新店開張運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)講義(編輯修改稿)
2025-01-29 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存 ① ② ③ 款 ④ 營(yíng)銷手段 2023分享目錄 B ?整合計(jì)劃 ?全年計(jì)劃 ?產(chǎn)品計(jì)劃 ?執(zhí)行日計(jì)劃 ?周報(bào)監(jiān)督 制定有效全年計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、流量分析 ?解讀流量 ?流量指標(biāo) 單品 提升轉(zhuǎn)換率 持續(xù)營(yíng)銷 ?單品制勝利弊 ?正面案例 ?負(fù)面案例 店鋪后臺(tái)錯(cuò)綜復(fù)雜的指標(biāo)數(shù) ? 瀏覽量、收藏量、瀏覽回頭、客瀏覽回頭率、平均訪問深度、跳失率、人均店內(nèi)停留時(shí)間（秒、寶貝頁瀏覽量、寶貝頁訪客數(shù)、寶貝頁訪客數(shù)、 出店頁面、入店人次、出店人次、進(jìn)店時(shí)間、停留時(shí)間、到達(dá)頁瀏覽量、入店頁面、出店頁面入店人次、停留時(shí)間、到達(dá)頁瀏覽量、平均訪問時(shí)間、全店寶貝、查看總?cè)舜?、搜索次?shù)、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、拍下總金額、成交用戶數(shù)、成交回頭客、支付寶成交件、支付寶成交筆數(shù)、支付寶成交金額人均成交件數(shù)人均成交筆數(shù)當(dāng)日拍下 付款件數(shù)當(dāng)日拍下 付款筆數(shù)當(dāng)日拍下 付款金額客單價(jià)客單價(jià)均值、支付率、成交回頭率、全店成交轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率均值、促銷成交用戶數(shù)、寶貝頁（促銷）成交轉(zhuǎn)化率、支付寶（促銷）成交件數(shù)、支付寶（促銷）成交筆數(shù)、支付寶（促銷）成交金額、非促銷成交用戶數(shù)、支付寶（非促銷）成交件數(shù)、支付寶（非促銷）成交筆數(shù)、支付寶（非促銷）成交金額 。 幾個(gè)重要參考指標(biāo) 人均成交件數(shù) 訪客數(shù) 瀏覽回頭客 拍下總金額 成交用戶數(shù) 成交回頭客 人均成交筆數(shù) 當(dāng)日拍下 付款件數(shù) 當(dāng)日拍下 付款筆數(shù) 成交回頭率 全店成交轉(zhuǎn)化率 拍下筆數(shù) 平均訪問深度 拍下件數(shù) 瀏覽回頭率 支付寶成交筆數(shù) 支付寶成交金額 支付寶成交件數(shù) 客單價(jià) 收藏量 當(dāng)日拍下 付款金額 支付率 頁面跳失率 瀏覽量 ? 跳失率：顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總 訪問次數(shù)的比例 ? 收藏： ? 訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會(huì)話瀏覽的頁面數(shù)）， ? 瀏覽回頭客：指前 6天內(nèi)訪問過店鋪當(dāng)日又來訪問的用戶數(shù)，所選時(shí)間段內(nèi)會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。 ? 客單價(jià)：客單價(jià) =支付寶成交金額 /成交用戶數(shù)。單日 “ 客單價(jià) ” 指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。 ? 成交轉(zhuǎn)化率：全店成交轉(zhuǎn)化率 =成交用戶數(shù) /訪客數(shù)。單日 “ 全店成交轉(zhuǎn)化率 ” 指單日成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比 他們之間的關(guān)系 頁面訪問深度 SKU 產(chǎn)品價(jià)格 購買件數(shù) 客單價(jià) 瀏覽回頭率 停留時(shí)間 頁面跳失率 轉(zhuǎn)化率 老客戶回頭率 流量理想化模型 非商業(yè)流量 70% 商業(yè)流量 30% 少女蝶 2023分享目錄 C ?整合計(jì)劃 ?全年計(jì)劃 ?產(chǎn)品計(jì)劃 ?執(zhí)行日計(jì)劃 ?周報(bào)監(jiān)督 制定有效全年計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、流量分析 ?解讀流量 ?流量指標(biāo) 單品 提升轉(zhuǎn)換率 持續(xù)營(yíng)銷 ?單品制勝利弊 ?正面案例 ?負(fù)面案例 ?單品制勝利弊 恒定公式 利潤(rùn) 銷售額 利潤(rùn)率 〓 交易筆數(shù) 客單價(jià) 瀏量 轉(zhuǎn)化率 費(fèi)用 付款率 視覺營(yíng)銷 視覺營(yíng)銷 “ 磁場(chǎng) ” 視覺營(yíng)銷概念 視覺營(yíng)銷打造引力“磁場(chǎng)” 圖片處理 … 促銷欄 環(huán)境 溝通 環(huán)境、購買路徑 分類 拍照 商品組合 庖鋪裝修 定位規(guī)劃 促銷 打造所謂 “ 爆款 ” 幾個(gè)步驟 ? 提前規(guī)劃、選定好產(chǎn)品 “ 白菜款 ” 信價(jià)高； ? 備貨； ? 設(shè)定價(jià)格（橫向、縱向）； ? 便于記憶的名字，營(yíng)銷事件配合合適的時(shí)間 ? 單品頁面包裝 ? 預(yù)熱（幫派、短訊、店鋪公告、破冰行動(dòng)、博客）； ? 售后、消費(fèi)體驗(yàn)； ? 評(píng)價(jià)維護(hù)（好評(píng)再返現(xiàn)，好評(píng)免郵） 如果你是買家，希望在單品獲得哪些信息？ ? 理性信息 ? 發(fā)貨信息，收貨參考
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