【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Sales Confimation，Purchase Confirmation等； 通過(guò)信件、傳真達(dá)成協(xié)議，即以發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及有效接受的往來(lái)函電作 為合同的基礎(chǔ)。 除書(shū)面協(xié)議外，還須經(jīng)國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)的合同，如技術(shù)引進(jìn)或輸出合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同、來(lái)料加工合同、來(lái)件裝配合同等，一般的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)須國(guó)家主管部門(mén)批準(zhǔn)，即可有效成立。 無(wú)論哪一種情況，都逃不脫上面提到的合同和確認(rèn)書(shū)兩種形式。(一)正式合同在簽訂正式正式合同時(shí)，不僅要對(duì)商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)、運(yùn)輸及支付加以明確規(guī)定，而且對(duì)檢驗(yàn)條款、不可抗力條款、仲裁條款都詳盡列明，明確地劃分雙方的權(quán)利和義務(wù)。為了明確責(zé)任避免爭(zhēng)議，合同內(nèi)容應(yīng)該全面詳細(xì)，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議的處理均有詳細(xì)規(guī)定，使用的文字應(yīng)為第三人稱語(yǔ)氣。根據(jù)合同起草人的不同，有售貨合同 (Sales Contract)和購(gòu)貨合同 (Purchase Contrct)，前者由賣(mài)方起草，后者由買(mǎi)方起草，一般各公司會(huì)以固定格式印刷(有的制成表格)，于成交后，由業(yè)務(wù)員按雙方談定的交易條件逐項(xiàng)填寫(xiě)并經(jīng)有權(quán)人簽字，然后寄交對(duì)方審核簽字。合同一般為一式兩份，一份供對(duì)方自留，一份經(jīng)對(duì)方簽字認(rèn)可后寄回。 確認(rèn)書(shū) 一般而言，確認(rèn)書(shū)只規(guī)定一些主要條款，諸如質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、支付等，而對(duì)檢驗(yàn)、不可抗力、仲裁條款加以省略。確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，使用的文字為第一人稱語(yǔ)氣。這種確認(rèn)書(shū)—般用于一些成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產(chǎn)品，或已有包銷、代理等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。根據(jù)起草人的不同，有售貨確認(rèn)書(shū) (Sales Confirmation)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū) (Purchase confirmation)。如果雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，已經(jīng)訂有一般交易條件，如對(duì)洽談內(nèi)容較復(fù)雜的交易，往往先簽訂一個(gè)初步協(xié)議 (Premium agreement)，亦或先簽訂備忘錄 (Memorandum)，把雙方已商定的條件確定下來(lái)，其余條件以后再行洽商。在這種情況下，可采用確認(rèn)書(shū)的方式，將已簽協(xié)議作為該確認(rèn)書(shū)的一個(gè)附件?，F(xiàn)使用的簡(jiǎn)式確認(rèn)書(shū)多沒(méi)有仲裁、不可抗力、異議索賠條款等，往往在意外發(fā)生時(shí)易造成糾紛，因此建議補(bǔ)加此類條款。二、國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易合同的內(nèi)容一般由約首、本文、約尾三部分組成。 約首(Preamble) 約首是合同的序言部分，主要是合同的序號(hào)，訂立合同的日期、地點(diǎn)、雙方名稱、地址(包括通信地址、住址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、電話號(hào)碼等)。其中，當(dāng)事人雙方的名稱和法定詳細(xì)地址往往是合同成立的條件，締約地點(diǎn)可作為判斷合同適用法律的依據(jù)。因?yàn)楹贤腥鐚?duì)合同適用的法律未做出規(guī)定時(shí)，根據(jù)有些國(guó)家的法律規(guī)定和貿(mào)易習(xí)慣的解釋，可適用合同締約地國(guó)的法律。