【文章內(nèi)容簡介】 迪北京辦歸到奧迪事業(yè)部。采取一系列改革措施 ,并邀請美世咨詢公司對現(xiàn)有崗位進(jìn)行評估，重新進(jìn)行人崗匹配 ,經(jīng)過改進(jìn)后的奧迪事業(yè)部，能夠?qū)κ袌龅淖兓皶r給與反應(yīng)，做出正確的決策，奧迪 A4的營銷組合策略更能貼近市場，實現(xiàn)銷量的突破，當(dāng)年奧迪銷售突破 10萬輛大關(guān)。 一汽奧迪是由一汽集團(tuán)和德國奧迪合資組建的股份公司，一汽奧迪的供應(yīng)商主要是德國奧迪，德國奧迪能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品及時地投入到中國，實現(xiàn)“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”，現(xiàn)在奧迪 A4的主要競爭對手是寶馬 3系，我們承認(rèn)在品牌上 ,奧迪比寶馬要遜色一些 ,位上，寶馬原來的定價方法采用奧迪同車型上浮 15%20%，那時奧迪可以采取一種主動的定價方式，隨著競爭形勢的加劇，現(xiàn)在寶馬采取主動的定價方式，奧迪 A4的性能價格比優(yōu)勢不在，這就要求一汽奧迪在價格上進(jìn)行讓步，一汽奧迪的價格受到德國奧迪的零部件價格的限制，奧迪 A4要想在中國繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)高檔 B級車，要求一汽奧迪的供應(yīng)商在價格上給以讓步，如何根據(jù)市場的變化，積極影響上游產(chǎn)品的價格是奧迪 A4面臨的長期問題。 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第三個因素是將汽車銷售給最終客戶的經(jīng)銷商，一汽奧迪的銷售由一汽，大眾銷售有限責(zé)任公司奧迪銷售事業(yè)部負(fù)責(zé)，奧迪 A4由分布到全國 80多個城市的 120多家奧迪特許經(jīng)銷商經(jīng)銷。大多數(shù)奧迪營銷活動都需要他們的努力，一汽奧迪對經(jīng)銷商的市場營銷活動進(jìn)行考核，每家經(jīng)銷商的市場營銷活動都是在奧迪的指導(dǎo)下進(jìn)行的，經(jīng)銷商是品牌面對客戶的第一個環(huán)節(jié)， 2023年奧迪采取標(biāo)準(zhǔn)化管理項目加大對經(jīng)銷商的硬件和軟件的管理監(jiān)督力度，確?！巴恍乔? 同一奧迪 同一品質(zhì)”的品牌承諾。 奧迪 A4的市場營銷微觀環(huán)境中的第四個因素是消費者，即目標(biāo)市場。這是奧迪 A4的最終銷售對象，奧迪特別重視目標(biāo)市場的研究，并根據(jù)不同的市場消費者的不同需求提供相應(yīng)得產(chǎn)品和服務(wù)，如根據(jù)廣東市場天氣炎熱的特點，對廣東市場投放量身定做太陽能天窗的產(chǎn)品，即便在烈日炎炎的夏天，也能保持車內(nèi)舒適的空氣，這一舉措帶動了銷量的提升，而在北方，由于冬季天氣寒冷，用戶在進(jìn)入車內(nèi)后，車內(nèi)的氣溫與車外基本一樣寒冷，奧迪 A4發(fā)揮它的技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，加裝駐車加熱功能 ,即使在駐車的情況下，通過高科技產(chǎn)品，使車內(nèi)保持非常舒適的溫度，客戶進(jìn)入車內(nèi)，坐在加熱的座椅上，象回到家里一樣舒服。奧迪能夠及時根據(jù)客戶的需求調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù) ,滿足 客戶的需求，最終贏得市場。 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第五個因素是競爭者，奧迪 A4的者是競爭者有寶馬 3系，奔馳 C CLASS，沃爾沃 S40，從目前市場銷量情況看，寶馬 3系是奧迪 A4的主要競爭對手。 