新店開張運營指導講義(編輯修改稿)
2025-01-29 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 存 ① ② ③ 款 ④ 營銷手段 2023分享目錄 B ?整合計劃 ?全年計劃 ?產(chǎn)品計劃 ?執(zhí)行日計劃 ?周報監(jiān)督 制定有效全年計劃 運營指標、流量分析 ?解讀流量 ?流量指標 單品 提升轉(zhuǎn)換率 持續(xù)營銷 ?單品制勝利弊 ?正面案例 ?負面案例 店鋪后臺錯綜復雜的指標數(shù) ? 瀏覽量、收藏量、瀏覽回頭、客瀏覽回頭率、平均訪問深度、跳失率、人均店內(nèi)停留時間（秒、寶貝頁瀏覽量、寶貝頁訪客數(shù)、寶貝頁訪客數(shù)、 出店頁面、入店人次、出店人次、進店時間、停留時間、到達頁瀏覽量、入店頁面、出店頁面入店人次、停留時間、到達頁瀏覽量、平均訪問時間、全店寶貝、查看總?cè)舜?、搜索次?shù)、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、拍下總金額、成交用戶數(shù)、成交回頭客、支付寶成交件、支付寶成交筆數(shù)、支付寶成交金額人均成交件數(shù)人均成交筆數(shù)當日拍下 付款件數(shù)當日拍下 付款筆數(shù)當日拍下 付款金額客單價客單價均值、支付率、成交回頭率、全店成交轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率均值、促銷成交用戶數(shù)、寶貝頁（促銷）成交轉(zhuǎn)化率、支付寶（促銷）成交件數(shù)、支付寶（促銷）成交筆數(shù)、支付寶（促銷）成交金額、非促銷成交用戶數(shù)、支付寶（非促銷）成交件數(shù)、支付寶（非促銷）成交筆數(shù)、支付寶（非促銷）成交金額 。 幾個重要參考指標 人均成交件數(shù) 訪客數(shù) 瀏覽回頭客 拍下總金額 成交用戶數(shù) 成交回頭客 人均成交筆數(shù) 當日拍下 付款件數(shù) 當日拍下 付款筆數(shù) 成交回頭率 全店成交轉(zhuǎn)化率 拍下筆數(shù) 平均訪問深度 拍下件數(shù) 瀏覽回頭率 支付寶成交筆數(shù) 支付寶成交金額 支付寶成交件數(shù) 客單價 收藏量 當日拍下 付款金額 支付率 頁面跳失率 瀏覽量 ? 跳失率：顧客通過相應入口進入，只訪問一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總 訪問次數(shù)的比例 ? 收藏： ? 訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會話瀏覽的頁面數(shù)）， ? 瀏覽回頭客：指前 6天內(nèi)訪問過店鋪當日又來訪問的用戶數(shù)，所選時間段內(nèi)會進行 去重計算 。 ? 客單價：客單價 =支付寶成交金額 /成交用戶數(shù)。單日 “ 客單價 ” 指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。 ? 成交轉(zhuǎn)化率：全店成交轉(zhuǎn)化率 =成交用戶數(shù) /訪客數(shù)。單日 “ 全店成交轉(zhuǎn)化率 ” 指單日成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比 他們之間的關系 頁面訪問深度 SKU 產(chǎn)品價格 購買件數(shù) 客單價 瀏覽回頭率 停留時間 頁面跳失率 轉(zhuǎn)化率 老客戶回頭率 流量理想化模型 非商業(yè)流量 70% 商業(yè)流量 30% 少女蝶 2023分享目錄 C ?整合計劃 ?全年計劃 ?產(chǎn)品計劃 ?執(zhí)行日計劃 ?周報監(jiān)督 制定有效全年計劃 運營指標、流量分析 ?解讀流量 ?流量指標 單品 提升轉(zhuǎn)換率 持續(xù)營銷 ?單品制勝利弊 ?正面案例 ?負面案例 ?單品制勝利弊 恒定公式 利潤 銷售額 利潤率 〓 交易筆數(shù) 客單價 瀏量 轉(zhuǎn)化率 費用 付款率 視覺營銷 視覺營銷 “ 磁場 ” 視覺營銷概念 視覺營銷打造引力“磁場” 圖片處理 … 促銷欄 環(huán)境 溝通 環(huán)境、購買路徑 分類 拍照 商品組合 庖鋪裝修 定位規(guī)劃 促銷 打造所謂 “ 爆款 ” 幾個步驟 ? 提前規(guī)劃、選定好產(chǎn)品 “ 白菜款 ” 信價高； ? 備貨； ? 設定價格（橫向、縱向）； ? 便于記憶的名字，營銷事件配合合適的時間 ? 單品頁面包裝 ? 預熱（幫派、短訊、店鋪公告、破冰行動、博客）； ? 售后、消費體驗； ? 評價維護（好評再返現(xiàn)，好評免郵） 如果你是買家，希望在單品獲得哪些信息？ ? 理性信息 ? 發(fā)貨信息，收貨參考
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