某汽車團購會活動總結報告(編輯修改稿)
2025-01-22 17:26 本頁面
【文章內容簡介】 方式 線上 +線下 線上集客銷售方式 ① 軟文集客： 每家網絡平臺發(fā)布軟文， 4小時內回訪集客線索； ②支付寶： 網絡客戶或不愿意到店客戶，外地客戶，可選擇支付寶支付100元門票，拍照片給客戶，活動當天到達 4S店后，兌換正本門票入場； ③社交軟件： 微信公眾號，朋友圈、 空間、微博、 車友等渠道 ④汽車論壇： 汽車之家、鳳凰汽車等車型和敵方論壇推廣集客 線下集客銷售方式 ①邀約到店： 邀約客戶到店，完成 100元門票銷售，無試駕客戶，可增加邀約試駕話術，試駕過程中銷售 100元門票； ②上門拜訪： 針對一些有意向。但無時間客戶，有針對性預約上門拜訪及贈送紅包及銷售 100元門票； ③定展集客： 周邊商圈、人流商超、新型社區(qū)、中小大學校、休閑廣場等以贈送紅包方式，銷售 100元門票； ④競品搶奪： 在競品品牌周邊設置固定展示，封閉競品客戶，搶奪資源； ⑤轉介紹： 銷售部保有客戶轉介紹，輔助部門營銷、售后部門促進保有客戶轉介紹； ⑥合作單位： 銀行、保險等精準客戶的合作單位，精準推送； ⑦禮品誘惑： 以上方式結合小禮品贈送，效果突出； 客戶邀約銷售門票節(jié)奏 邀約要點 客戶邀約 1~4天：回訪客戶，傳播現有優(yōu)惠政策（收價后的優(yōu)惠政策） 回訪客戶，傳播活動政策及活動亮點，商超外拓集客 結合輔助部門，再次篩選客戶，促進門票銷售 14天 56天 710天 1112天 邀約客戶到店，銷售門票或者上門銷售 確認購票客戶信息，到店人數 銷售篇 前期執(zhí)行要點 時間推進表 時間 事項 備注 9月 2610月 18日 啟動廣告宣傳 1. 廣宣主題：年終沖量大“惠“，廠價直銷讓利！ ——10月 18日梧州終極團購會； 廣宣渠道：汽車之家 、 電視臺 、 電臺 、鳳凰汽車 、 梧州零距離網 、 商超 LED影院 、易車網、 微信推廣 ； 9月 30日 準備會議 銷售部與市場部分別召開啟動會議，安排分工； 10月 3日 培訓 （店內） 邀約話術培訓 活動流程培訓 如何快速促進成交 10月 418日 客戶邀約 ? 電話及短信邀約保有客戶、意向客戶； ? 上門拜訪等方式集客，邀約潛在客戶 10月 1117日 晨夕會動員會 10月 17日（下午） 場地布置 現場布置，禮品擺放； 10月 17日（ 17:3020:30） 彩排及演練 流程游戲環(huán)節(jié)及主持人彩排； 10月 18日 （ 15:0017:30） 活動執(zhí)行 舞臺流程、游戲環(huán)節(jié)執(zhí)行 10月 1830日 后續(xù)傳播 事后新聞通稿宣傳 銷售篇 門票銷售成果 銷售篇 門票銷售成果 活勱要點總結 管理人員溝通會議 總經理、銷售 /市場經理審議活動方案； 制定活動團購政策
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