溫哥華城項(xiàng)目初級(jí)階段策略思考建議(編輯修改稿)
2025-01-25 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的幾種模式： 價(jià)值培養(yǎng)模式：光大花園 高端帶動(dòng)模式：匯景新城模式 核心帶動(dòng)模式：碧桂園模式 華南地區(qū)是中國(guó)大盤(pán)開(kāi)發(fā)最早、最成熟的地區(qū)，比較成熟的開(kāi)發(fā)方式主要有以下三種 價(jià)值培養(yǎng)模式 核心帶動(dòng)模式 高端帶動(dòng)模式 NO明確項(xiàng)目的 開(kāi)發(fā)模式后。我們 在市場(chǎng)上喚起只有我們才能滿(mǎn)足的需求。全面整合樓盤(pán)包裝、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理、廣告創(chuàng)意、媒介執(zhí)行、促銷(xiāo)、公關(guān)等一切營(yíng)銷(xiāo)手段，持續(xù)的、一致、有序地推盤(pán)。 NO明確項(xiàng)目的 開(kāi)發(fā)模式后。我們需要 分析開(kāi)發(fā)產(chǎn)品價(jià)值，研究產(chǎn)品特性，并基于此深入剖析目標(biāo)消費(fèi)人群，為產(chǎn)品規(guī)劃提供及時(shí)調(diào)整意見(jiàn)，挖掘產(chǎn)品三重價(jià)值（如下圖），培養(yǎng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。 建筑特性 外層價(jià)值 中層價(jià)值 內(nèi)層價(jià)值 溫哥華體量 眾安品牌力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 NO 以 225萬(wàn)平米超級(jí)體量為切入點(diǎn)，充分烘托本項(xiàng)目“造城運(yùn)動(dòng)”的磅礴氣勢(shì)，同時(shí)，找回并拔升原本屬于眾安地產(chǎn)集團(tuán)應(yīng)有的品牌形象，樹(shù)立其區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)跑者的典范形象。 推廣層面的思考 創(chuàng)造典范的理念 創(chuàng)造典范的操作模式 典范 創(chuàng)造典范的實(shí)力 代表案例：國(guó)際花都 國(guó)際花都占地 530畝，采用高標(biāo)準(zhǔn)的建筑品質(zhì)和持續(xù)不斷的國(guó)際都市推廣包裝。龐大的規(guī)模與高品質(zhì)社區(qū)品牌形象交相輝映，創(chuàng)造了當(dāng)年合肥政務(wù)區(qū)最具品質(zhì)的國(guó)際化社區(qū)，在業(yè)界樹(shù)立了典范樓盤(pán)的形象。 NO 進(jìn)一步明確項(xiàng)目品牌及產(chǎn)品形象定位，以溫哥華的城市文化內(nèi)涵為切入點(diǎn)，拔高項(xiàng)目精神內(nèi)涵。同時(shí)，輔以溫哥華建筑風(fēng)情、景觀亮點(diǎn)、精神堡壘，借助相應(yīng)視覺(jué)包裝手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品具化形象順利升級(jí)。 塑造產(chǎn)品個(gè)性，用概念去包裝與炒作項(xiàng)目。 代表案例：元一名城（合肥） 元一 名城， 458畝西班牙風(fēng)情城邦，總建筑面積 53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)始終以西班牙獨(dú)有的氣勢(shì)與魅力，極力營(yíng)造一個(gè)極富異域風(fēng)情的完美高尚生活區(qū)，演繹繽紛無(wú)限的西班牙夢(mèng)想城邦。 高度統(tǒng)一的樓盤(pán)形象與精準(zhǔn)的形象定位使得元一名城成為了當(dāng)年合肥的銷(xiāo)售冠軍。 NO 活躍制定多元營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，借助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等各種不同手段來(lái)造勢(shì)。 如：項(xiàng)目同期可開(kāi)展“眾安全國(guó)項(xiàng)目體驗(yàn)之旅”、“眾安地產(chǎn)產(chǎn)品解析會(huì)”、“皖北地區(qū)超體量房地產(chǎn)高峰論壇會(huì)”等系列活動(dòng)，此種方法在地級(jí)城市著實(shí)有效。 眾安品牌 溫哥華城品牌 三期、四期 …… 品牌 NO眾安地產(chǎn)是全國(guó)知名地產(chǎn)品牌，溫哥華城的 225萬(wàn)超級(jí)體量更是已經(jīng)付出了 5年的推廣成本，因此，項(xiàng)目已擁有如此良好的品牌基礎(chǔ)，我們就更需要進(jìn)一步給消費(fèi)者灌輸這些品牌概念，并藉此提升項(xiàng)目品牌基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、項(xiàng)目與階段組團(tuán)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。 認(rèn)知度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 品牌任務(wù) 規(guī)模實(shí)力 代表項(xiàng)目 文化內(nèi)涵 品牌擴(kuò)展 萬(wàn)眾期待
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