【正文】 2其他條款OtherTerms/Remarks有特殊規(guī)定可在此說明。(1)如為裸裝貨或中性包裝，則填寫“N/M”。例如:To be covered by the Sellers for 100% of Invoice Value against All Risks and War Risks as per the relevant clauses of the People’s Insurance Company of China. If other coverage is required, the Buyers must have the consent of the Sellers before shipment and the additional premium is to be borne by the Buyers.1付款方式PAYMENT本欄注明付款條件。即使在非為合同要件的情況下，對(duì)于one of main ports of European, Chinese ports 之類的語句，在賣方開立信用證之時(shí)一般都要最后訂明。1裝運(yùn)期TIME OF SHIPMENT裝運(yùn)期可有多種規(guī)定方法，可以規(guī)定具體時(shí)段，例如：4月份或3月底前；另外也可以用L/C或S/C等為參照物規(guī)定相應(yīng)時(shí)間，例如：信用證開出后或到達(dá)賣方后30天。13．總金額TOTAL VALUE列明幣種及各項(xiàng)商品累計(jì)金額之和。 PRICE TERMS此項(xiàng)商品為每一項(xiàng)商品的累計(jì)金額及價(jià)格術(shù)語。 此欄填寫賣方的全稱。一般來說每個(gè)公司都有自己的系列編號(hào)，以便存儲(chǔ)歸檔管理之用。但賣方必須向買方提供由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其他有關(guān)機(jī)構(gòu)所出具的證明。若信用證與合同條款不符，買方有責(zé)任修改，并保證此修改之信用證在合同規(guī)定的裝運(yùn)月份前至少15天送達(dá)賣方。 DESTINATION: From any ChinesePort to With Partial shipments and transhipmentallowed.保險(xiǎn)：由賣方按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司條款照發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。ADDRESS：FAX：第六節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同文本在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，各外貿(mào)企業(yè)都印有固定格式的進(jìn)出口合同或成交確認(rèn)書即所謂的格式合同(Model Contract Forms)。簽字后己方留一份，給對(duì)方寄回一份。三、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)（一）草擬合同方對(duì)對(duì)方簽回的書面合同應(yīng)及時(shí)認(rèn)真地審核，確保合同內(nèi)容未經(jīng)任何更改或附加。(6)裁決作出后發(fā)現(xiàn)了新的事實(shí)和證據(jù)。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在擬訂合同時(shí)，多采用中國(guó)法律。免責(zé)條款 (Exemption Clause)又稱不可抗力條款 (Force Majeure Clause)。 交付時(shí)間與地點(diǎn) 支付時(shí)間不但涉及利息問題，而且對(duì)買賣雙方盡快實(shí)現(xiàn)各自的利益有重大關(guān)系。而在CIF合同中是由賣方替買方投保并把支付的保險(xiǎn)費(fèi)加在貨價(jià)上，因此投保何種險(xiǎn)別以及買方有何特殊要求都應(yīng)在合同中定明，對(duì)于買方的特殊要求，賣方還要事先征得保險(xiǎn)公司的同意，以免陷入被動(dòng)。為避免重名港口，應(yīng)注明港口所處國(guó)家或地區(qū)。在一般情況下，裝運(yùn)與交貨是兩個(gè)概念。如規(guī)定“以1997年10月25日倫敦商品交易所價(jià)格計(jì)價(jià)。貿(mào)易術(shù)語的選擇要和合同中的其他條款保持一致。要注意各國(guó)有關(guān)包裝 (包括嘜頭)的法律與禁忌，以及國(guó)際上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志的慣常做法、要求及其變化。如重量要寫明是公噸、長(zhǎng)噸 (英噸)還是短噸 (美噸)，毛重還是凈重，長(zhǎng)度是米還是英尺等。憑文字與圖樣的買賣包括憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)的買賣，憑說明書的買賣以及憑商標(biāo)牌號(hào)或產(chǎn)地的買賣。 標(biāo)的物條款 (Subject Matter Clause)又稱為商品條款，訂明貨物名稱、 品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等。如 “The sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below．．．．．．.”如果雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，已經(jīng)訂有一般交易條件，如對(duì)洽談內(nèi)容較復(fù)雜的交易，往往先簽訂一個(gè)初步協(xié)議 (Premium agreement)，亦或先簽訂備忘錄 (Memorandum)，把雙方已商定的條件確定下來，其余條件以后再行洽商。為了明確責(zé)任避免爭(zhēng)議，合同內(nèi)容應(yīng)該全面詳細(xì)，對(duì)雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議的處理均有詳細(xì)規(guī)定，使用的文字應(yīng)為第三人稱語氣。 通過信件、傳真達(dá)成協(xié)議，應(yīng)一方或雙方當(dāng)事人的要求，尚須簽訂確 認(rèn)書的合同。