某汽車團(tuán)購會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-22 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式 線上 +線下 線上集客銷售方式 ① 軟文集客： 每家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布軟文， 4小時(shí)內(nèi)回訪集客線索； ②支付寶： 網(wǎng)絡(luò)客戶或不愿意到店客戶，外地客戶，可選擇支付寶支付100元門票，拍照片給客戶，活動(dòng)當(dāng)天到達(dá) 4S店后，兌換正本門票入場(chǎng)； ③社交軟件： 微信公眾號(hào)，朋友圈、 空間、微博、 車友等渠道 ④汽車論壇： 汽車之家、鳳凰汽車等車型和敵方論壇推廣集客 線下集客銷售方式 ①邀約到店： 邀約客戶到店，完成 100元門票銷售，無試駕客戶，可增加邀約試駕話術(shù)，試駕過程中銷售 100元門票； ②上門拜訪： 針對(duì)一些有意向。但無時(shí)間客戶，有針對(duì)性預(yù)約上門拜訪及贈(zèng)送紅包及銷售 100元門票； ③定展集客： 周邊商圈、人流商超、新型社區(qū)、中小大學(xué)校、休閑廣場(chǎng)等以贈(zèng)送紅包方式，銷售 100元門票； ④競(jìng)品搶奪： 在競(jìng)品品牌周邊設(shè)置固定展示，封閉競(jìng)品客戶，搶奪資源； ⑤轉(zhuǎn)介紹： 銷售部保有客戶轉(zhuǎn)介紹，輔助部門營銷、售后部門促進(jìn)保有客戶轉(zhuǎn)介紹； ⑥合作單位： 銀行、保險(xiǎn)等精準(zhǔn)客戶的合作單位，精準(zhǔn)推送； ⑦禮品誘惑： 以上方式結(jié)合小禮品贈(zèng)送，效果突出； 客戶邀約銷售門票節(jié)奏 邀約要點(diǎn) 客戶邀約 1~4天：回訪客戶，傳播現(xiàn)有優(yōu)惠政策（收價(jià)后的優(yōu)惠政策） 回訪客戶，傳播活動(dòng)政策及活動(dòng)亮點(diǎn)，商超外拓集客 結(jié)合輔助部門，再次篩選客戶，促進(jìn)門票銷售 14天 56天 710天 1112天 邀約客戶到店，銷售門票或者上門銷售 確認(rèn)購票客戶信息，到店人數(shù) 銷售篇 前期執(zhí)行要點(diǎn) 時(shí)間推進(jìn)表 時(shí)間 事項(xiàng) 備注 9月 2610月 18日 啟動(dòng)廣告宣傳 1. 廣宣主題：年終沖量大“惠“，廠價(jià)直銷讓利！ ——10月 18日梧州終極團(tuán)購會(huì)； 廣宣渠道：汽車之家 、 電視臺(tái) 、 電臺(tái) 、鳳凰汽車 、 梧州零距離網(wǎng) 、 商超 LED影院 、易車網(wǎng)、 微信推廣 ； 9月 30日 準(zhǔn)備會(huì)議 銷售部與市場(chǎng)部分別召開啟動(dòng)會(huì)議，安排分工； 10月 3日 培訓(xùn) （店內(nèi)） 邀約話術(shù)培訓(xùn) 活動(dòng)流程培訓(xùn) 如何快速促進(jìn)成交 10月 418日 客戶邀約 ? 電話及短信邀約保有客戶、意向客戶； ? 上門拜訪等方式集客，邀約潛在客戶 10月 1117日 晨夕會(huì)動(dòng)員會(huì) 10月 17日（下午） 場(chǎng)地布置 現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品擺放； 10月 17日（ 17:3020:30） 彩排及演練 流程游戲環(huán)節(jié)及主持人彩排； 10月 18日 （ 15:0017:30） 活動(dòng)執(zhí)行 舞臺(tái)流程、游戲環(huán)節(jié)執(zhí)行 10月 1830日 后續(xù)傳播 事后新聞通稿宣傳 銷售篇 門票銷售成果 銷售篇 門票銷售成果 活勱要點(diǎn)總結(jié) 管理人員溝通會(huì)議 總經(jīng)理、銷售 /市場(chǎng)經(jīng)理審議活動(dòng)方案； 制定活動(dòng)團(tuán)購政策
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