五、企業(yè)與競爭對手對比分析 一、 4p對比 比 A4L 寶馬 3系 車系 奧迪 A4L 車系 寶馬 3系 品牌 一汽奧迪 品牌 華晨寶馬 廠商價 ～ 廠商價 ～ 經(jīng)銷商價 ～ 經(jīng)銷商價 ～ 級別 中型車 級別 中型車 發(fā)動機 | | 發(fā)動機 | | 變速箱 8擋 CVT | 7擋其他 | 6擋 MT 變速箱 8擋 AT | 6擋 MT 車體結(jié)構(gòu) 4門三廂轎車 車體結(jié)構(gòu) 4門三廂轎車 | 門 長 x 寬 x 高(mm） 4761 X 1826 X 1439 長 x 寬 x 高（ mm） 4734 X 1811 X 1455 保修政策 2年 保修政策 2年 公司于 2023年 4月 16日正式開業(yè)，展廳位于溫州鹿城區(qū)過境公路南端車管所斜對面，占地 18 畝，總建筑面積 12023平方米，是溫州地區(qū)規(guī)模最大的奧迪 4S店。為了讓溫州用戶充分體驗到奧迪全球領(lǐng)先的尊貴服務(wù)按照奧迪全球最新的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建成了集展示、銷售、服務(wù)和品牌體驗于一體的全功能維修服務(wù)多達(dá)四層，日接待能力超過 150臺。超過 200人的專業(yè)團(tuán)隊保證這里的高效運營，展廳地處溫州交通樞紐位置，每天早 8點 30分至晚 21點超長的營業(yè)時間，為奧迪用戶提供了更多選擇！溫州聯(lián)奧自開業(yè)以來，先后獲得溫州年度“十大汽車 4S店”、年度“最佳公眾形象汽車經(jīng)銷商”以及“最受網(wǎng)友喜愛十大汽車明星 4S店”等稱號，深受業(yè)界人士好評！ 聯(lián)奧 4S店 新展廳毗鄰甌海大道，整體面積約 24000㎡ ，是迄今為止浙江地區(qū)規(guī)模最大的 BMW授權(quán)特許經(jīng)銷商。展廳擁有一樓 20余個新車展位、二樓 10余個尊選二手車展位，另外配備了 1800㎡ 的尊貴客戶服務(wù)接待區(qū)、 1800㎡ 的零配件倉庫、 3800㎡ 的維修車間以及 7400㎡ 維修客戶服務(wù)區(qū)，銷售并維修 BMW全系車型。 溫州 聯(lián)奧 奧迪 4S店處了解到， 2月 23日紅源奧迪 4S店推出“奧迪‘惠’元宵” 團(tuán)購 活動?；顒赢?dāng)日奧迪全系車型最高優(yōu)惠 26萬，日前 A4L現(xiàn)金最高降 6萬元。 近日，從 溫州 地區(qū)好德寶 寶馬 4S店 了解到，目前老款 寶馬 3系 除 寶馬 3系 318i無現(xiàn)車外， 寶馬 3系 320i優(yōu)惠 78萬不等，行情較穩(wěn)定，店內(nèi)現(xiàn)車少量，顏色不太齊全，僅黑色和銀色有現(xiàn)貨 。 二、資源與人力對比 聯(lián)奧是浙南地區(qū)唯一一家擁有全鋁車身修復(fù)設(shè)備的奧迪經(jīng)銷商， 擁有最先進(jìn)的維修保養(yǎng)設(shè)備，通過全球領(lǐng)先的技術(shù)系統(tǒng)向用戶提供 了最智能、最透明的服務(wù)。展廳提供全新奧迪 A A A4L、 A S A6L 、 A A8L、 Q Q S TT、 R8等車型的整車銷售、維 修服務(wù)以及備件供應(yīng)等業(yè)務(wù)，同時開展二手車經(jīng)營以及德國奧迪直 供汽車精品、裝飾等專業(yè)服務(wù)。 溫州好德寶新展廳延續(xù)了 BMW一貫簡約而高貴的風(fēng)格，建筑總 面積超過 ，二層展示廳現(xiàn)有展車位 30多個，分別為一樓 新車展示廳和二樓尊選二手車展示廳，共計 3100㎡ 。