新華信-華融地產(chǎn)建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-21 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)公司面臨人才流失的危險(xiǎn) 第 22頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 在未來(lái)幾年，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)規(guī)模化、品牌化和業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展趨勢(shì) 規(guī)?；? 品牌化 多元化 ?伴隨房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，規(guī)?；瘜⒊蔀槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ?由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌化經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?住房改革將使房地產(chǎn)企業(yè)向多元化方向發(fā)展，不僅供給面向中高收入階層的商品房，還有 面向中低收入階層的經(jīng)濟(jì)適用房，以及面向貧困階層的解困房和低租金的公寓等 第 23頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于策劃，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售 市場(chǎng)研究及 定位 土地 獲取 規(guī)劃及 設(shè)計(jì) 融資 建筑 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 物業(yè) 管理 重要成功因素 具體分析 表示最重要 ?詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是正確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ) ?房產(chǎn)市場(chǎng)日趨多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)。因而在開(kāi)發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件 ?土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素 ?房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過(guò)程，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。良好而超前的設(shè)計(jì)及規(guī)劃可以最終贏得消費(fèi)者和提高房產(chǎn)商聲譽(yù) ?具有市場(chǎng)潛力的樓盤(pán)和聲譽(yù)良好的發(fā)展商較易獲得貸款 ?國(guó)內(nèi)建筑商的數(shù)量約為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的兩倍，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商占據(jù)了買(mǎi)方市場(chǎng) ?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備良好的成本及建筑質(zhì)量控制能力 ?有關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使物業(yè)管理逐漸形成一個(gè)獨(dú)立于房地產(chǎn)發(fā)展商的巨大市場(chǎng) ?房地產(chǎn)商應(yīng)具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長(zhǎng)期顧客忠誠(chéng)度和樓盤(pán)聲譽(yù)的能力 ?優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力是依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎(chǔ) ?品牌的作用在房產(chǎn)業(yè)中日趨明顯，成功的地產(chǎn)商無(wú)不具備詳盡的品牌規(guī)劃和傳播策略 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念應(yīng)貫穿于從前期開(kāi)發(fā)、研究到建設(shè)、銷(xiāo)售、管理的全過(guò)程 第 24頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 總之，房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展，必須塑造三種核心競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)能力 資源統(tǒng)籌能力 對(duì)環(huán)境變化的 學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó) 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來(lái)的客戶群 ， 并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。 第 25頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) ?中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r ?北京房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 第 26頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 北京 2023年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)無(wú)任從哪個(gè)指標(biāo)分析，都反映了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的強(qiáng)勁預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng) 北京19992023房地產(chǎn)投資02004006001999 2023年份金額（億元）房地產(chǎn)投資總額 +% 住宅 +% 北京19992023開(kāi)復(fù)工面積和新開(kāi)面積0100020233000400050001999 2023年份面積（萬(wàn)平方米）商品房屋開(kāi)復(fù)工總面積 住宅開(kāi)復(fù)工面積 當(dāng)年新開(kāi)商品房屋總面積 當(dāng)面住宅新開(kāi)面積 北京19992023銷(xiāo)售面積0500100015001999 2023年份銷(xiāo)售面積 （萬(wàn)平方米）銷(xiāo)售總面積 +% 住宅銷(xiāo)售 +% 銷(xiāo)售給個(gè)人 +% 北京19992023商品房屋銷(xiāo)售額01002003004005001999 2023年份金額（億元）商品房屋銷(xiāo)售總額 +% 住宅銷(xiāo)售額 +% 第 27頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 商品房建設(shè)投資79%土地開(kāi)發(fā)投資7%土地購(gòu)置費(fèi)14%2023年北京市房地產(chǎn)業(yè)投資構(gòu)成情況（億元） 總計(jì)： 522億元 住宅55%辦公樓9%商業(yè)營(yíng)業(yè)用房6%其他30%北京地區(qū)的房地產(chǎn)投資以商品房建設(shè)投資為主， 其中住宅用房地產(chǎn)占投資的大部分比例 按性質(zhì)劃分 按用途劃分 第 28頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 北京 1999和 2023年寫(xiě)字樓供應(yīng)量雖比前幾年減少，但市場(chǎng)基本是全盤(pán)吸收呈上升態(tài)勢(shì)。目前寫(xiě)字樓供應(yīng)正處于逐步放大的趨勢(shì) 北京歷年寫(xiě)字樓供應(yīng)量 0 50 100 150 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023E 年份 建筑面積（萬(wàn)M2） 第 29頁(yè) 保密文件、版權(quán)所有 2023年 6月 10日 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) 按行政區(qū)
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