如 “The sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below．．．．．．.” 本文(Body) 本文是合同的主體部分。這部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項(xiàng)條款，如貨物名稱、品質(zhì)規(guī)定、數(shù)量、包裝、單價(jià)和總值、交貨期、裝運(yùn)港和目的港、支付方式、保險(xiǎn)條款、異議索賠條款、仲裁條款、不可抗力等。其中后面三項(xiàng)一經(jīng)雙方談妥，在以后的交易中則很少變動(dòng)，往往在合同中以印好的形式固定下來(lái)。此外，根據(jù)不同貨物和不同交易情況，有時(shí)會(huì)加列其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。在大宗或成交額較大或重要的成套機(jī)械設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同中，銷售合同的內(nèi)容比較全面、詳細(xì)。對(duì)于成交額不大、批量較多的小土產(chǎn)、輕工業(yè)品以及交易雙方已訂有包銷、代理等長(zhǎng)期協(xié)議或一些內(nèi)容比較簡(jiǎn)單的合同，通常不訂索賠條款。 標(biāo)的物條款 (Subject Matter Clause)又稱為商品條款，訂明貨物名稱、 品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等。（1）貨物的品質(zhì)規(guī)格條款貨物的品質(zhì)規(guī)格是指商品所具有的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)。在國(guó)際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)首先應(yīng)符合合同的要求，對(duì)于某些由國(guó)家制定了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的商品，如某些食品、藥物的進(jìn)出口，其品質(zhì)還必須符合有關(guān)國(guó)家的規(guī)定。品質(zhì)條款的主要內(nèi)容是品名、規(guī)格或牌名。合同中規(guī)定品質(zhì)規(guī)格的方法有兩種:憑樣品和憑文字與圖樣的方法。在憑樣品確定商品品質(zhì)的合同中，無(wú)論是憑買(mǎi)方樣品還是賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方樣品所制圖樣成交，賣(mài)方都要承擔(dān)交貨品質(zhì)必須同樣品完全一致的責(zé)任。為避免發(fā)生爭(zhēng)議，合同中應(yīng)注明“品質(zhì)與樣品大致相同”。憑樣品成交適用于從外觀上即可確定商品品質(zhì)的交易。憑文字與圖樣的買(mǎi)賣(mài)包括憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)賣(mài)，憑說(shuō)明書(shū)的買(mǎi)賣(mài)以及憑商標(biāo)牌號(hào)或產(chǎn)地的買(mǎi)賣(mài)。如果表示商品的質(zhì)量的主要指標(biāo)如大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，則只需在合同中注明商品的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格，不必憑樣品成交。對(duì)于附有圖樣、說(shuō)明書(shū)的合同，要注明圖紙、說(shuō)明書(shū)的法律效力。合同中僅以商標(biāo)、牌號(hào)或產(chǎn)地表示商品品質(zhì)的產(chǎn)品，只能是那些品質(zhì)優(yōu)良、穩(wěn)定或具有特色、在國(guó)際市場(chǎng)上己擁有良好聲譽(yù)的產(chǎn)品。 貨物的數(shù)量條款 數(shù)量是指用一定的度量衡制度表示出的商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積等的量。數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計(jì)量單位與計(jì)量方法。制定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意明確計(jì)量單位和度量衡制度。如重量要寫(xiě)明是公噸、長(zhǎng)噸 (英噸)還是短噸 (美噸)，毛重還是凈重，長(zhǎng)度是米還是英尺等。在數(shù)量方面，合同通常規(guī)定有“約數(shù)”，但對(duì)“約數(shù)”的解釋容易發(fā)生爭(zhēng)議，故應(yīng)在合同中增訂“溢短裝條款”(more or less clause)，明確規(guī)定溢短裝幅度，如“東北大豆500公噸、溢短裝3%”，同時(shí)規(guī)定溢短裝的作價(jià)方法。 貨物的包裝條款 包裝是指為了有效地保護(hù)商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求，把貨物裝進(jìn)適當(dāng)?shù)娜萜?。