【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 研究技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的最新變化，跟蹤研究用戶需求和 行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，研究 市場(chǎng) 細(xì)微變化，敏銳地捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和方向，以變應(yīng)變，以動(dòng) 制動(dòng)， 信息對(duì)稱 ， 快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。利用駐外單位節(jié)日回家的有利 時(shí)機(jī)，加大 感情 聯(lián)絡(luò) 和公關(guān)力度 ，鞏固了客戶關(guān)系，獲得了許多寶貴的市場(chǎng)信息。各基層生產(chǎn)單位轉(zhuǎn)變思想，積極跟進(jìn)，高效處理質(zhì)量和售后服務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定已占市場(chǎng)，以?進(jìn)入優(yōu)先、逐步滲透?的理念開發(fā)新市場(chǎng)，以?廣種博收、大面積撒網(wǎng)、重點(diǎn)突破?的方式跟蹤潛在市場(chǎng)，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的滾動(dòng)開拓機(jī)制。 調(diào)整策略，打好?以量取勝?向?以質(zhì)取勝?轉(zhuǎn)變的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 20xx 年 ，公司 領(lǐng)導(dǎo)班子及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傾心思考營(yíng)銷工作，制定營(yíng)銷新 戰(zhàn)略 ，將? 以 量 取勝 ?轉(zhuǎn)向? 以 質(zhì) 取勝 ?。經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，公司將焊接材料廠的拉拔產(chǎn)品與 煙臺(tái)一諾電子材料有限公司的鍵合絲 產(chǎn)品 進(jìn)行對(duì)比，尋找差距，確定了由?量?向?質(zhì)?轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷戰(zhàn)略。為打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，公司成立了技術(shù)部，理順產(chǎn)品定額，加大 技術(shù)研發(fā)力度 ，力控產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品附加值和科技含量，提升 了 公司盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí) ， 為了使產(chǎn)品獲得市場(chǎng)通行證，公司積極進(jìn)行 QEO 管理體系認(rèn)證工作， 現(xiàn)已取得三體系認(rèn)證資格證書 ， 使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具權(quán)威性 和競(jìng) 爭(zhēng) 力 ，為營(yíng)銷工作的開展提供更為有力的硬性保障。 同時(shí)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控和市場(chǎng)通貨膨脹的影響，公司相當(dāng)一部分產(chǎn)品由于鋼材等主要原材料價(jià)格的上漲，造成成本壓力 過(guò) 大，以鋼材等為主要原材料的大部分產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤(rùn)空間，有的已出現(xiàn)了成本倒掛現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，為切實(shí)維護(hù)公司的整體經(jīng)濟(jì)利益，提高公司綜合經(jīng)濟(jì)效益，確保?和諧兗礦 ，和諧金明 ?建設(shè)的順利 推進(jìn) ，公司擬定對(duì) 鉆具產(chǎn)品內(nèi)部?jī)r(jià)格上浮 20%30%，釬具加工費(fèi)、鍍鋅鐵絲加工費(fèi)上浮 20%30%，此建議已提交 上級(jí)組織 進(jìn)行審批。 傳遞壓力、激發(fā)活力，外部 市場(chǎng)開拓成績(jī)斐然 。 為加大對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)和約束力度，公司積極研究落實(shí)激發(fā)營(yíng)銷人員干勁和潛力的有效政策和辦法，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力有效地傳遞到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人身上， 通過(guò) 強(qiáng)化考核， 嚴(yán)格落實(shí) 獎(jiǎng)懲 兌現(xiàn)，切實(shí)增強(qiáng)了營(yíng)銷人員的緊迫感和責(zé)任感， 激發(fā) 了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)開拓 的 強(qiáng)大動(dòng)力 。經(jīng)積極努力，接鏈環(huán)、截齒、焊絲等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。進(jìn)入 20xx 年，濟(jì)寧化機(jī)廠在嶧化、菏澤 能化 、新疆 能化 、貴州開陽(yáng) 化工 等項(xiàng)目中相繼中標(biāo)。 上半年 已有 4800 多萬(wàn)元的生產(chǎn)任務(wù)儲(chǔ)備，同比增長(zhǎng) %，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 15 月份，公司外部市場(chǎng) 開拓成效顯著，外銷產(chǎn)品比重占到了 30%以上 ，與上年同期相比有了較大幅度的增長(zhǎng)。 （四） 強(qiáng)化管理 ， 內(nèi)挖潛能，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有效提升 20xx 年， 公司 積極推進(jìn)強(qiáng)嚴(yán)樹創(chuàng)工程建設(shè) ，強(qiáng)化管理，務(wù)實(shí)作為 ，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力營(yíng)造新的 經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)點(diǎn)，全力尋求發(fā)展的新突破，推動(dòng)了公司快速發(fā)展。 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職責(zé)，提升 干部職工 執(zhí)行力。 為確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成，公司加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善責(zé)任機(jī)制，健 全工作流程，強(qiáng)化日常監(jiān)督。 年初，分別與各單位負(fù)責(zé)人簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書，并繳納風(fēng)險(xiǎn)抵押金，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管， 形成一個(gè) 嚴(yán) 密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)， 要求中層干部向分管領(lǐng)導(dǎo)每月述職一次，分管領(lǐng)導(dǎo)向公司黨政負(fù)責(zé)人每月述職一次， 及時(shí)了解基層單位經(jīng)營(yíng)狀況， 及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子成員工作重心，重新分配工作任務(wù)，立足崗位、明確職責(zé)、細(xì)化管理，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則的引領(lǐng)作用、重點(diǎn)崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領(lǐng)職工 攻堅(jiān)克難、 積極 進(jìn)取 ， 開創(chuàng) 了跨越 發(fā)展的新局面 。 加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 技術(shù)部成立后，深入車間調(diào)研、考察、分析，結(jié)合公司實(shí)際制定了《科技創(chuàng)新工作管理辦法》、《技術(shù)革新管理及考核辦法》 ，并 對(duì)各單位的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，針對(duì)礦車、平板車、導(dǎo)煙車、錐形套、給煤機(jī)機(jī)尾聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進(jìn)行了成本定額控制審批 ，壓縮產(chǎn)品成本，提升 了 公司競(jìng)爭(zhēng)力 。堅(jiān)持每月召開一次 安全、 技術(shù) 、 質(zhì)量工作例會(huì) ， 對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、安全隱患排查等工作進(jìn)行統(tǒng)一安排部署，并對(duì)前一次會(huì)議中提出的整改問(wèn)題進(jìn)行落實(shí)、考核 ， 有效提升了技術(shù)質(zhì)量工作 水平 。 截止目前為止，共 查找 出 11 項(xiàng)亟待攻關(guān)解決的質(zhì)量問(wèn)題，制定了質(zhì)量攻關(guān)推進(jìn) 目標(biāo)、 計(jì)劃和要求，產(chǎn)品質(zhì)量 得到 持續(xù)改進(jìn)。 為大幅提升截齒產(chǎn)品質(zhì)量， 公司 積極與山東大學(xué)、北京熱處理協(xié)會(huì)專家及專業(yè)硬質(zhì)合金生 產(chǎn)廠家交流合作，進(jìn)行《截齒噴焊工藝》課題的研究，努力提高截齒的綜合機(jī)械性能，降低生產(chǎn)成本 ， 使截齒產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率 。 機(jī)械制造廠加大《離心機(jī)篩籃系列產(chǎn)品的精密焊接工藝技術(shù)研究》 課題研究 力度，重在提高產(chǎn)品質(zhì)量， 提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升利潤(rùn)空間。同時(shí)積極開拓五種型號(hào)的篩籃系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力可達(dá) 600萬(wàn)元以上。兩項(xiàng)科研項(xiàng)目已上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門。電氣制造廠 QC 小組的《提高礦用組合開關(guān)通訊成功運(yùn)行時(shí)間》課題，在參加實(shí)業(yè)公司 QC 小組成果發(fā)布會(huì) 中取得 了較好的名次 。 大力推進(jìn)降本增效工作， 提高公司運(yùn)營(yíng)力 。 上半年 ，公司 繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本 ， 嚴(yán)控?兩金?管理，確保資金鏈安全。 同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)毛利率?屢往低處走?、銷售?量增利減? ， 增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)單位、每個(gè)流程、每個(gè)崗位 制定 降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。 為將節(jié)支降耗工作落到實(shí)處，公司新建車間全部采用LED 照明 取代普通的照明 ； 車間墻體全部采用 壓型鋼板復(fù)合保溫墻體 材料， 提高了車間 隔熱、 保溫性能，降低能耗，此兩項(xiàng)舉措每年將節(jié)省 電費(fèi)等 費(fèi)用 近 50 萬(wàn)元。 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，樹立選人用人廉政之風(fēng) ，提升公司公信力