怎么樣的人才能做好保險(編輯修改稿)
2025-01-19 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就去哪家。你不服務(wù)好你的老公，她就來服務(wù)你的老公，你不服務(wù)好你的老婆他就來服務(wù)你的老婆。所以逐漸你的老婆就成別人的老婆了，你老公就成了別人的老公，你又不干，覺得這是奇恥大辱，怎么你的老婆不好好照顧啊。你想一生幸福，做好兩件事就行，一手照顧自己的家人，一手照顧你的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業(yè)，將來前途無量，就這么簡單。所以不是第三者做得壞，是他的售后服務(wù)做得好，而我們沒有做好售后服務(wù)，所以，第三者成功了。在我們家里面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女，你當(dāng)草，別人當(dāng)寶啊。所以你不做，別人就會去做。你不抓緊用心去經(jīng)營自己的客戶，別人就會經(jīng)營你的客戶。所以售后服務(wù)跟家庭服務(wù)是一樣的，你不服務(wù)你的家庭，家庭遲早出問題，你不服務(wù)你的客戶，客戶遲早到別人那里去。所以，銷售要說難，難于上青天，因為咱是把別人的錢放在自己的口袋里；說不難，也不難，世界上所謂的難是因為沒有找到解決問題的方法。 吳學(xué)文老師 案例分享 他認(rèn)為：“公司已為我買了保險，包括醫(yī)療險、意外險等等，我相信我自己沒有必要再買?！? 我說：“您的意思是說，當(dāng)您有事的時候，您全然地信任公司為您提供的保險，能夠完整地照顧您的家人，是嗎？” 在座的親愛的伙伴，每當(dāng)你聽到任何人告訴你“我公司或單位已為我買了保險，我不需要再買”。 他說這句話的時候，有兩大盲點(diǎn)，這兩大盲點(diǎn)第一就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲點(diǎn)就是完整地照顧，他以為公司買的保險能夠完整地照顧他的家人。 他最大的盲點(diǎn)就是把想法當(dāng)成事實(shí)。 如何令一位已經(jīng)擁有公司福利保險的職員再次掏腰包購買保險 一位公司里的普通職員，公司已經(jīng)為他買了保險，他覺得自己沒有必要再為自己或家人再買保險。 往往當(dāng)我們說完這句話之后，對方已經(jīng)心里有數(shù)了：其實(shí)公司為他買的保險是不足夠的。
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