【文章內(nèi)容簡介】 示效果用心構(gòu)筑美好生活* 70現(xiàn) 場 展 示 景觀功能及展示效果用心構(gòu)筑美好生活* 71戶外廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素外部展示 樓體燈光字 /條幅形象墻報(bào)版、 LED（電子顯示屏） ……售樓處現(xiàn)場展示 標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林 ……物料展示樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃 ……用心構(gòu)筑美好生活* 72物 料 展 示用心構(gòu)筑美好生活* 73六、樣板展示區(qū)客戶接觸點(diǎn)策劃 ? 以依云灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析用心構(gòu)筑美好生活* 74購房服務(wù)六大要素 關(guān)鍵觸點(diǎn)打消疑慮取得客戶信任貢獻(xiàn)度： ％如實(shí)介紹樓盤的銷售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度 ％）多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度 ％）清楚的回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢（貢獻(xiàn)度 ％）顧問營銷量身定做的專業(yè) ” 顧問 “ 服務(wù)貢獻(xiàn)度： ％針對戶型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度 ％）結(jié)合您的需求，有針對性的推薦戶型（貢獻(xiàn)度 ％）如實(shí)介紹戶型的優(yōu)勢與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度 ％）激發(fā)想像生活化場景的傳遞貢獻(xiàn)度： ％介紹裝修對空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度 ％）生活化的樣板間布置（貢獻(xiàn)度 ％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻(xiàn)度 ％）保障得體高水平的現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)貢獻(xiàn)度： ％參觀小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度 ％）保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度 ％）保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度 ％）貼心服務(wù)客戶為本的人性化服務(wù)貢獻(xiàn)度 ％對陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對性的服務(wù)（貢獻(xiàn)度 ％）耐心解答您的疑問（貢獻(xiàn)度 ％）主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度 ％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻(xiàn)度： ％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻(xiàn)度 ％）宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度 ％）清楚介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度 ％）用心構(gòu)筑美好生活* 75一、 模擬客戶接受過程的心理路徑比較心理 了解心理 自省心理懷疑心理 期待心理好奇心理看看，不知道這里的房子好不好和 樓盤比較，這里好像 ……看上去不錯(cuò)，其他還有什么好的地方呢？蠻好的，可能很貴吧，不知道是不是在我的預(yù)算內(nèi)看中了，想付錢，但還是有點(diǎn)不放心要是能買到這樣的房子就好了客戶產(chǎn)品接受過程心理變化放松 ,請加入我們的體驗(yàn)之旅震撼，最好的賣點(diǎn)展示形成對比優(yōu)勢興奮，不斷的加強(qiáng)良好印象，仿佛是度身定做驚喜，性價(jià)比值不值讓客戶自己衡量放心，現(xiàn)成的一期、會所、商業(yè)建立信任感搞定，熱銷場面感染客戶，減少猶豫環(huán)節(jié)以我為主的體驗(yàn)營銷過程用心構(gòu)筑美好生活* 76二、 “ 六點(diǎn)一線 ” 配合體驗(yàn)營銷放松 ,請加入我們的體驗(yàn)之旅震撼，最好的賣點(diǎn)展示形成對比優(yōu)勢興奮，不斷的加強(qiáng)良好印象，仿佛是度身定做驚喜，性價(jià)比值不值讓客戶自己衡量放心，現(xiàn)成的一期、會所、商業(yè)建立信任感搞定，熱銷場面感染客戶，減少猶豫環(huán)節(jié)六點(diǎn)一線的流程性配合售樓處 沿河景觀帶和組團(tuán)景觀區(qū) 樣板房 售樓處會所、商業(yè)、一期主干道和一期成熟小區(qū)售樓處六點(diǎn)一線與銷售流程整體小區(qū)概況介紹，形成高檔別墅區(qū)的初步印象建立價(jià)格預(yù)期利用最具有震撼力的景觀表現(xiàn)，抓住客戶眼球，提升價(jià)格預(yù)期室內(nèi)空間和私家花園展示直觀展現(xiàn)今后的生活狀態(tài)深入介紹直觀感覺之外，產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)整體感染力實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)，毋庸多言的實(shí)景給客戶最大的信心支持現(xiàn)場熱銷 sp氣氛營造，讓客戶徹底繳械用心構(gòu)筑美好生活* 7713456售樓處會所沿河景觀帶樣板房、樣板花園一期實(shí)景商業(yè)街去程路徑返程路徑備選路徑2三、購房動(dòng)線設(shè)計(jì)用心構(gòu)筑美好生活* 78四、 “ 六點(diǎn)一線 ” 的主題性“ 六點(diǎn)一線 ” 的動(dòng)線設(shè)置對于我們來說是改變客戶觀念，逐步形成購買意向的過程。