但是根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，對(duì)外貿(mào)易合同必須采用書面形式。 Shipment: in . Please send us a contract and thank you for your cooperation.Yours sincerely,(signature)Yours truly，(signature)五、接受(acceptance)接受是交易的一方通過口頭或函電方式，無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤或還盤中所提的交易條件和按此訂立合同的一種表示。Dear Sirs，We have received your offer oftoday with thanks.In reply ,we very much regret to state that we find your price rather high and out of line with the prevailing market level.Information indicates that very good SWC Sugar is available in our market from several European manufacturers, all of them are at prices from 10% ～15% below yours. So if you should reduce your price by, say,5%, we might e to terms.As the market is declining, we hope you will consider our counteroffer most favourably and inform us at your earliest convenience.We are looking forward to your early reply.一封完整的還盤應(yīng)包括以下內(nèi)容： Shipment:in We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order. Our offer remains effective until June 30,2004.Yours faithfully,(signature)，2004Re: SWC Sugar完整準(zhǔn)確地?cái)M寫發(fā)盤函可以避免爭(zhēng)議，有利于縮短交易磋商時(shí)間，盡快達(dá)成協(xié)議。國(guó)外來盤是實(shí)盤還是虛盤，如屬實(shí)盤，就不要錯(cuò)失良機(jī)，應(yīng)在有效期內(nèi)答復(fù)。Dear Sirs,一是詢盤的對(duì)象既不能過窄，也不能過寬。China National Food StuffsImp.amp。一封建交函電應(yīng)包括以下內(nèi)容：（二） 調(diào)查國(guó)外買方。所調(diào)查對(duì)方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用兩方面。這些資料主要包括：公司注冊(cè)時(shí)間、地點(diǎn)、法人代表、股東名單、公司資金往來、貸款和債務(wù)余額、交稅及退稅額、經(jīng)營(yíng)范圍等等。（六）通過我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。 即使在與對(duì)方締結(jié)了交易關(guān)系后，也應(yīng)定期作資信調(diào)查，以便經(jīng)常了解對(duì)方的資信情況。 第三節(jié) 資信調(diào)查一、資信調(diào)查的意義德國(guó)漢諾威展覽會(huì)——擁有世界上最大的展覽場(chǎng)地，總占地100多萬平方米。 企業(yè)在到國(guó)外參加展覽之前，必須由經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組織。在國(guó)內(nèi)，選擇合適的展覽展示方式，主要有三種：可參加政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和展覽公司組織的各類博覽會(huì)、展覽會(huì)；企業(yè)自行組織的各類展覽會(huì)、展示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和看樣訂貨會(huì)；企業(yè)常設(shè)展示廳、陳列室。流程圖交易磋商的過程也就是訂立合同的過程。本章將討論如何以書面形式洽談交易及合同簽訂過程中應(yīng)當(dāng)注意的基本事項(xiàng)。其中，發(fā)盤和接受是最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可。它的正確與否將影響到全局業(yè)務(wù)的成敗。(二)制作售貨合同或售貨確認(rèn)書，要求條款內(nèi)容全面具體。國(guó)際貿(mào)易相關(guān)網(wǎng)站 　　　　　　　 二、通過展會(huì)尋找客戶（一）國(guó)內(nèi)展覽會(huì)在預(yù)先安排的環(huán)境中，不同國(guó)家的企業(yè)向潛在顧客展示他們的產(chǎn)品或服務(wù)。（三）參展的禁忌參加展覽會(huì)和交易會(huì)雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容，但企業(yè)應(yīng)以少而精的原則選擇參加。（五）到國(guó)外參展的途徑及注意事項(xiàng)目前，我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn)，如法蘭克福春秋季消費(fèi)品博覽會(huì)、科隆五金制品展覽會(huì)、米蘭馬契夫展覽會(huì)、芝加哥五金展覽會(huì)、迪拜春秋季國(guó)際博覽會(huì)等等，取得的貿(mào)易效果明顯，其中機(jī)械、電子類展覽參展比例最高。由于現(xiàn)代專業(yè)展專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)注意和展覽會(huì)的主題相一致。 國(guó) ：國(guó)際上具有領(lǐng)先地位的博覽會(huì)約有2/3在德國(guó)舉行，即德國(guó)每年承辦130個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)專業(yè)博覽會(huì)。