特別值得一提 的是，除擁有 3100 ㎡ 雙層豪華展示廳以外，新展廳更是配備了 1800 ㎡ 的尊貴客戶服務(wù)接待區(qū)， 1800㎡ 的零配件倉庫，還有 3800㎡ 的維 修車間，客戶的服務(wù)區(qū)總占地達(dá) 7400㎡ ！ 4P對比 奧迪聯(lián)奧 A4L 好德寶寶馬 3系 產(chǎn)品 變速器： 8擋 CVT | 7擋其他 | 6擋 MT 變速器： 8擋 AT | 6擋 MT 價格 ～ ～ 渠道 溫州市鹿城區(qū)里垟?shù)钸^境公路南端 溫州市甌海大道高新園區(qū)高一路 23號 促銷 現(xiàn)金最高優(yōu)惠 6萬元 2023款 335Li 風(fēng)尚設(shè)計套 裝 ↓7 萬 購送 5000元 豪華裝潢禮包 競爭與能力對比 奧迪聯(lián)奧 4s店 好德寶 4s店 財務(wù) 溫州聯(lián)奧奧迪 SPA是溫州地區(qū)規(guī)模最大的奧迪 4S店，也是溫州唯一 R8授權(quán)經(jīng)銷商。 ，先后獲得溫州年度“十大汽車 4S店”與“最受網(wǎng)友喜愛十大汽車明星4S店”。 好德寶距市區(qū)約 6公里，占地面積超過 ，堪稱浙江省最大 BMW 4S店 。 人力 維修服務(wù)多達(dá)四層，日接待能力超過 150臺。超過200人的專業(yè)團(tuán)隊保證這里的高效運營 。 公司強大的管理隊伍是由具備十幾年、甚至幾十年BMW銷售經(jīng)驗的精英組成，其下屬一線銷售人員均接受過來自德國 BMW原廠的產(chǎn)品知識及銷售技巧培訓(xùn)。 六、消費者分析 6W1H和 7Os ? 該市場由誰構(gòu)成？ ( Wh o ）? 該市場購買什么？ ( Wh a t ）? 該市場為何購買？（ W h y ）? 誰參與購買？（ W h o ）? 該市場怎樣購買？（ H o w ）? 該市場何時購買？ ( W he n ）? 該市場何地購買？（ Wh e r e ）? 購買者（ Oc c u pa nt s ）? 購買對象（ O bj e c t s ）? 購買目的（ O bj e c t i v e s ）? 購買組織（ Or ga n iz a t i o ns ）? 購買行為（ O pe ra t i ons ）? 購買時間（ Oc c a s ions ）? 購買地點（ O ut l e t s ） 在各年齡段消費者中， 3540歲消費群體預(yù)期消費水平最高，這 一年齡群體消費均值為 ； 25歲以下群體超前的消費觀念和家 庭的經(jīng)濟資助使得消費預(yù)算高達(dá) ，預(yù)算水平高出 2530歲消 費群體 。 4045歲群體的家庭消費預(yù)算均值 。 工作者 為了上下班方便 企業(yè) ： 消費者購買行為 是指人們?yōu)榱藵M足這個人，家庭的生活需要或者企業(yè)為了滿足生產(chǎn)的需要，購買愛好的 產(chǎn)品 或服務(wù)時所表現(xiàn)出來的各種行為，而發(fā)生的購買 商品 的 決策 過程 。 4S店 七、 SWTO分析 產(chǎn)品進(jìn)入中國較早，搶得了市場空白。得益于母公司大眾汽車較早進(jìn)入中國的優(yōu)勢，奧迪在 1988年就在中國獲得了生產(chǎn)許可證，當(dāng)年組裝了 499輛汽車。 1993年，奧迪加入一汽 大眾合資企業(yè)。1995年，一汽 大眾開始準(zhǔn)備生產(chǎn)專門為中國開發(fā)的奧迪 200V6車型。之后，奧迪 A A4相繼實現(xiàn)國產(chǎn)。與其他歐洲高檔車商相比，奧迪在中國車市要順利得多，對于奧迪在國產(chǎn)豪華車市的競爭對手而言，奧迪先來一步搶得市場空白取得了先機，較早贏得了市場。 品牌的內(nèi)涵與中國傳統(tǒng)文化相契合。中國文化是以儒家謙恭內(nèi)斂為代表，史上成功者的代表人物尤其以此作為修身養(yǎng)性和為人處世的標(biāo)準(zhǔn)，作為新一代的成功人士或社會精英們就更加強調(diào)自己的文化素養(yǎng)。作為這群中國成功人士的日常