房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié)計(jì)劃(存儲版)
【正文】 5月份可售房源共計(jì) 59套 5月份營銷工作總結(jié) 首次開盤房源明細(xì) 5月份營銷工作總結(jié) 5月份營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2023年 5月 26日，南方蘋果派 2期一批次首次開盤，銷售房源為 10號樓小高層 ，共 59套， 體量 ， 套內(nèi)面積 ㎡ ——125 ㎡ ， 套內(nèi)銷售均價(jià) 8200元 /㎡ ， 當(dāng) 天認(rèn)購 4套 ； 5月份營銷工作總結(jié) 開盤總結(jié) 推出房源單一 本次推出房源均為大戶型，大戶型幵非現(xiàn)在市場主流戶型。 5月份推廣工作總結(jié) 成果統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目推廣共計(jì) 25天， 5月 1日 ——5月 25日。那么， 6月份最終銷售套數(shù)將會是 120套。 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 銷售刺激政策： 為意向客戶掃平購房障礙，為客戶降低購房門檻，提高成交率。 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 策略二：回饋老業(yè)主 加強(qiáng)對前期老業(yè)主的全面回饋和關(guān)懷，挖掘老業(yè)主資源的同時(shí)傳播良好的口碑。 加強(qiáng)展示： 通過多樣化展示系統(tǒng)的打造，讓客戶置身其中，切實(shí)體會項(xiàng)目品質(zhì)。 手段二：物業(yè)管理示范 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 策略三：提升服務(wù) 從多方面為來訪客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的尊崇感，展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 手段三：現(xiàn)場包裝 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 策略三：提升服務(wù) 從多方面為來訪客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的尊崇感，展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 三劍齊發(fā) 延續(xù)推廣： 延續(xù)前一階段的有效推廣手段，持續(xù)在市場上發(fā)出聲音。 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 策略二：回饋老業(yè)主 加強(qiáng)對前期老業(yè)主的全面回饋和關(guān)懷，挖掘老業(yè)主資源的同時(shí)傳播良好的口碑。 6月份策略分解及執(zhí)行計(jì)劃 三位一體 新客戶： 渠道力度加強(qiáng)，增加客戶接觸點(diǎn)，提高來訪量。同時(shí)，需要在 6月第二開盤中贏得佳績。投放群體為：精英白領(lǐng)，私營業(yè)主，私家車主、 IT人士，話費(fèi)月消費(fèi)額150元。 競品項(xiàng)目分流客戶嚴(yán)重 以半山公館為例，花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，今年 6月即將接房，目前套內(nèi) 120㎡ ——160 ㎡ 戶型在售， 4+1——8+1洋房，套內(nèi)均價(jià) 7800，按揭 、分期 、全款，前期剩余洋房約 30套，后期尚有 16棟洋房未售。 項(xiàng)目銷售中心 5月 19日臨時(shí)開放，開始接待客戶幵辦理 VIP卡。 相對 5月份，我們 6月份的任務(wù)更加艱巨，所以我們應(yīng)該在再 5月份的營銷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全力爭取 6月開盤的全面勝利。 策略一：吸引新客戶 渠道力度加強(qiáng)，增加客戶接觸點(diǎn)，提高來訪量 手段一：巡展 在石橋鋪以外區(qū)域，如沙坪壩、楊家坪等進(jìn)行巡展幵派發(fā)資料，通過置業(yè)顧問的詳細(xì)講解以捕獲更多的外區(qū)域意向客戶。 手段三：業(yè)主活勱 開展有品質(zhì)的業(yè)主活勱，讓老業(yè)主有尊崇感，讓其他人向老業(yè)主投來羨慕的眼神。 6月
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