而對于客戶來說， “ 六點(diǎn)一線 ” 則是他們接受法式品質(zhì)生活的體驗(yàn)之旅。我們所想營造的氛圍是客戶參觀完 “ 六點(diǎn)一線 ” 后，即是完成了一次美麗的 “ 環(huán)法之旅 ” 。用心構(gòu)筑美好生活* 79售樓處 —— 凡爾賽之夢會所 —— 依云會沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸樣板花園 —— 普羅旺斯花園一期主干道 —— 米拉波林蔭商業(yè)街 —— 愛麗舍長街用心構(gòu)筑美好生活* 80售樓處 —— 凡爾賽之夢項(xiàng)目樣板房將在 10月份完成裝修，在缺少樣板房強(qiáng)有力促銷手段之前的 9三個(gè)月內(nèi)，客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀，售樓處此時(shí)的作用將是展示性、功能性和體驗(yàn)性三位一體的營銷場所。和別墅物業(yè)的檔次感相匹配，售樓處的重新裝修，希望達(dá)到的效果是增強(qiáng)一種儀式感，讓人進(jìn)入之后能有高貴莊重，體現(xiàn)身份和品質(zhì)的檔次感。將其稱為 “ 凡爾賽之夢 ” 就是期望軟裝的布置能夠達(dá)到皇宮般精致考究。用心構(gòu)筑美好生活* 81凡爾賽宮介紹 位于巴黎以西二十公里，由路易十四建造，以其特有的建筑群聞名于世。宮殿外觀宏偉壯觀， 內(nèi)部陳設(shè)及裝潢也富有藝術(shù)魅力 。 墻面 多由五彩 大理石鑲制 ，或用 錦緞裱糊 。宮室里吊著各種巨型水晶燈 ，瓊枝玉葉，晶瑩璀璨。主要宮殿的墻壁和天花板上布滿 壁畫 和天頂畫，題材主要是神話故事和國王戰(zhàn)績。 宮殿西面是一座風(fēng)格獨(dú)特的法蘭西式大花園，風(fēng)景秀麗，其中軸線長達(dá)三公里，大小道路都是筆直的，與花草、水池、噴泉、柱廊組成幾何圖案，被稱為 “ 跑馬者的花園 ” 。在夏季，宮內(nèi)的庭園有特別的 噴水表演 。用心構(gòu)筑美好生活* 82本案借鑒內(nèi)部裝潢需重新按照更具藝術(shù)感，目前的售樓處設(shè)施較為陳舊，部分區(qū)域（如入口背景墻、吧臺、接待臺等）在翻新的同時(shí)，墻面可以處理得更加豪華。目前的接待區(qū)寫真墻面可使用燈光、帷幔、油畫等渲染藝術(shù)氣息。接待區(qū)域可更加寬敞，地毯鋪設(shè)和沙發(fā)茶幾等部品部件需要體現(xiàn)足夠的檔次感。開發(fā)室外噴水池周邊區(qū)域的功能性使用，渲染廣場氣氛。作為客戶休憩的補(bǔ)充場所。辦公區(qū)域不建議重新裝修，以節(jié)省費(fèi)用。用心構(gòu)筑美好生活* 83會所 —— 依云會依云會是目前周邊項(xiàng)目中第一個(gè)開始運(yùn)營的會所，其外部環(huán)境是較為直觀的一個(gè)展示面，也是看房通道進(jìn)入小區(qū)后的第一眼印象。小區(qū)大門到會所門口的這段距離是體現(xiàn)小區(qū)與外部隔絕幽靜生活的展示場所。其效果應(yīng)當(dāng)塑造成依云小鎮(zhèn)幽密閑適的氛圍。用心構(gòu)筑美好生活* 84依云小鎮(zhèn)介紹 在法國，依云被評為 “ 最多鮮花的城市 ” 。法國人崇尚 休閑生活 。生活，在他們心目中是排第一位的，依云鎮(zhèn)居民更甚。每逢假日，居民就會把家里打扮得像童話小屋一樣， 和親朋好友一起相聚 。在法國人的心里，依云鎮(zhèn)不僅僅是地域的代名詞，同時(shí)也是一種生活方式的象征。在依云小鎮(zhèn)最好的皇家酒店 SPA中心，全世界慕名而來的游客都會選擇在依云水中浸泡、游水、放松心情。 無論是環(huán)境還是設(shè)施，依云小鎮(zhèn)給人的印象就是美麗與閑適。用心構(gòu)筑美好生活* 85本案借鑒依云會的作用也是營造一種休閑、舒適的生活方式。這個(gè)配備有雪茄吧、酒吧、游泳池、健身房、親子中心等設(shè)施的會所可以讓業(yè)主享受到法式的怡情雅致。私密的空間是保證這一氛圍的必要條件。室外部分，我們將效仿依云小鎮(zhèn) “ 充滿鮮花 ”“ 綠意芬芳 ” 的感覺，將清水平臺和小廣場結(jié)合起來，塑造豐富浪漫的組團(tuán)感覺。用心構(gòu)筑美好生活* 86用心構(gòu)筑美好生活* 87用心構(gòu)筑美好生活* 88用心構(gòu)筑美好生活* 89用心構(gòu)筑美好生活* 90沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸荻涇河是別墅區(qū)不可多得的景觀資源，沿河悠長的景觀道如果能發(fā)揮出優(yōu)勢，客戶對小區(qū)的環(huán)境感覺會提升一個(gè)層次。同時(shí)，密植的樹木也可以隔絕對面廠房破敗形象和滬太路嘈雜的影響。用心構(gòu)筑美好生活* 91盧瓦爾河介紹 盧瓦爾河是法國第一大河，最美的一段是中游河谷。河流兩岸有許多精致的小山丘 ，古老的城堡 掩映在綠樹叢中 。盧瓦爾河谷最具有 法蘭西花園特色 的是日落景色。在盧瓦爾河邊的生活場景仿佛永遠(yuǎn)定格在初夏的黃昏，坐在某個(gè)可以俯瞰盧瓦爾景色的 陽臺上 ，看對面神秘幽靜的古堡和遠(yuǎn)處的葡萄園被落日余輝染成莫名的斑斕，完全是一幅印象派大師莫奈的作品。一顆細(xì)小的石子便讓水中房屋的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去?？諝庵惺呛庸然ú莸牡南?，而手中正端著一杯盧瓦爾河谷出產(chǎn)的白葡萄酒。一派純粹的 法國悠閑風(fēng)情 。用心構(gòu)筑美好生活* 92本案借鑒綠蔭、河岸，倒影、遠(yuǎn)景。盧瓦河的美麗元素，本案同樣可以塑造。利用已有的園林景