包裝條款的主要內(nèi)容有：包裝方式、規(guī)格、包裝材料、和運(yùn)輸標(biāo)志。制定包裝條款要明確包裝的材料、造型和規(guī)格。除傳統(tǒng)商品其包裝已為買(mǎi)賣(mài)雙方所知曉外，不應(yīng)使用“適合海運(yùn)包裝”、“標(biāo)準(zhǔn)出口包裝”等含義不清的詞句。當(dāng)由買(mǎi)方提供包裝、包裝或運(yùn)輸標(biāo)志時(shí)，應(yīng)在合同中注明買(mǎi)方提供的時(shí)間，以保證備貨，及時(shí)出運(yùn)及結(jié)匯等。要注意各國(guó)有關(guān)包裝 (包括嘜頭)的法律與禁忌，以及國(guó)際上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的慣常做法、要求及其變化。 價(jià)格條款 (Price Clause)規(guī)定貨物的單價(jià)和總價(jià)，計(jì)價(jià)貨幣等。通常用 國(guó)際通用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)表達(dá)。價(jià)格是指每一計(jì)量單位的貨值。價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的作價(jià)方法等。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，價(jià)格是個(gè)十分敏感的問(wèn)題。在合同定好價(jià)格條款應(yīng)注意正確表示計(jì)價(jià)貨幣的名稱，如“元”要寫(xiě)明日元、美元、港元還是人民幣元。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和合同中的其他條款保持一致。例如FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不但代表貨物的價(jià)格構(gòu)成，而且確定買(mǎi)賣(mài)雙方貢任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，則價(jià)格不同，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用不同。當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，法院通常先以雙方選擇的貿(mào)易術(shù)定合同的性質(zhì)，然后確定雙方的權(quán)利義務(wù)，因此，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)擇應(yīng)和合同內(nèi)其他條款相一致。在美國(guó)及其他國(guó)家法院的判例中，都有因在CIF合同中包含了與CIF合同性質(zhì)相抵觸致使合同被宣判無(wú)效的情況。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的作價(jià)方法主要有以下幾種： 固定價(jià)格 短期交貨合同采用固定價(jià)格的方法，即由買(mǎi)賣(mài)雙方商定的在合同有效期內(nèi)不得變更的價(jià)格； 滑動(dòng)價(jià)格 長(zhǎng)期交貨合同，如大型成套設(shè)備、機(jī)器的買(mǎi)賣(mài)，為防止國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的不利影響，可采用滑動(dòng)價(jià)格，即買(mǎi)賣(mài)雙方同意在合同中暫定一個(gè)價(jià)格，在交貨時(shí)再根據(jù)行情及生產(chǎn)成本增減情況作相應(yīng)的調(diào)整； 后定價(jià)格 雙方在合同中不規(guī)定商品的價(jià)格，只規(guī)定確定價(jià)格的時(shí)間和方法。如規(guī)定“以1997年10月25日倫敦商品交易所價(jià)格計(jì)價(jià)?！?混合定價(jià) 對(duì)分批交貨合同，可采用部分固定價(jià)格，部分滑動(dòng)價(jià)格的方法。近期交貨部分采用固定價(jià)格，遠(yuǎn)期交貨部分按交貨時(shí)行情或另行協(xié)議作價(jià)。為防止商品價(jià)格受匯率波動(dòng)的影響，在合同中可以增訂黃金或外匯保值條款，明確規(guī)定在計(jì)價(jià)貨幣幣值發(fā)生變動(dòng)時(shí)，價(jià)格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。 裝運(yùn)條款 (Transportation Clause)根據(jù)價(jià)格條件訂明運(yùn)輸方式、裝運(yùn) 地 (港)與目的地 (港)、裝卸時(shí)間、裝卸費(fèi)用的計(jì)算和負(fù)擔(dān)等。裝運(yùn)是指把貨物裝上運(yùn)輸工具。在一般情況下，裝運(yùn)與交貨是兩個(gè)概念。但在FOB、CIF和CIF合同中，賣(mài)方只要按合同規(guī)定把貨物裝上船，取得提單就算慢行了交貨義務(wù)。