某商業(yè)物業(yè)銷售招商策劃綱要(編輯修改稿)
2025-01-19 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 商業(yè)論壇：邀請(qǐng)知名專家、學(xué)者、業(yè)內(nèi)名人、政府官員以論壇形式，論證區(qū)域及項(xiàng)目價(jià)值、前景和項(xiàng)目業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)； ? 板塊聯(lián)盟：聯(lián)合區(qū)域項(xiàng)目聯(lián)合炒做區(qū)域商業(yè)前景，可通過互相項(xiàng)目說辭、項(xiàng)目宣 傳附帶等形式形成； 業(yè)態(tài)篇 4 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位 二、業(yè)態(tài)定位依據(jù) 三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題 四、整體業(yè)態(tài)布局 一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位 餐飲、娛樂、流行購物三位一體的 時(shí)尚版升級(jí)版業(yè)態(tài)共生體 餐飲 親友聚餐 商務(wù)宴請(qǐng) % % % % % % % % % % % % % % % 宣傳好 其他 有促銷活動(dòng) 場所檔次高氛圍好 知名度高 規(guī)模大 停車方便 服務(wù)態(tài)度好 交通方便 消費(fèi)氛圍好 菜肴種類多 離家（公司）近 菜肴有特色 /味道好 價(jià)格合理 就餐環(huán)境好 以高檔特色餐飲為主導(dǎo)，偏重商務(wù)宴請(qǐng) 本項(xiàng)目定位為商務(wù)宴請(qǐng)優(yōu)勢(shì)明顯 廣義的休閑包括餐飲和購物在內(nèi)，除餐飲購物外 本項(xiàng)目的休閑業(yè)態(tài)涉及： 【保健休閑】 —— 桑拿中心、美容 SPA 【娛樂休閑】 —— KTV、高檔桑拿 【茶飲休閑】 —— 茶館、咖啡廳、慢搖吧 【美食休閑】 —— 各國料理、各地名吃 以高端商務(wù)休閑為主導(dǎo)，偏重娛樂休閑。 商務(wù)群體娛樂群體消費(fèi)水平 個(gè)人休閑娛樂消費(fèi)水平 人均費(fèi)用： /人次 人均費(fèi)用： /人次 休閑 本項(xiàng)目定位高端商務(wù)休閑存在較大利潤空間 以名品折扣為主導(dǎo)，偏重高端品牌 商業(yè)類型 功能定位 服務(wù)對(duì)象 客流量 (人 ) 服務(wù) 人口 (人 ) 基本商業(yè)面積 業(yè)態(tài)與業(yè)種 中心商業(yè)區(qū) 購物、休閑娛樂、旅游、金融 國內(nèi)外及本市消費(fèi)者 50萬 30萬平米 大型百貨店、專業(yè)店、專賣店，文化娛樂、餐飲 區(qū)域商業(yè)中心 購物、文化娛樂、休閑 該地區(qū)及外來消費(fèi)者 25萬 20萬 5萬平米以上 購物中心、超市、娛樂、餐飲 社區(qū)商業(yè) 保障該地居民的日常生活 當(dāng)?shù)鼐用? 5萬 超市、醫(yī)藥店，菜市場、餐飲 街坊商業(yè) 提供日常必須商品及便利服務(wù) 當(dāng)?shù)鼐用? 便利店、餐飲店，生活服務(wù)業(yè) 特色商業(yè)街區(qū) 時(shí)尚購物、特色化餐飲娛樂休閑 全市范圍內(nèi)特定消費(fèi)者 10萬 1萬平米以上 特色專業(yè)店、連鎖店 流行購物 本項(xiàng)目定位流行購物符合現(xiàn)代商業(yè)功能規(guī)劃 二、業(yè)態(tài)定位依據(jù) 從市場需求層面來分析： 從鎮(zhèn)江目前的高端消費(fèi)市場的趨勢(shì)來看，之所以高端的服務(wù)業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，而且大有向郊區(qū)化擴(kuò)展之勢(shì)，其主要原因，是因?yàn)殒?zhèn)江現(xiàn)有的集中在老城區(qū)高端消費(fèi)場所已經(jīng)不能滿足市場的需求，再加上中心城區(qū)硬件設(shè)施老化、堵車、停車難等問題突出，這種需求向城市外圍分流其實(shí)是一種必然。