日化運作方案(最新演講稿)(編輯修改稿)
2025-01-22 00:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A類市場50萬元以上 B類市場30萬元以上 C類市場區(qū)域經(jīng)理/KA主管 1%（經(jīng)銷商承擔(dān)）n 省區(qū)經(jīng)理費用限額：出差補助 130元 /天（住宿 100元、伙食補助 30元），長途及市內(nèi)交通費限額 1500元 /月，電話費限額700元 /月n 區(qū)域經(jīng)理 /KA主管限額：各項費用及補助1800元 /月 n 所有費用和補助憑相應(yīng)正規(guī)發(fā)票在上述限額內(nèi)據(jù)實報銷，超支部分自理 市場支持第一批電視廣告投放媒體 湖南衛(wèi)視 山東衛(wèi)視 廣東電視或香港臺 重慶衛(wèi)視 遼寧衛(wèi)視 湖北電視臺 河北二套 陜西臺 河南電視劇頻道 浙江經(jīng)視 江西臺 四川臺 云南臺 中央臺、安徽衛(wèi)視等其它媒體將依據(jù)市場情況安排在第二批投放。終端宣傳品費首批費用 895萬元 （第一年投入）n 包括 POP、雨傘、易拉寶及各類促銷用品（根據(jù)各省銷售額配置）全國各省區(qū)宣傳品配送計劃 2023年第一批宣傳品配送表 區(qū)域 市場類別 宣傳海報 /萬張X展架 /個雨傘/把廣告衫 /件紙袋/個大傘/把陳列架 /個宣傳冊 /本河北 A類 20 300 2023 2023 4000 100 100 200河南 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200山東 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200東北 A類 20 250 2023 2023 4000 100 100 200云南 A類 15 200 1500 1500 3000 100 100 200四川 A類 20 300 2023 1500 3000 100 100 200以上只做參考，日化部將依據(jù)市場的實際情況進行適度調(diào)配 區(qū)域 市場類別 宣傳海報 /萬張X展架 /個雨傘/把廣告衫 /件紙袋/個大傘/把陳列架 /個宣傳冊 /本湖北 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200江西 B類 10 200 1000 1000 2023 100 100 200浙江 B類 45 200 1500 1500 3000 100 100 200陜西 B類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200湖南 A類 10 150 1000 1000 2023 100 100 200廣西 C類 10 150 1000 1000 2023 50 50 200重慶 C類 10 150 100 100 2023 50 50 200貴州 C類 5 100 500 500 1000 50 50 200渠道促銷費用895萬元n 箱內(nèi)、箱外贈品及首季分銷商訂貨獎品市場管理費1253萬元n 含日化部管理人員工資、獎金、差旅、通訊交通補助及其他費用 n 含省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、深銷員和導(dǎo)購員等業(yè)務(wù)相關(guān)人員工資、差旅、提成及其它費用 (注 :不含由經(jīng)銷商承擔(dān)的區(qū)域經(jīng)理 1%的提成及深銷員和導(dǎo)購員的 50%工資及提成費用 ) 首期會務(wù)營銷支持n 公司支持各省經(jīng)銷商訂貨會的會務(wù)開支。n 3月 8日前召開全國省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會，力爭首批回款 4500萬元。 3月 10日前發(fā)出首批訂貨單產(chǎn)品 3月 20日前完成分銷商訂貨會工作 4月 5日前全面完成零售商鋪貨工作n 3月份是搶占銷售渠道和市場份額的黃金月。若錯過上市時機，將可能丟失近 30%的市場份額，直接影響全年銷售任務(wù)的完成。 省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會計劃 n 會議名稱： 滇虹藥業(yè)集團 “ 康王 ” 日化系列產(chǎn)品上市推廣會 n 會議日期： 2023年 3月 3日星期五 n 會議地點：云安會都 分銷商訂貨會 n 各省區(qū)經(jīng)理須在 3月 8日前遞交分銷訂貨會申請，全國 15個市場計劃開會日期為： A區(qū)： 河北 3月 15日 河南 3月 17日 山東 3月 19日 東北 3月 21日 浙江 3月 23日 B區(qū)： 江西 3月 15日 湖南 3月 17日 湖北 3月 19日 四川 3月 21日 陜西 3月 23日C區(qū)： 昆明 3月 15日
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