天使膠囊推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-27 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)，中外銷售，女性共享。 當(dāng)天使麗人以組織形式出現(xiàn)時(shí) —— 尊重女性（人性化） 飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性） 不斷學(xué)習(xí)（在保健方面） 顧客滿意（熱情、平易近人） 當(dāng)天使麗人以廣告形式出現(xiàn)時(shí) —— 形象：自信的 畫(huà)面：工作狀態(tài)中（穿職業(yè)膚）的女性，成功的女性 其他畫(huà)面：相關(guān)的、美麗的、幽默的、輕松的 文案：自信的、飽滿的、有力的、熱情的、幽默的、親切的 聲音：激情的 、成熟的、親切的 設(shè)計(jì)構(gòu)圖：穩(wěn)重的、一致的 各品牌目前位置 產(chǎn)品的多方位 低檔 高檔 產(chǎn)品的單一性 品牌發(fā)展目標(biāo)位置 ?太太 ? 吾老七 ?柔依 ?天使麗人 ? 朵兒 ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費(fèi)者的保健意識(shí)逐漸增強(qiáng) ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能 ?皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)潛力大 ?天使麗人已成為第一皮膚細(xì)胞活化素的代名詞 機(jī)會(huì) ?相對(duì)于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明 ?國(guó)家監(jiān)管弱，皮膚細(xì)胞活化素行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，跟進(jìn)品牌蜂擁而上，魚(yú)龍混雜 ?消費(fèi)者知道天使麗人品牌，不知道是皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品占 10% ?功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會(huì) ?皮膚細(xì)胞活化素市場(chǎng)的蛋糕不大 ?國(guó)外皮膚細(xì)胞活化素品牌虎視眈眈中國(guó)市場(chǎng) 威脅 品牌形象分析 天使麗人目前正負(fù)品牌形象 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?充滿活力、性格開(kāi)朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?廣告多而雜亂 ?不夠柔和 ?叫賣式，不夠親切 正面 負(fù)面 為品牌注入新元素 整合信息，整合推廣 人性化的訴求 知已口吻 廣告多而雜亂 不夠柔和 叫賣式，不夠親切 品牌遠(yuǎn)景 利用生物工程技術(shù)不斷研發(fā)創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)高檔次延緩衰老、健康養(yǎng)顏的保健領(lǐng)域。自信自強(qiáng)，創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來(lái)信心保障，逐漸成為中國(guó)美容保健品的強(qiáng)勢(shì)品牌。 天使麗人 品牌核心信息 創(chuàng)造性地運(yùn)用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環(huán)境的完美結(jié)合，從而令女人擁有持久的人格魅力。 品牌傳播主題 自信的女人更年輕！ 體現(xiàn)健康積極的生活態(tài)度，巧妙的將產(chǎn)品利益點(diǎn)“年輕”和品牌價(jià)值觀“自信”連接在一起 品牌傳播主題 備選：更自信 更年輕 自信的女人不會(huì)老 年輕的女人更自信 年輕在于自信 自信來(lái)自年輕 你自信 你年輕 自信讓你更年輕 自信帶給你年輕 品牌傳播主題 —— 簡(jiǎn)析 ? 自信帶給你年輕的心境： 美國(guó)總統(tǒng)克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時(shí)光， 而是一種心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是 靈活的關(guān)節(jié)，而是堅(jiān)定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。 …… 歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著 美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！” ?自信帶給你年輕的狀態(tài)： 年輕是人生走向成熟的過(guò)程，只要保持開(kāi)放的思想體系， 永不停止接受新的營(yíng)養(yǎng)，豐富壯大自己，這個(gè)過(guò)程所體現(xiàn)的 狀態(tài)就是“年輕”。 支持點(diǎn) 專家如是說(shuō)： ?女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會(huì)讓一個(gè)女人暗暗地長(zhǎng)一份憂慮。而小心揭開(kāi)“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說(shuō)穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛(ài)與被愛(ài)可說(shuō)？還有什么愛(ài)與被愛(ài)的可能？因此，對(duì)于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會(huì)潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤(pán)殘局。 ?當(dāng)自己都很自信，很愛(ài)自己的時(shí)候，別人自然會(huì)愛(ài)你，因?yàn)槟愣谩白詯?ài)”，不自暴自棄。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。 支持點(diǎn) 消費(fèi)者如是說(shuō)： ?有自信就有魅力 ?女人不是因?yàn)槠敛棚@得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了 ?要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會(huì)自信，肯定也覺(jué)得年輕。特別到了 30歲，有自信才會(huì)年輕 支持點(diǎn) 社會(huì)輿論如是說(shuō)： ?女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng) ?別人愛(ài)我更好，沒(méi)人愛(ài)也好，我自己愛(ài)自己 推廣策略 傳播的目標(biāo)和地區(qū) 市場(chǎng)目標(biāo)： ?協(xié)助達(dá)到 2023年度 3000萬(wàn)的銷售指標(biāo) ?擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 廣告目標(biāo)： ?建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位 ?加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群 傳播時(shí)間和地區(qū) 傳播時(shí)間： 2023年 7月 —— 2023年 7月 第一階段（進(jìn)入期）： 2023年 7月 9月 第二階段（加強(qiáng)期）： 2023年 10月 12月 第三階段（鞏固期）： 2023年 1月 5月 傳播地區(qū)： ?一類市場(chǎng)： ?二類市場(chǎng)： ?三類市場(chǎng)： 針對(duì)不同的對(duì)象運(yùn)用不同的傳播工具 現(xiàn)有客戶 加強(qiáng)忠誠(chéng)度 廣告 促銷 膚務(wù) 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 潛在客戶 提升偏好度 刺激嘗試購(gòu)買 廣告 促銷 公關(guān) 終端 網(wǎng)站 經(jīng)銷商 增強(qiáng)信心 加強(qiáng)協(xié)作 公關(guān) 終端 廣
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