【文章內容簡介】 示效果用心構筑美好生活* 70現 場 展 示 景觀功能及展示效果用心構筑美好生活* 71戶外廣告樣板區(qū)展示構成要素外部展示 樓體燈光字 /條幅形象墻報版、 LED（電子顯示屏） ……售樓處現場展示 標示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀園林 ……物料展示樓書、折頁紙袋、水杯戶型單張置業(yè)計劃 ……用心構筑美好生活* 72物 料 展 示用心構筑美好生活* 73六、樣板展示區(qū)客戶接觸點策劃 ? 以依云灣項目為例進行分析用心構筑美好生活* 74購房服務六大要素 關鍵觸點打消疑慮取得客戶信任貢獻度： ％如實介紹樓盤的銷售進度（貢獻度 ％）多個信息渠道提供產品資質和質量保證（貢獻度 ％）清楚的回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢（貢獻度 ％）顧問營銷量身定做的專業(yè) ” 顧問 “ 服務貢獻度： ％針對戶型不足提出合理建議（貢獻度 ％）結合您的需求，有針對性的推薦戶型（貢獻度 ％）如實介紹戶型的優(yōu)勢與不足點（貢獻度 ％）激發(fā)想像生活化場景的傳遞貢獻度： ％介紹裝修對空間布局的修飾作用（貢獻度 ％）生活化的樣板間布置（貢獻度 ％）通過戶模直觀展示未來的生活空間（貢獻度 ％）保障得體高水平的現場物業(yè)服務貢獻度： ％參觀小區(qū)環(huán)境時提供適當的交通工具（貢獻度 ％）保安接待禮儀得體（貢獻度 ％）保安服務熱情周到（貢獻度 ％）貼心服務客戶為本的人性化服務貢獻度 ％對陪同看房的親友給予適當關注，并提供有針對性的服務（貢獻度 ％）耐心解答您的疑問（貢獻度 ％）主動了解您的信息需求（貢獻度 ％）信息傳遞全面展示樓盤特色和信息貢獻度： ％在沙盤中為您指明意向戶型的具體位置（貢獻度 ％）宣傳材料明確傳達出企業(yè)的文化和歷史（貢獻度 ％）清楚介紹景觀設計的理念與特色（貢獻度 ％）用心構筑美好生活* 75一、 模擬客戶接受過程的心理路徑比較心理 了解心理 自省心理懷疑心理 期待心理好奇心理看看，不知道這里的房子好不好和 樓盤比較，這里好像 ……看上去不錯，其他還有什么好的地方呢？蠻好的，可能很貴吧，不知道是不是在我的預算內看中了，想付錢，但還是有點不放心要是能買到這樣的房子就好了客戶產品接受過程心理變化放松 ,請加入我們的體驗之旅震撼，最好的賣點展示形成對比優(yōu)勢興奮，不斷的加強良好印象，仿佛是度身定做驚喜，性價比值不值讓客戶自己衡量放心，現成的一期、會所、商業(yè)建立信任感搞定，熱銷場面感染客戶，減少猶豫環(huán)節(jié)以我為主的體驗營銷過程用心構筑美好生活* 76二、 “ 六點一線 ” 配合體驗營銷放松 ,請加入我們的體驗之旅震撼，最好的賣點展示形成對比優(yōu)勢興奮，不斷的加強良好印象，仿佛是度身定做驚喜，性價比值不值讓客戶自己衡量放心，現成的一期、會所、商業(yè)建立信任感搞定，熱銷場面感染客戶，減少猶豫環(huán)節(jié)六點一線的流程性配合售樓處 沿河景觀帶和組團景觀區(qū) 樣板房 售樓處會所、商業(yè)、一期主干道和一期成熟小區(qū)售樓處六點一線與銷售流程整體小區(qū)概況介紹，形成高檔別墅區(qū)的初步印象建立價格預期利用最具有震撼力的景觀表現，抓住客戶眼球，提升價格預期室內空間和私家花園展示直觀展現今后的生活狀態(tài)深入介紹直觀感覺之外，產品的其他賣點，實現整體感染力實打實的品質，毋庸多言的實景給客戶最大的信心支持現場熱銷 sp氣氛營造，讓客戶徹底繳械用心構筑美好生活* 7713456售樓處會所沿河景觀帶樣板房、樣板花園一期實景商業(yè)街去程路徑返程路徑備選路徑2三、購房動線設計用心構筑美好生活* 78四、 “ 六點一線 ” 的主題性“ 六點一線 ” 的動線設置對于我們來說是改變客戶觀念，逐步形成購買意向的過程。而對于客戶來說， “ 六點一線 ” 則是他們接受法式品質生活的體驗之旅。我們所想營造的氛圍是客戶參觀完 “ 六點一線 ” 后，即是完成了一次美麗的 “ 環(huán)法之旅 ” 。用心構筑美好生活* 79售樓處 —— 凡爾賽之夢會所 —— 依云會沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸樣板花園 —— 普羅旺斯花園一期主干道 —— 米拉波林蔭商業(yè)街 —— 愛麗舍長街用心構筑美好生活* 80售樓處 —— 凡爾賽之夢項目樣板房將在 10月份完成裝修，在缺少樣板房強有力促銷手段之前的 9三個月內，客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀，售樓處此時的作用將是展示性、功能性和體驗性三位一體的營銷場所。