led照明電商或?qū)⑹窍乱蛔鸬V(編輯修改稿)
2025-01-29 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。與此同時，在關(guān)于“現(xiàn)階段銷量 變動的影響因素”的調(diào)查中， 88%的歐普商家認為銷量下滑主要是“受市場大環(huán)境的影響”，而認為“受電子商務(wù)沖擊而導(dǎo)致銷量下滑”的歐普商家比例達到 67%。如此看來，“ 市場大環(huán)境的冷清”遠比“電商沖擊”來得更猛烈一些。調(diào)研中，一位燈具經(jīng)銷商向記者對比了線上、線下交易的優(yōu)劣勢。他說道：“實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在 于成本太高 。網(wǎng)購模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低?！毕鄬τ趥鹘y(tǒng)渠道，電子商務(wù)沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣，且縮短中間流通環(huán)節(jié)，因而影響實 體店的生意，也就在所難免。來自廣東陽江市的一歐普商家向記者訴苦：“實體店里的員工忙得不可開交，大多顧客卻只看不買。顧客看過后會記下產(chǎn)品的型號，然后到網(wǎng)上購買?！? 然而，這樣的情景正在越來越頻繁地上演。在電商的沖擊下，實體店正遭遇變成消費者的“參觀室”的尷尬。這樣的尷尬直觀地反映了線上、線下渠道之間的沖突：對消費者的爭奪、 線上、線下的價格沖突，以及沖擊自己苦心經(jīng)營多年的線下渠道體系。由此可見，網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、便利以及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價格優(yōu)勢，使得線上渠道作為新興的渠道模式在吸引 消費者的同時，自然也就造成了對傳統(tǒng)渠道的擠壓。記者進入歐普天貓旗艦店看到，“全場 2折起包郵，瘋搶”，“買燈送燈”等宣傳口號十分顯眼。另外，在產(chǎn)品價格方面，歐普產(chǎn) 品線上線下差距較為明顯，尤其在電商活動期間，同一款產(chǎn)品的差價可能在一倍以上?！斑@種追求短期利潤的方法雖然能在一定時期內(nèi)為品牌創(chuàng)造一定的業(yè)績，但導(dǎo)致的后果是自己的 服務(wù)端承受不住的?！睆V東一歐普經(jīng)銷商如是說。思考 4哪些品類，電商沖擊最大 ?在歐普照明實體店受電商沖擊的產(chǎn)品品類調(diào)查中，吸頂燈以 92%的比例位居榜首，其次是平板燈 (52%)和筒燈 (46%)(詳見圖表四 )。據(jù)悉，吸頂燈是家居照明的單品銷量冠軍，其在各種網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售相當火爆。據(jù)調(diào)查顯示，吸頂燈、平板燈、筒燈及臺燈比較適合企 業(yè)開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。據(jù)記者觀察，消費者更偏向于“外貌主義”，“產(chǎn)品性價比”和“外形”成為主導(dǎo)因素，部分奢華的、價格昂貴的歐式燈、現(xiàn)代燈、 水晶燈等花燈類產(chǎn)品則更適合于線下購買。在天貓商城，記者以“吸頂燈”作為關(guān)鍵詞進行搜索，包括客房、臥室、陽臺、走廊等場所內(nèi)的吸頂燈數(shù)量達 65336盞。在京東商城能 搜索 11444個產(chǎn)品，遠超過筒燈、射燈等單品產(chǎn)品的數(shù)量。據(jù)觀察，吸頂燈流行于電商渠道的原因如下：第一、消費者的購買習慣決定吸頂燈為首選，吸頂燈作為客廳燈的主燈， 通常是消費者購買燈具的第一選擇 。第二、吸頂燈通常用于客廳和臥室，消費者直接網(wǎng)上選購，且安裝簡易。在此次調(diào)查中，花燈類產(chǎn)品受電商沖擊最小，比例僅為 8%?；舢a(chǎn)品由 于體積大、安裝、保養(yǎng)等問題，消費者不能自行完成，并不流行于電商平臺。由此看來，面對大眾消費者，相對標準化的民用燈具、家裝照明更適合
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