某奶粉企業(yè)促銷活動推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-22 16:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于 100平方米 ，能提供較好的服務(wù)。4 、堆頭位置必須靠近奶粉陳列區(qū)，陳列展示面積不少于 ，最多只有一側(cè)緊挨其它堆頭；且 “倍慧 ”系列產(chǎn)品全部進(jìn)場銷售，無 “AA金維多 ”老包裝產(chǎn)品。端架陳列必須緊挨奶粉貨架；五、終端風(fēng)暴門店執(zhí)行要求我公司產(chǎn)品月平均銷量不低于以下要求：成熟市場 湖南 貴州 廣西 江西 安徽 川南 銷量要求 (元 /月 ) 20230 10000 10000 10000 10000 10000 發(fā)展市場 湖北 廣東 蘇北 河南 川北 重慶 銷量要求 (元 /月 ) 10000 10000 8000 8000 8000 8000 培育市場 浙江 上海 蘇南 山東 河北 陜西 云南銷量要求 (元 /月 ) 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000五、終端風(fēng)暴門店執(zhí)行要求要求參加活動門店保證連續(xù)三個月不間斷陳列；有陳列周期限制的，連續(xù)陳列不得少于 30天。陳列申請： 由大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、 KA經(jīng)理綜合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r， 7月 3日前完成《執(zhí)行門店計劃》，辦事處以《執(zhí)行門店計劃》為指導(dǎo)，在 2023年 7月 10日前與門店初步談判并完成費(fèi)用預(yù)算， 7月 12日報區(qū)域匯總，區(qū)域 7月 13日將《陳列門店預(yù)算表》交銷售中心。 五、終端風(fēng)暴門店執(zhí)行要求 特別注意事項：A、已經(jīng)簽約 “倍慧 ”專柜的 KA門店，包含在各區(qū)域的門店預(yù)算內(nèi)，作預(yù)算時，要對已簽約的倍慧專柜特別注明。B、凡達(dá)不到銷量要求的門店一律不能執(zhí)行，計劃確定后，談不下來的門店取消預(yù)算費(fèi)用，不得轉(zhuǎn)到非預(yù)算門店執(zhí)行，不得挪作其它用途。C、活動費(fèi)用總部與區(qū)域共同承擔(dān)。D、《執(zhí)行門店預(yù)算表》是活動預(yù)算文件，不作為費(fèi)用報銷批復(fù)依據(jù)。門店活動的陳列費(fèi)用報銷按公司財務(wù)規(guī)定的費(fèi)用申請、報銷流程執(zhí)行。 五、終端風(fēng)暴門店執(zhí)行要求其他宣傳：A、從 8月份開始，終端的宣傳、陳列資源集中用于倍益新裝上市和本次 “智慧媽媽 ”推廣活動；B、周末大力度的送試用裝爭取新客照樣進(jìn)行，不擠占這兩個活動的宣傳位置；C、下半年 “白金寶寶俱樂部積分活動 ”照常進(jìn)行，罐頭貼繼續(xù)懸掛；但海報、ＫＴ板、貨架卡等宣傳位置讓給本次活動；D、原有的積分憑證夾本、倍慧折頁、育兒手冊等可發(fā)放的宣傳品繼續(xù)派發(fā)；六、活動執(zhí)行執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：A、明確本次活動的重要性；B、認(rèn)識到本次活動的影響力；C、調(diào)動執(zhí)行團(tuán)隊的積極性；D、從上至下監(jiān)管到幾個關(guān)鍵方面： 物料及時到賣場（從省區(qū)到辦事處配送物料，必須通過快件運(yùn)輸，不能隨經(jīng)銷商配貨下發(fā)）、營造活動氛圍、優(yōu)化產(chǎn)品陳列、與消費(fèi)者的廣泛深入溝通、培訓(xùn)。六、活動執(zhí)行培訓(xùn)：A、區(qū)域經(jīng)理于 7月 15日前，制訂本區(qū)域的培訓(xùn)計劃；B、 7月 16日－ 7月 21日區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、導(dǎo)購主管分別負(fù)責(zé)面對面培訓(xùn)本區(qū)域的城市經(jīng)理和重點(diǎn)的銷售代表。C、 7月 17日－ 7月 25日城市經(jīng)理負(fù)責(zé)面對面培訓(xùn)轄區(qū)內(nèi)的銷售代表和重點(diǎn)終端的營養(yǎng)顧問。D、 7月 18日－ 7月 30日銷售代表完成對轄區(qū)內(nèi)的營養(yǎng)顧問的培訓(xùn)。方式：面對面培訓(xùn)、組織觀看光碟、通知網(wǎng)上觀看。六、活動執(zhí)行培訓(xùn)：業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容網(wǎng)址： 營養(yǎng)顧問培訓(xùn)內(nèi)容網(wǎng)址： 七、財務(wù)支持費(fèi)用承擔(dān)： 區(qū)域承擔(dān)促銷品費(fèi)用，其他所有費(fèi)用由總部承擔(dān)。七、財務(wù)支持費(fèi)用預(yù)算：各區(qū)域分別預(yù)算促銷品費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用
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