北京移動通信手機上網(wǎng)發(fā)展情況及營銷總結(編輯修改稿)
2025-01-19 02:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機上網(wǎng)的用戶216。 目的：增加移動夢網(wǎng)及掌上北京的注冊用戶數(shù)，實現(xiàn)對用戶的 “ 圈地 ”216。 成果： 截止至 3月底，參與調查的用戶數(shù)為 4950人，移動夢網(wǎng)的注冊用戶數(shù)達到 56萬人，超過完成集團公司下發(fā)的 48萬指標，達成率為 117%。使用用戶數(shù)達 17萬，占注冊用戶的30%。11 GPRS經(jīng)濟套餐的促銷活動（定購 20元套餐返 10元話費）216。 目標用戶群： 對流量費用敏感的用戶216。 目的：提高 GPRS小流量套餐的定制，拉動用戶從自由套餐轉向定購經(jīng)濟套餐，達到全年捆綁用戶的目的216。 成果： 截止至 3月底定購經(jīng)濟套餐的用戶數(shù)超過 6萬人，經(jīng)濟套餐用戶已成為拉動 GPRS小流量增長的主力群體12有獎使用精品業(yè)務的回報活動（定購業(yè)務就有機會贏取精美獎品）216。 目標用戶群： 對有使用經(jīng)驗的用戶216。 目的 :通過挑選本地精品業(yè)務，結合移動夢網(wǎng)總站業(yè)務的業(yè)務資源，并充分利用本地及全網(wǎng) SP的宣傳和營銷資源，來擴大掌上北京本地門戶及移動夢網(wǎng)總站的用戶到達途徑，在宣傳掌上北京本地門戶業(yè)務的同時，也帶動了用戶對移動夢網(wǎng)總站業(yè)務的了解和使用。使兩個門戶能夠同時發(fā)展，相得益彰216。 成果： 競賽期間每月信息費都有明顯地增長，增長率達 18%。 2月份信息費收入超過 400萬，達到歷史最高水平。13宣傳平臺內(nèi)部 :網(wǎng)站、短信、帳單背面、手冊 …外部 :報紙、廣播、 DM、電梯間海報 …北京移動通信有限責任公司平面媒體宣傳文案宣傳活動具體采取的幾種形式：14掌上北京 wappush營銷分析說明：4月 23日，通過 MISC系統(tǒng)向北京 4萬積分換手機用戶進行 WAPPUSH下發(fā)， PUSH的內(nèi)容是掌上北京的首頁效果：如左上圖所示，從 2330日的用戶反饋情況看，當日的反饋量最高，本次 PUSH訪問掌上北京的用戶數(shù)占 PUSH用戶的 10%多。如左下圖所示，掌上北京訪問量有所增長，同時信息費也有提高。15掌上北京營銷總結1）業(yè)務體驗的改善。加強網(wǎng)絡、終端、內(nèi)容方面的調整，讓用戶獲得好的體驗2）充分利用 SP的渠道，調動 SP的積極性。在推廣中聯(lián)合 sp，與 SP的精彩業(yè)務捆綁，并利用自己宣傳渠道的同時，挖掘 SP的渠道，形成多層次立體交叉營銷。3)對用戶在使用行為上進行細分，對尚未體驗 過的用戶實行有獎注冊，以時尚
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