guān)系等 僅為進(jìn)出口商務(wù)代理關(guān)系 償付性 有償或無償 有償 代理責(zé)任與名義 多以委托人名義與第三人簽訂合同，代理人不直接向第三人負(fù)責(zé) 多以代理人自己名義同第三人簽訂合同，代理人直接向第三人負(fù)責(zé) （三）我國(guó)推行外貿(mào)代理制的目的和意義 四、我國(guó)外貿(mào)代理制的運(yùn)行特征及改革方向 （一）運(yùn)行特征 。 。 ，工貿(mào)雙方的代理關(guān)系極不穩(wěn)定。 樣，極不規(guī)范。 ? 目前，國(guó)內(nèi)存在的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者對(duì)非對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者的所謂 進(jìn)出口 代理業(yè)務(wù)，實(shí)際上既不是代理，也不是自營(yíng)，而是兩者的混合方式，因?qū)ζ浜茈y找到貼切的名稱，姑且稱之為不完全代理。在不完全代理中，對(duì)內(nèi)，“代理人”的利益獲得基本比照代理方式，對(duì)外，其承擔(dān)的責(zé)任
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1