辦公家具如何營銷(編輯修改稿)
2025-01-19 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的管理主要表現(xiàn)為以下四個方面：（一）報表管理 ：日報表、周報表、月報表、競爭品牌情況調(diào)查（二）終端人員的培養(yǎng)和鍛煉（三）終端監(jiān)督（四）終端協(xié)調(diào)22 中山市中小企業(yè)管理診斷中心品牌忠誠度品牌忠誠度品牌形象品牌形象銷售提升 規(guī)范終端操規(guī)范終端操作作 提高導(dǎo)購的提高導(dǎo)購的 工作效率工作效率提升導(dǎo)購素提升導(dǎo)購素質(zhì)質(zhì) 優(yōu)化導(dǎo)購團優(yōu)化導(dǎo)購團隊建設(shè)隊建設(shè)終端導(dǎo)購人員管理23 中山市中小企業(yè)管理診斷中心 產(chǎn)品線管理 品項品項設(shè)定：要具有競爭力，可以根據(jù)終端銷售結(jié)構(gòu)來設(shè)定品項。 價格價格設(shè)定：在有利潤的情況下主要根據(jù)競品的銷售結(jié)構(gòu)來設(shè)定。 合理的產(chǎn)品線可以讓我們的產(chǎn)品更適 銷對路 ，是提升產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵！產(chǎn)品線24 中山市中小企業(yè)管理診斷中心產(chǎn)品陳列管理賣場陳列方式：（一）按價格帶陳列（二）按品牌陳列（三）專廳 按價格帶陳列?確保時時有黃價簽? 導(dǎo)購員需擁有較高的銷售技巧?主打單品必須放在最顯眼的位置 按品牌陳列 專廳?爭取第一位置?確保有演示臺?主打單品全部放在最好的位置? 標(biāo)準(zhǔn)形象 打造品牌形象?營造溫馨的情景體驗環(huán)境25 中山市中小企業(yè)管理診斷中心促銷促銷促銷改變消費者的品牌認知。通過促銷拉到賣場人氣，增加賣場營業(yè)額，提升我們產(chǎn)品的品牌地位。從而增強我們品牌的認可度。影響消費者的購買時機和數(shù)量，傳遞價值直接提升銷售量，從而完成我們的目標(biāo)任務(wù)。終端促銷 品牌傳播 加強與消費者溝通，引導(dǎo)消費者的購買行為 增強門店對我們品牌的認可度及信心 協(xié)助實現(xiàn)終端賣場的任務(wù)目標(biāo)26 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端情感維護物質(zhì)客情維護 情感物質(zhì)：拉近彼此間關(guān)系，可以更好的達成我們所要求的結(jié)果。情感 ： 依托平時與賣場建立的良好關(guān)系，來達成我們的預(yù)期目的。27 中山市中小企業(yè)管理診斷中心標(biāo)準(zhǔn)化終端建設(shè)終端建議：展廳入口 POP物料的輔助，如海報、易拉寶、液晶電視，或其它特殊媒體等，用有聲有色的廣告形式，吸引消費者步入展廳。完善細節(jié)輔助擺設(shè)，給消費者營造更真實更能帶來身心享受的辦公氛圍。增強展廳隔斷，形成層次感和神秘感，吸引消費者進一步入內(nèi)。28 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端情景式體驗 (美時 )29 中山市中小企業(yè)管理診斷中心終端項目工程展示區(qū)30 中山市中小企業(yè)管理診斷中心討論根據(jù)所負責(zé)的客戶合作現(xiàn)狀及所在區(qū)域 ,v如何推進終端建設(shè)計劃？v可能遇到的主要難點有哪些？31 中山市中小企業(yè)管理診斷中心小結(jié)兩件事：管好人管理物32 中山市中小企業(yè)管理診斷中心三、營銷團隊管理 （三件事）v把經(jīng)銷商人員當(dāng)成自己的團隊，你不是一個人在戰(zhàn)斗！??！v挖地三尺 ,才能產(chǎn)出潛能
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