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【正文】 ，并將調(diào)研結(jié)果整理與大家分享。通過近 3年的探索與沉淀， 2023年“雙十一”，歐普照明以 6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。”也有報告稱，互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)行業(yè)的變革，照明行業(yè)也 正在被深刻地影響著。2023年“雙十一”，天貓平臺在售的 LED產(chǎn)品達(dá)到了 52290種，京東商城 LED商品數(shù)為 216 16種，其中熱銷的 LED產(chǎn)品品類包括 LED吸頂燈、 LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。2023年“雙十 一”，天貓平臺的燈具燈飾品類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到 6億元，同比增長 200%。歐普照明作為傳統(tǒng)照明時代 “三大家”之一，擁有雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并且有相對充足的資金來支持其電子商務(wù)的發(fā)展，同時其在物流配送及服務(wù)方面也占據(jù)著相對優(yōu)勢。“歐普發(fā)展電商，商家是否很受傷 ?”，記者帶著疑問 走訪了部分歐普照明終端商家，他們中大多數(shù)對于“歐普照明全力發(fā)展電商”并沒有非常排斥，但也并不支持?！叭ツ辏瑲W普電商業(yè)績雖然一路飄紅，但它也讓我們經(jīng) 銷商的銷售直線下滑，電商是把雙刃劍，歐普想同時做好電商和經(jīng)銷商兩個渠道不大可能。他說道：“實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在 于成本太高 。由此可見，網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、便利以及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價格優(yōu)勢，使得線上渠道作為新興的渠道模式在吸引 消費(fèi)者的同時，自然也就造成了對傳統(tǒng)渠道的擠壓。據(jù)記者觀察，消費(fèi)者更偏向于“外貌主義”，“產(chǎn)品性價比”和“外形”成為主導(dǎo)因素，部分奢華的、價格昂貴的歐式燈、現(xiàn)代燈、 水晶燈等花燈類產(chǎn)品則更適合于線下購買。思考 5電商時代，實體店商家如何突圍 ?在廣西南寧歐普照明經(jīng)銷商李鴻斌的認(rèn)識里，對于實體店來說，電商是一種升級的服務(wù)模式，是實體店營銷的新元素 。一方面 向高端、特色的方向轉(zhuǎn)變，這也符合了消費(fèi)者需求的改變與升級 。此次調(diào)查 問卷中，關(guān)于“電商帶走照明實體店最多的消費(fèi)群體集中在哪 ?”， 96%的歐普商家選擇了“ 80后消費(fèi)群體”，而選擇“ 90后消費(fèi)群體”的商家比例是 46%，由此可見， 80 、 90后是電商主要受眾人群。但不可否認(rèn)，如何解決線上、線下矛盾，仍是困擾廣大企業(yè)進(jìn)軍電商的難題 。據(jù)廣州歐普照明安華旗艦店銷售經(jīng)理賈玉清透露，歐 普照明總部對線上和線下的產(chǎn)品實行“差異化”，共有兩條不同的生產(chǎn)線，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是非常有針對性的，同時在線上銷售的產(chǎn)品與實體店的產(chǎn)品在成本、價格、質(zhì)量等方面存 在一定的差異。對于照明行 業(yè)來說，天貓、京東等電商平臺給照明企業(yè)提供的僅僅是一個互聯(lián)網(wǎng)切入口，并未形成自己的核心體系。 演講完畢，謝謝觀看！ 。因此可以預(yù)見的是，電子商務(wù)在未來很長一段時間內(nèi)都無法取代渠道商。對于照明企業(yè)來說，如何處理線上與線下的定價問題，是不 可逃避、必須解決的。市場的不同，也決定了電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道所面對的目標(biāo)消費(fèi)群體的不一致。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深化發(fā)展，許多 70后 消費(fèi)群體也逐步跟上步伐，他們的身影也可在網(wǎng)絡(luò)上覓
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