凈水器代理商銷售模式與方案(編輯修改稿)
2025-01-28 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四統(tǒng)一 ? 安之源四支持： 經(jīng)常檢查 總結(jié)經(jīng)驗 強化培訓(xùn) 加強管理 四支持 ? 十一、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 這是很適合產(chǎn)品的銷售模式： 與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，樓盤批量使用凈水器 ； 與設(shè)計院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計時把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi) 造房子時把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好 與裝璜公司合作： 住房裝修時，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結(jié)果。 ? 一套 150平方米的商品房，房價每平方米 9000元的話，也許增加了每平方米加 500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交 。 例： 房屋檔次提高了，售價也就高了 ； 房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有到戶直飲水系統(tǒng)，更有賣點了，房子更好賣了 ； 利益點： ? 優(yōu)勢： 產(chǎn)品獨有性，開發(fā)商操作空間大； 作用： 提升銷售業(yè)績 ； 增加品牌的傳播效應(yīng)； 要求： 一定的人脈或關(guān)系 ； 房地產(chǎn)商開會、辦展覽時 ，多走走； 智能化產(chǎn)品排他性，代理商不怕其他品牌搶單； ? 十二、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利 以上單位有哪些福利： 月獎 季度獎 年終獎 節(jié)約獎 革新獎 合理化建議獎 高溫費 …… ? 可以去找哪些單位？ 油田、鐵路、公路、機關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣 …… 以及其它有錢的企事業(yè)單位； 怎么去做？ 給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺全智能化產(chǎn)品上門安裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！ ? 十三、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 目前現(xiàn)狀： 經(jīng)濟飛速發(fā)展，稅費多； 政府出讓土地，財源滾滾； 超豪華的政府辦公大樓聳立； ? ? 要求： 一定的人脈關(guān)系 腿勤 嘴甜 有毅力 堅定推廣安之源的信念 ? 軍用凈水系統(tǒng)： 士兵用的野外凈水器； 連隊用的車載凈水器； 營房用的多功能凈水器 …… ? 西部八省共 一千八百多萬 個，水很臟，不能喝，需凈水器凈化！ 而且是政府采購項目！政府出錢！ “母親水窖”： ? 在這兩種模式下： 語音智能產(chǎn)品科技含量高 超低的廢水排放更有環(huán)保宣傳力 獨特功能獨家定價，各單位操作空間更大 產(chǎn)品唯一性確保前期投入不會“給他人做嫁衣” 優(yōu)勢 ? 十四、體驗營銷 讓準(zhǔn)客戶帶回家體驗飲用直飲水的樂趣，以安之源獨有的優(yōu)勢，先不收錢，用幾百升水后，滿意再來付款；用不好，直飲機自動關(guān)機后把機器退回來就是了。 在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用；聽聽音樂、享受按摩等； ? 把專賣店體驗式營銷模式帶給各級分銷商：代理商在安之源廠家的技術(shù)支持和返點支持政策配合下，鼓勵分銷商給客戶免費使用直飲水，同時在分銷商的區(qū)域范圍積極組建商家聯(lián)盟，拉攏廚房電器、太陽能、衛(wèi)浴等商家參與并給予優(yōu)厚的利潤反饋，在此政策和模式吸引力的驅(qū)動下，銷售
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