提單簽發(fā)的時(shí)間和地點(diǎn)即為交貨時(shí)間和地點(diǎn)。所以“裝運(yùn)”一詞常被“交貨”概念代替。裝運(yùn)條件也被稱作交貨條件。裝運(yùn)港和目的港是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同中不可缺少的部分，決定著買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分。所以要按不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的要求注明裝運(yùn)港和目的港。合同中如定有選擇港，則應(yīng)定明增加的運(yùn)費(fèi)、附加費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)承擔(dān)。為避免重名港口，應(yīng)注明港口所處國(guó)家或地區(qū)。對(duì)于一次成交量大的合同，或裝卸、運(yùn)輸條件差的港口，應(yīng)在合同中訂明“允許分批裝運(yùn)”或“允許轉(zhuǎn)船”。保險(xiǎn)條款 (Insurance Clause)訂明由買(mǎi)方或賣(mài)方負(fù)責(zé)投保。如為賣(mài)方投保，具體訂明險(xiǎn)別和保險(xiǎn)加成。保險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容包括:確定投保人及支付保險(xiǎn)費(fèi)，投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額。:在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，大部分是FOB。CIF和CFR合同、故保險(xiǎn)責(zé)任與費(fèi)用的分擔(dān)由當(dāng)事人選擇的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定之。在CFR中，買(mǎi)方自行投保，自付費(fèi)用。而在CIF合同中是由賣(mài)方替買(mǎi)方投保并把支付的保險(xiǎn)費(fèi)加在貨價(jià)上，因此投保何種險(xiǎn)別以及買(mǎi)方有何特殊要求都應(yīng)在合同中定明，對(duì)于買(mǎi)方的特殊要求，賣(mài)方還要事先征得保險(xiǎn)公司的同意，以免陷入被動(dòng)。賣(mài)方在替買(mǎi)方投保后應(yīng)把保險(xiǎn)單及時(shí)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方。轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)單的行為實(shí)質(zhì)是轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)的行為，買(mǎi)方日后可憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。如果賣(mài)方不履行這一義務(wù)，則貨物遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)仍由賣(mài)方承擔(dān)。此外，雙方應(yīng)在合同中定明所采用的保險(xiǎn)條款名稱。如是采用中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款，還是倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物條款以及其制定或修訂日期、投保險(xiǎn)別，保險(xiǎn)費(fèi)率等。支付條款 (Payment Clause)訂明付款時(shí)間、付款方式、付款所使用的貨幣或票據(jù)。支付條款的主要內(nèi)容包括支付手段、支付方式、支付時(shí)間和地點(diǎn)。 支付手段 有貨幣和匯票，主要是匯票。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，匯票是出口方 (賣(mài)方)向進(jìn)口方 (買(mǎi)方)開(kāi)立的，要求買(mǎi)方在一定時(shí)間內(nèi)向賣(mài)方無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面命令。出口方或持票人向進(jìn)口方或其指定銀行要求付款。 支付方式 可分為兩類三種：①雙方不由銀行提供信用，但通過(guò)銀行代為辦理，如直接付款和托收；②在銀行提供信用，從銀行得到信用保證和資金周轉(zhuǎn)的便利，如信用證。無(wú)論采用以上哪種方式，都應(yīng)考慮交易地區(qū)的貿(mào)易法令和習(xí)慣。 交付時(shí)間與地點(diǎn) 支付時(shí)間不但涉及利息問(wèn)題，而且對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方盡快實(shí)現(xiàn)各自的利益有重大關(guān)系。通常按交貨 (交單)與付款先后，可分為預(yù)付款、即期付款與延期付款。