和別墅物業(yè)的檔次感相匹配，售樓處的重新裝修，希望達到的效果是增強一種儀式感，讓人進入之后能有高貴莊重，體現身份和品質的檔次感。將其稱為 “ 凡爾賽之夢 ” 就是期望軟裝的布置能夠達到皇宮般精致考究。用心構筑美好生活* 81凡爾賽宮介紹 位于巴黎以西二十公里，由路易十四建造，以其特有的建筑群聞名于世。宮殿外觀宏偉壯觀， 內部陳設及裝潢也富有藝術魅力 。 墻面 多由五彩 大理石鑲制 ，或用 錦緞裱糊 。宮室里吊著各種巨型水晶燈 ，瓊枝玉葉，晶瑩璀璨。主要宮殿的墻壁和天花板上布滿 壁畫 和天頂畫，題材主要是神話故事和國王戰(zhàn)績。 宮殿西面是一座風格獨特的法蘭西式大花園，風景秀麗，其中軸線長達三公里，大小道路都是筆直的，與花草、水池、噴泉、柱廊組成幾何圖案，被稱為 “ 跑馬者的花園 ” 。在夏季，宮內的庭園有特別的 噴水表演 。用心構筑美好生活* 82本案借鑒內部裝潢需重新按照更具藝術感，目前的售樓處設施較為陳舊，部分區(qū)域（如入口背景墻、吧臺、接待臺等）在翻新的同時，墻面可以處理得更加豪華。目前的接待區(qū)寫真墻面可使用燈光、帷幔、油畫等渲染藝術氣息。接待區(qū)域可更加寬敞，地毯鋪設和沙發(fā)茶幾等部品部件需要體現足夠的檔次感。開發(fā)室外噴水池周邊區(qū)域的功能性使用，渲染廣場氣氛。作為客戶休憩的補充場所。辦公區(qū)域不建議重新裝修，以節(jié)省費用。用心構筑美好生活* 83會所 —— 依云會依云會是目前周邊項目中第一個開始運營的會所，其外部環(huán)境是較為直觀的一個展示面，也是看房通道進入小區(qū)后的第一眼印象。小區(qū)大門到會所門口的這段距離是體現小區(qū)與外部隔絕幽靜生活的展示場所。其效果應當塑造成依云小鎮(zhèn)幽密閑適的氛圍。用心構筑美好生活* 84依云小鎮(zhèn)介紹 在法國，依云被評為 “ 最多鮮花的城市 ” 。法國人崇尚 休閑生活 。生活，在他們心目中是排第一位的，依云鎮(zhèn)居民更甚。每逢假日，居民就會把家里打扮得像童話小屋一樣， 和親朋好友一起相聚 。在法國人的心里，依云鎮(zhèn)不僅僅是地域的代名詞，同時也是一種生活方式的象征。在依云小鎮(zhèn)最好的皇家酒店 SPA中心，全世界慕名而來的游客都會選擇在依云水中浸泡、游水、放松心情。 無論是環(huán)境還是設施，依云小鎮(zhèn)給人的印象就是美麗與閑適。用心構筑美好生活* 85本案借鑒依云會的作用也是營造一種休閑、舒適的生活方式。這個配備有雪茄吧、酒吧、游泳池、健身房、親子中心等設施的會所可以讓業(yè)主享受到法式的怡情雅致。私密的空間是保證這一氛圍的必要條件。室外部分，我們將效仿依云小鎮(zhèn) “ 充滿鮮花 ”“ 綠意芬芳 ” 的感覺，將清水平臺和小廣場結合起來，塑造豐富浪漫的組團感覺。用心構筑美好生活* 86用心構筑美好生活* 87用心構筑美好生活* 88用心構筑美好生活* 89用心構筑美好生活* 90沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸荻涇河是別墅區(qū)不可多得的景觀資源，沿河悠長的景觀道如果能發(fā)揮出優(yōu)勢，客戶對小區(qū)的環(huán)境感覺會提升一個層次。同時，密植的樹木也可以隔絕對面廠房破敗形象和滬太路嘈雜的影響。用心構筑美好生活* 91盧瓦爾河介紹 盧瓦爾河是法國第一大河，最美的一段是中游河谷。河流兩岸有許多精致的小山丘 ，古老的城堡 掩映在綠樹叢中 。盧瓦爾河谷最具有 法蘭西花園特色 的是日落景色。在盧瓦爾河邊的生活場景仿佛永遠定格在初夏的黃昏，坐在某個可以俯瞰盧瓦爾景色的 陽臺上 ，看對面神秘幽靜的古堡和遠處的葡萄園被落日余輝染成莫名的斑斕，完全是一幅印象派大師莫奈的作品。一顆細小的石子便讓水中房屋的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去。空氣中是河谷花草的淡淡幽香，而手中正端著一杯盧瓦爾河谷出產的白葡萄酒。一派純粹的 法國悠閑風情 。用心構筑美好生活* 92本案借鑒綠蔭、河岸，倒影、遠景。盧瓦河的美麗元素，本案同樣可以塑造。利用已有的園林景