某地產(chǎn)五六月份營銷報告(編輯修改稿)
2025-01-26 04:24 本頁面
【文章內容簡介】 8號樓 135戶型表價上翻，擠壓 140銷售，為 108降價留出空間 108戶型降價，清盤特價，爭取在 5月去化大部，避免 6月競品上市競爭。 140底價暫時不動銷控 02—06室， 5月蓄客， 6月加推。 6月集中加推 140戶型，根據(jù)前期意向客戶心理價位摸排，以及競品大戶型價格對比，加推前進行價格調整。 本案策略 剩余房源 129 戶型配比 105:39 135:41 140： 49 預計去化率 78% 銷售目標 100 6月目標 三、五六月份目標及推廣 港閘區(qū)住宅量價分析 一、南通市住宅成交量價分析 港閘區(qū)住宅均價在 9000元左右 184 102 116 170 406 180 172 255 305 94 376 188 562 010002023300040005000600070008000900010000港閘區(qū)價量分析 成交量 均價 港閘區(qū)產(chǎn)品存量以及到年底預計所要推售的貨值 一、南通市住宅成交量價分析 庫存及預計年底推售值 序號 案名 庫存量（套） 預估面積（萬平米） 預估均價（元） 預計推售貨值（萬元） 1 保利 香檳國際 460 9000 51750 2 華強城 465 8888 49595 3 華潤 1080 9000 114660 4 中港城世家 363 9000 51930 5 怡園錦居 8 8000 640 6 尚海城 帝景苑 509 8800 68112 7 意邦綠墅灣 162 9000 18990 8 友誼 嘉御龍庭 306 10300 39449 9 國基桂花小鎮(zhèn) 88 8500 8500 10 銀洲皇家花園 720 9500 84835 11 蘇建陽光新城 197 9200 21712 12 帝奧北城名郡 148 8800 14960 總計 4506 525133 2023年去化速度統(tǒng)計 月份 成交套數(shù) 1月 17 2月 33 3月 28 4月 23日前 17 總計 95 庫存統(tǒng)計 戶型 剩余套數(shù) 105 39 135 41 140 49 總計 129 2023年 1— 4月簽約 95套 每月平均去化約 24套 剩余 129套，通過新售樓處開放及營銷整合，預計 56月每月去化 35套，預計 7月底去化率可達到 80% 一、南通市住宅成交量價分析 本案去化速度預測 二、競品分析 中海8500_9000 保利香檳國際 9000 華潤未定 本案 尚海城8800 皇家花園 9500 華強城9500 北城名郡 8300 桂花小鎮(zhèn)8500 陽光新城 9200 嘉域龍庭 800012023 綠墅灣9000 五洲國際 12500 盛唐君庭 8100 花半里9400 競品地圖 港閘區(qū)競品簡介 ? 嘉御龍庭 基礎指標 ：總建筑面積 12萬方；容積率 ；綠化率 35%；得房率 78%87% 物業(yè)類型： 退臺式多層住宅與高層住宅 客戶群 ：改善為主，小戶型的多為剛需客戶 主力競爭面積 ： 115— 214m2三房六房 體量： 754 戶，賣了 80% 賣點： 現(xiàn)房、單價較低、戶型多樣、區(qū)域優(yōu)勢 銷售情況： 1）全部完工都是現(xiàn)房， 800012023， 2）優(yōu)惠一次或按揭都無優(yōu)惠，有抽獎活動 二、競品分析
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