預(yù)付款是在交貨或交單前即支付部分或全部貨款：即期付款是在交貨或交單時(shí)付款。延期付款是在交貨或交單后的規(guī)定時(shí)間付款或分期付款。付款人或其指定銀行所在地即為付款地點(diǎn)。商檢條款 (lnspection Clause)訂明進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法和標(biāo)準(zhǔn)，以及檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。聲明商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的品質(zhì)證明和數(shù)量證明是結(jié)算貨款的重要依據(jù)，并在商檢條款中寫(xiě)明以買(mǎi)方或賣(mài)方的商檢證書(shū)為最后依據(jù)。訂約時(shí)最好爭(zhēng)取以我方的商檢證書(shū)為準(zhǔn)。免責(zé)條款 (Exemption Clause)又稱不可抗力條款 (Force Majeure Clause)。為避免日后發(fā)生不必要的糾紛，合同中應(yīng)訂明不可抗力的范圍及后果的處理。不可抗力條款可分為概括式、列舉式或綜合式 (同時(shí)采用概括和列舉方式)。我國(guó)目前進(jìn)出口合同的不可抗力條款大多采用后一種方式。索賠條款 (Claim Clause)在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常發(fā)生貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)與合同規(guī)定不符的情況，從而導(dǎo)致索賠和理賠的問(wèn)題。因此合同中應(yīng)訂明索賠的依據(jù)、期限、賠償方法和金額等。法律適用條款 (Applicable Law Clause)也叫準(zhǔn)據(jù)法條款。根據(jù)國(guó)際私法通行的“意思自治”原則 (Autonomy of Will)，合同雙方當(dāng)事人可以選擇合同所適用的法律。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在擬訂合同時(shí)，多采用中國(guó)法律。仲裁條款 (Arbitration Clause)規(guī)定仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力以及仲裁費(fèi)用等方面內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)裁決是一次性的、終局的，對(duì)雙方都有約束力，訂有仲裁協(xié)議的雙方，不得向法院起訴。但在下列情況下，載決可由法院宣布無(wú)效:(1)雙方?jīng)]有達(dá)成仲裁協(xié)議。(2)不屬于提交仲裁的事項(xiàng)。(3)仲裁庭組成不當(dāng)。(4)仲裁員無(wú)資格。(5)仲裁員行為不當(dāng)。(6)裁決作出后發(fā)現(xiàn)了新的事實(shí)和證據(jù)。(7) 裁決是根據(jù)偽證做出的等。11．備注 (Remarks)。以上條款只是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容，條款的多寡繁簡(jiǎn)，當(dāng)事人可根據(jù)貨物的性質(zhì)，交易量的大小等因素自由協(xié)商而定。 約尾 (End) 約尾是合同的結(jié)尾部分，這部分包括對(duì)合同文字效力的規(guī)定，合同份數(shù)的說(shuō)明，適用法律條款的規(guī)定及雙方的簽字，必要時(shí)可加上附件作為合同不可分割的一部分。一般列明合同的份數(shù)，是否為正本 (Original)，使用的文字及生效的時(shí)間 (有時(shí)這一部分也在約首訂明)。最后雙方簽字蓋章(signature)。三、合同簽訂過(guò)程中的注意事項(xiàng)（一）草擬合同方對(duì)對(duì)方簽回的書(shū)面合同應(yīng)及時(shí)認(rèn)真地審核，確保合同內(nèi)容未經(jīng)任何更改或附加。對(duì)國(guó)外寄來(lái)的須簽回的合同、確認(rèn)書(shū)、定單、委托訂購(gòu)單等，應(yīng)仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議，決不可置之不理，以防被視為默認(rèn)接受。若是由我方制定合同，則應(yīng)注意合同中的各項(xiàng)條款，一定要同洽談中達(dá)成的協(xié)議或條件相一致．制好后給對(duì)方寄去，待對(duì)方簽字后寄回。對(duì)方簽字并寄回后，要仔細(xì)檢查對(duì)方是否對(duì)合同作了我方不能接受的修改，如果有，應(yīng)立即通知對(duì)方不能接受其對(duì)合同的修改，或者依據(jù)存檔之副本向?qū)Ψ教岢霎愖h。若合同是由對(duì)方制好并簽字寄來(lái)后，我方應(yīng)從頭部到尾部仔細(xì)檢查各項(xiàng)條款是否合理，確保合同內(nèi)容與洽談過(guò)程中達(dá)成的條件、協(xié)議相一致，至少?zèng)]有我方不能接受的