而本項(xiàng)目地處合肥高檔住宅區(qū)聚居的腹地，近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是其他區(qū)域所不可比擬的，高端消費(fèi)需求就近消化的剛性需求其本身就自然存在，所以無論從廣域還是區(qū)域市場，高端消費(fèi)的市場需求是存在的； 從項(xiàng)目的商業(yè)體量來分析： 本項(xiàng)目商業(yè)體量偏小，主要業(yè)態(tài)將不可能規(guī)劃成大型超市和百貨業(yè)，專業(yè)性市場定位也不可取，區(qū)域商業(yè)對(duì)消費(fèi)群體總量和業(yè)態(tài)經(jīng)營的成熟度要求很高，也就是說商圈覆蓋人群和商業(yè)氛圍很重要，而這些恰恰是本項(xiàng)目所在跑馬山版塊所不具備的，所以作為一個(gè)生地上的商業(yè)項(xiàng)目而言，本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位將只能從精致化、特色化、差異化入手； 區(qū)域商業(yè)規(guī)劃日趨明朗： 鎮(zhèn)江市最近的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃目前已經(jīng)很明朗，政府南遷及大力發(fā)展南區(qū)商業(yè)的計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，政府遠(yuǎn)景規(guī)劃及目前的配套措施建設(shè)將為本項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營和發(fā)展提供了空間； 區(qū)域及全市范圍內(nèi)高端消費(fèi)群體的支撐： 即將南遷的市政府給本項(xiàng)目帶來眾多高消費(fèi)商務(wù)群體，同時(shí)周邊形成的高尚住宅區(qū)居住著大量的中高收入階層，因此，本項(xiàng)目有著非常豐富的高含金量的潛在消費(fèi)群體，對(duì)于本項(xiàng)目高端商務(wù)招待的定位支撐很大 ； ，處于市場空白： 由于本項(xiàng)目的總體方向是依托大市口至南徐新城一帶強(qiáng)有力消費(fèi)群體向全市輻射的綜合商業(yè)業(yè)態(tài)，項(xiàng)目周邊乃至全市和本項(xiàng)目類似的項(xiàng)目基本沒有，加上本項(xiàng)目具有一定的規(guī)模和輻射功能，所以本項(xiàng)目在定位的稀缺性上有比較強(qiáng)的競爭力，業(yè)態(tài)定位上處于領(lǐng)先地位； ： 在本次的商業(yè)調(diào)研中，訪問了部分本項(xiàng)目將來可能引進(jìn)的一些知名的商業(yè)企業(yè)，從反饋的意見來看，大部分商業(yè)企業(yè)特別是餐飲、娛樂休閑類企業(yè)對(duì)于本項(xiàng)目都比較感興趣，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的總體定位表示認(rèn)可； ： 本項(xiàng)目南接鎮(zhèn)江第一景觀大道，西連城市主干道跑馬山路，是鎮(zhèn)江是不可多得的交通與環(huán)境兼?zhèn)涞纳仙现畢^(qū)，對(duì)高端客群的吸引力較大 三、商業(yè)業(yè)態(tài)主題 綠色生態(tài)商業(yè) 特色城市會(huì)所 四、整體業(yè)態(tài)布局 現(xiàn)代服務(wù) 餐飲 現(xiàn)代服務(wù) 餐飲 高檔商務(wù)會(huì)所 流行購物 1F 1F 2F 56 34 操盤篇 5 商業(yè)操作建議 一、商業(yè)經(jīng)營布局 二、商業(yè)同步推售建議 三、商業(yè)管理模式建議 四、商業(yè)配套建議 一、商業(yè)經(jīng)營布局 ■ 34樓負(fù)一層經(jīng)營布局 2200㎡ 1750㎡ 高檔娛樂城 目標(biāo)設(shè)定 夜色傾城 天上人間 雨和樓 目標(biāo)設(shè)定 皇室 名門 櫻花園 會(huì)員制高檔會(huì)所 ■ 34樓一層經(jīng)營布局 口腔連鎖 SPA\健身館 美容整形 目標(biāo)設(shè)定 佳美口腔 一兆偉德 康美整形 施而美整形 社區(qū)配套 便利店 洗衣店 名煙名酒 發(fā)廊 音像 花店 寵物店 中介 目標(biāo)設(shè)定 可的 \好的 康潔洗衣 榮氏 \蘇捷 華仔 \巨濤 多來咪 皇氏 馬蘭德 中廣 \裕興
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1