與德國(guó)由展館自己組織展會(huì)的形式不同，法國(guó)的展覽會(huì)采取展館與展覽組織分離的形式。 國(guó)外有名的資信機(jī)構(gòu)，不僅組織龐大，效率高，而且調(diào)查報(bào)告詳細(xì)且準(zhǔn)確。包括公司、商號(hào)企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)。（三）貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對(duì)方，都應(yīng)進(jìn)行不同程度的信用調(diào)查，大致包括：（一） 調(diào)查國(guó)外賣方（包括出口商和制造商）。第四節(jié) 合同簽訂實(shí)例一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系(to establish business relations)進(jìn)出口業(yè)務(wù)關(guān)系的建立主要是通過信函，電傳，及電子郵件完成，以上是國(guó)際間貨物買賣磋商的主要載體。 它有時(shí)只說明所要買賣商品的范圍，目的是要對(duì)方進(jìn)一步介紹情況，有時(shí)還指定具體的商品，甚至連數(shù)量、包裝、交貨期都明確提出，要求對(duì)方報(bào)價(jià)或遞價(jià)。發(fā)盤的交易條件可采用分條列項(xiàng)的形式寫出，這樣看來醒目清楚，值得提倡。（二）發(fā)盤函電的內(nèi)容進(jìn)出口商通常會(huì)在兩種情況下發(fā)盤，一是直接向客戶發(fā)盤，二是收到客戶詢盤后作出答復(fù)。 Quantity:. 為了進(jìn)一步洽商交易，面向發(fā)盤入提出修改建議或新的限制性條件的口頭或書面表示。請(qǐng)使用具有說服力的語言，如數(shù)量折扣，優(yōu)惠的付款方式，較早的交貨期等吸引訂貨或發(fā)貨。Re: SWC Sugar Quantity: 10000 MT 第五節(jié) 國(guó)際貿(mào)易合同的形式與內(nèi)容一、國(guó)際貿(mào)易合同的形式國(guó)際貨物買賣合同一般金額大，內(nèi)容繁雜，有效期長(zhǎng)，因此許多國(guó)家的法律要求采用書面形式。 通過談判直接成交而簽訂正式合同。 除書面協(xié)議外，還須經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的合同，如技術(shù)引進(jìn)或輸出合同、補(bǔ)償貿(mào)易合同、來料加工合同、來件裝配合同等，一般的國(guó)際貨物買賣合同無須國(guó)家主管部門批準(zhǔn)，即可有效成立。確認(rèn)書是合同的簡(jiǎn)化形式，使用的文字為第一人稱語氣。 約首(Preamble) 約首是合同的序言部分，主要是合同的序號(hào)，訂立合同的日期、地點(diǎn)、雙方名稱、地址(包括通信地址、住址、電報(bào)掛號(hào)、電傳號(hào)碼、電話號(hào)碼等)。在大宗或成交額較大或重要的成套機(jī)械設(shè)備買賣合同中，銷售合同的內(nèi)容比較全面、詳細(xì)。在憑樣品確定商品品質(zhì)的合同中，無論是憑買方樣品還是賣方根據(jù)買方樣品所制圖樣成交，賣方都要承擔(dān)交貨品質(zhì)必須同樣品完全一致的責(zé)任。 貨物的數(shù)量條款 數(shù)量是指用一定的度量衡制度表示出的商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積等的量。制定包裝條款要明確包裝的材料、造型和規(guī)格。價(jià)格條款的主要內(nèi)容有：每一計(jì)量單位的價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、指定交貨地點(diǎn)、貿(mào)易術(shù)語與商品的作價(jià)方法等。 固定價(jià)格 短期交貨合同采用固定價(jià)格的方法，即由買賣雙方商定的在合同有效期內(nèi)不得變更的價(jià)格；裝運(yùn)港和目的港是貿(mào)易術(shù)語和合同中不可缺少的部分，決定著買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分。:在國(guó)際貨物買賣中，大部分是FOB。如是采用中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款，還是倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)會(huì)貨物條款以及其制定或修訂日期、投保險(xiǎn)別，保險(xiǎn)費(fèi)率等。 支付方式 可分為兩類三種：①雙方不由銀行提供信用，但通過銀行代為辦理，如直接付款和托收；②在銀行提供信用，從銀行得到信用保證和資金周轉(zhuǎn)的便利，如信用證。商檢條款 (lnspection Clause)訂明進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法和標(biāo)準(zhǔn)，以及檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。因此合同中應(yīng)訂明索賠的依據(jù)、期限、賠償方法和金額等。(3)仲裁庭組成不當(dāng)。 約尾 (End) 約尾是合同的結(jié)尾部分，這部分包括對(duì)合同文字效力的規(guī)定，合同份數(shù)的說明，適用法律條款的規(guī)定及雙方的簽字，必要時(shí)可加上附件作為合同不可分割的一部分。若有不能接受的條款，則不需要簽字，可直接寄給對(duì)方請(qǐng)對(duì)方修改。合同是一個(gè)有機(jī)整體，各條款間應(yīng)相互呼應(yīng)銜接，不可出現(xiàn)彼此矛盾的內(nèi)容，且合同內(nèi)容應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，體現(xiàn)公平合理原則，對(duì)雙方均應(yīng)有約束性。一、售貨合同樣本售貨合同1SALES CONTRACTSIGN AT：地址：5bBUYERS： PRICE TERMS9101120SHIPPING MARKS：The detail instructions about the shipping marks shall be sent in a define form and reach the sellers 30 days before the time of shipment aforesaid. Otherwise, it will be at the s