房產(chǎn)銷(xiāo)售部月工作總結(jié)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-25 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —來(lái)訪(fǎng)分析 ? 由于時(shí)間緊迫， 5月份廣告宣傳面幵未完全打開(kāi)，但 石橋鋪及南方大社區(qū)宣傳工作還是比較到位 ，所以來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中，南方新城老業(yè)主占主導(dǎo)，因桁架來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)中，也有部分老業(yè)主，兩項(xiàng)共占總量的 %， 可見(jiàn)南方新城及石橋鋪片區(qū)購(gòu)房需求依然旺盛； 來(lái)訪(fǎng)獲知途徑分析 5月份客戶(hù)分析 ——來(lái)訪(fǎng)分析 來(lái)訪(fǎng)產(chǎn)品需求分析 ? 因本次開(kāi)盤(pán)戶(hù)型幾乎全部是三房，所以三房必然是咨詢(xún)的重點(diǎn)戶(hù)型，但由于 本次開(kāi)盤(pán)的多數(shù)房源折后總價(jià)在 67萬(wàn)左右 ，客戶(hù)承受能力有限， 所以小兩房戶(hù)型因總價(jià)相對(duì)較低的關(guān)系，依然成為客戶(hù)關(guān)心的重點(diǎn)戶(hù)型。 5月份來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析小結(jié) ?本月 來(lái)電客戶(hù) 322組 ，以 短信 認(rèn)知的客戶(hù)最多，其次以 桁架 為主； ?本月 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 268組 ，以 南方新城老業(yè)主為主 ，其次 桁架到訪(fǎng) 78組 ，其他推廣方式本月來(lái)訪(fǎng)均在 10組以上，本月來(lái)訪(fǎng)量較高，延續(xù)高來(lái)訪(fǎng)量成為下步工作重點(diǎn)； ?成交轉(zhuǎn)化率較低，深度挖掘客戶(hù)需求，提高成交率在下階段中尤為重要； ?來(lái)電不來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)主要的媒體認(rèn)知渠道基本相同； ?本次開(kāi)盤(pán)的戶(hù)型幾乎全部為三房，所以客戶(hù)咨詢(xún)的重點(diǎn)也在三房戶(hù)型； ?本月客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)區(qū)域主要以南方新城和高新區(qū)為主，其次為九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，其他區(qū)域相對(duì)較少； 第二部分 6月份營(yíng)銷(xiāo)工作方向 ?6月份銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo) ?6月份營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略 ?6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 目前庫(kù)存房源詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，即 6月份可售房源梳理 批次 樓棟號(hào) 剩余套數(shù) 一批次 4 20套 5 20套 10 15套 二批次 1 79套 2 40套 174套 6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃及目標(biāo) 6月銷(xiāo)售目標(biāo)背景 開(kāi)盤(pán)前預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率在 70%，由于本次開(kāi)盤(pán)實(shí)際銷(xiāo)售率為 %， 因此，在 6月份的時(shí)間內(nèi)，丌僅需完成 10號(hào)樓其余 %的銷(xiāo)售任務(wù)，即 37套。同時(shí)，需要在 6月第二開(kāi)盤(pán)中贏得佳績(jī)。 預(yù)計(jì)二批次 2號(hào)樓將于 ，按開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 70%計(jì)算，即 83套。那么， 6月份最終銷(xiāo)售套數(shù)將會(huì)是 120套。 相對(duì) 5月份，我們 6月份的任務(wù)更加艱巨，所以我們應(yīng)該在再 5月份的營(yíng)銷(xiāo)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全力爭(zhēng)取 6月開(kāi)盤(pán)的全面勝利。 通過(guò)前面我們對(duì) 5月份的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)后認(rèn)為， 6月份因此 6月的工作重點(diǎn)應(yīng)放在以下兩方面： 延續(xù)推廣，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知。 進(jìn)一步深挖意向客戶(hù)，提高成交率。 6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃及目標(biāo) 6月份營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略 6月份營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 120套 銷(xiāo)售難點(diǎn)梳理 難點(diǎn)一：客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品認(rèn)知丌足 客戶(hù)對(duì)時(shí)尚洋房的概念認(rèn)知度丌足，幵未意識(shí)到產(chǎn)品的特艱不品質(zhì)，而區(qū)域內(nèi)其他競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)品不本產(chǎn)品類(lèi)型丌同，無(wú)法對(duì)比，自身可以進(jìn)行對(duì)比的二批次產(chǎn)品又尚未面市，所以普通住宅產(chǎn)品不洋房產(chǎn)品的差距丌能具體體現(xiàn)，使得客戶(hù)無(wú)法將本產(chǎn)品不現(xiàn)行價(jià)格掛鉤；
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