平安福終身壽險及組合產(chǎn)品知識及銷售方法(編輯修改稿)
2025-01-28 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止n 穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險21n 豁免保障顯關(guān)懷 ，安心無憂享未來? 當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險保險期間剩余的各期保費，確保合同有效，愛與責(zé)長久然延續(xù)。22算一算：若上述案例中的陳先生附加的平安福重疾為 16萬元，且發(fā)生重大疾病賠付 2年后，不幸身故（非意外），則保險公司該如何賠付？解答：若該客戶發(fā)生重大疾病賠付后 2年，不幸身故，則保險公司將賠付身故保險金 4萬元，保險合同終止。23賣點分析賣點分析244%平安福是保監(jiān)會費率市場化政策出臺后定價的產(chǎn)品平安第一款備注：男性主要年齡是指 3045歲。響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場契機(jī) 與護(hù)身福相比，相同交費的情況下保額可增加 20%（男性主要年齡）252023年 8月 2日保監(jiān)會下發(fā)了 《關(guān)于普通型人身保險費率政策改革有關(guān)事項的通知》 ，并于 8月 5日 起實施。傭金上限定價利率普通型、分紅型人身保險定價利率最高為 %普通型人身保險定價利率由保險公司自行確定，分紅險定價利率仍為最高為 %直接傭金總額不得超過總保費的5% ，且不超過各年保費的一定比例不超過產(chǎn)品定價時的附加費用率改革前改革后注：上述為相關(guān)變化內(nèi)容簡述，完整內(nèi)容詳見通知。26什么是定價利率？定價利率是保險公司計算保險費時采用的利率，是公司綜合多方面因素為保單預(yù)定的年收益率，定價利率通常以年化復(fù)利的形式給出。在保險責(zé)任相同的情況下，定價利率越高，保費越低；反之，定價利率越低，保費越高。 保險產(chǎn)品的定價利率與銀行存款利息是兩個不同的概念，不能直接比較。27平安福是市場第 一 款涵蓋 項殘疾責(zé)任的個險產(chǎn)品281平安福8大類10級281項7級34項老產(chǎn)品28交費年期 護(hù)身福 平安福躉交 4%10年交 32% 40%15年交 35% 45%20/30年交 主險保額 30萬以下 40% 50%55%主險保額 [30， 100）萬60%主險保額 100萬及以上平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品首傭最高可達(dá) 60%29以銷售 20年交 100萬保費的平安福組合為例，正式業(yè)務(wù)員可獲得的利益為：前五年利益合計 % 第 620保單年度長期服務(wù)獎 30% 2%/年 *15年 =30%注：以 A類基本法， 02職級進(jìn)行利益測算，假設(shè)平安福保單都達(dá)到 55%傭金條件平安福的高傭金提升業(yè)務(wù)員收入！萬！待遇項目 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年傭金 55% 12% 12% 10% 10%繼續(xù)率獎金 % 季度獎 12% 待遇項目 第 6年 第 7年 第 8年 …… 第 20年長期服務(wù)津貼 2%百萬保費，一百五十萬利益！30產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)員收入FYC 超 A類基本法 平衡型基本法直接管理津貼經(jīng)理津貼各層級總收入新增業(yè)績津貼直接管理津貼經(jīng)理 津貼各層級總收入護(hù)身福 4000 1012 260 5272 880 1164 1214 7258平安福 5500 1265 390 7908 1320 1746 1822 10888以件均 10000元為例，計算業(yè)務(wù)員首傭、主管直接管理津貼、部經(jīng)理津貼：平安福的高傭金幫助組織發(fā)展31投保規(guī)則投保規(guī)則32 平安福計劃投保年齡躉交時： 1865歲 ；10年交， 15年交： 1855歲 ；20年交，平安福與平安福重疾投保年齡 1855歲 ，長期意外13投保年齡 1850歲 ；30年交，平安福與平安福重疾投保年齡 1845歲 ，長期意外13投保
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