鄒城金明機電公司20xx年上半年工作總結和下半年工作計劃書(編輯修改稿)
2025-07-19 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研究技術創(chuàng)新發(fā)展的最新變化，跟蹤研究用戶需求和 行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，研究 市場 細微變化，敏銳地捕捉市場信息，及時調(diào)整營銷策略和方向，以變應變，以動 制動， 信息對稱 ， 快速應對市場，搶占市場先機。利用駐外單位節(jié)日回家的有利 時機，加大 感情 聯(lián)絡 和公關力度 ，鞏固了客戶關系，獲得了許多寶貴的市場信息。各基層生產(chǎn)單位轉變思想，積極跟進，高效處理質量和售后服務工作，以優(yōu)質服務穩(wěn)定已占市場，以?進入優(yōu)先、逐步滲透?的理念開發(fā)新市場，以?廣種博收、大面積撒網(wǎng)、重點突破?的方式跟蹤潛在市場，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的滾動開拓機制。 調(diào)整策略，打好?以量取勝?向?以質取勝?轉變的攻堅戰(zhàn)。 20xx 年 ，公司 領導班子及營銷團隊傾心思考營銷工作，制定營銷新 戰(zhàn)略 ，將? 以 量 取勝 ?轉向? 以 質 取勝 ?。經(jīng)過周密的市場調(diào)研、市場分析，公司將焊接材料廠的拉拔產(chǎn)品與 煙臺一諾電子材料有限公司的鍵合絲 產(chǎn)品 進行對比，尋找差距，確定了由?量?向?質?轉變的營銷戰(zhàn)略。為打贏這場攻堅戰(zhàn)，公司成立了技術部，理順產(chǎn)品定額，加大 技術研發(fā)力度 ，力控產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品附加值和科技含量，提升 了 公司盈利能力和核心競爭力。同時 ， 為了使產(chǎn)品獲得市場通行證，公司積極進行 QEO 管理體系認證工作， 現(xiàn)已取得三體系認證資格證書 ， 使產(chǎn)品在市場競爭中更具權威性 和競 爭 力 ，為營銷工作的開展提供更為有力的硬性保障。 同時，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)控和市場通貨膨脹的影響，公司相當一部分產(chǎn)品由于鋼材等主要原材料價格的上漲，造成成本壓力 過 大，以鋼材等為主要原材料的大部分產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤空間，有的已出現(xiàn)了成本倒掛現(xiàn)象，經(jīng)濟形勢不容樂觀，為切實維護公司的整體經(jīng)濟利益，提高公司綜合經(jīng)濟效益，確保?和諧兗礦 ，和諧金明 ?建設的順利 推進 ，公司擬定對 鉆具產(chǎn)品內(nèi)部價格上浮 20%30%，釬具加工費、鍍鋅鐵絲加工費上浮 20%30%，此建議已提交 上級組織 進行審批。 傳遞壓力、激發(fā)活力，外部 市場開拓成績斐然 。 為加大對營銷人員的激勵和約束力度，公司積極研究落實激發(fā)營銷人員干勁和潛力的有效政策和辦法，把市場競爭的壓力有效地傳遞到營銷團隊的每個人身上， 通過 強化考核， 嚴格落實 獎懲 兌現(xiàn)，切實增強了營銷人員的緊迫感和責任感， 激發(fā) 了營銷團隊 市場開拓 的 強大動力 。經(jīng)積極努力，接鏈環(huán)、截齒、焊絲等主導產(chǎn)品的市場份額不斷擴大。進入 20xx 年，濟寧化機廠在嶧化、菏澤 能化 、新疆 能化 、貴州開陽 化工 等項目中相繼中標。 上半年 已有 4800 多萬元的生產(chǎn)任務儲備，同比增長 %，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。 15 月份，公司外部市場 開拓成效顯著，外銷產(chǎn)品比重占到了 30%以上 ，與上年同期相比有了較大幅度的增長。 （四） 強化管理 ， 內(nèi)挖潛能，經(jīng)濟運行質量有效提升 20xx 年， 公司 積極推進強嚴樹創(chuàng)工程建設 ，強化管理，務實作為 ，努力提高經(jīng)濟運行質量，著力營造新的 經(jīng)濟 增長點，全力尋求發(fā)展的新突破，推動了公司快速發(fā)展。 加強領導，強化職責，提升 干部職工 執(zhí)行力。 為確保年度經(jīng)營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健 全工作流程，強化日常監(jiān)督。 年初，分別與各單位負責人簽訂經(jīng)營責任書，并繳納風險抵押金，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管， 形成一個 嚴 密的責任網(wǎng)絡。同時， 要求中層干部向分管領導每月述職一次，分管領導向公司黨政負責人每月述職一次， 及時了解基層單位經(jīng)營狀況， 及時調(diào)整領導班子成員工作重心，重新分配工作任務，立足崗位、明確職責、細化管理，通過領導干部以身作則的引領作用、重點崗位人員典型示范作用，凝聚和帶領職工 攻堅克難、 積極 進取 ， 開創(chuàng) 了跨越 發(fā)展的新局面 。 加大技術創(chuàng)新力度，提升 公司核心競爭力 。 技術部成立后，深入車間調(diào)研、考察、分析，結合公司實際制定了《科技創(chuàng)新工作管理辦法》、《技術革新管理及考核辦法》 ，并 對各單位的產(chǎn)品進行深入了解，針對礦車、平板車、導煙車、錐形套、給煤機機尾聯(lián)動系統(tǒng)等投入生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙進行了成本定額控制審批 ，壓縮產(chǎn)品成本，提升 了 公司競爭力 。堅持每月召開一次 安全、 技術 、 質量工作例會 ， 對技術、質量、安全隱患排查等工作進行統(tǒng)一安排部署，并對前一次會議中提出的整改問題進行落實、考核 ， 有效提升了技術質量工作 水平 。 截止目前為止，共 查找 出 11 項亟待攻關解決的質量問題，制定了質量攻關推進 目標、 計劃和要求，產(chǎn)品質量 得到 持續(xù)改進。 為大幅提升截齒產(chǎn)品質量， 公司 積極與山東大學、北京熱處理協(xié)會專家及專業(yè)硬質合金生 產(chǎn)廠家交流合作，進行《截齒噴焊工藝》課題的研究，努力提高截齒的綜合機械性能，降低生產(chǎn)成本 ， 使截齒產(chǎn)品質量大幅提升，增強了市場競爭力和占有率 。 機械制造廠加大《離心機篩籃系列產(chǎn)品的精密焊接工藝技術研究》 課題研究 力度，重在提高產(chǎn)品質量， 提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升利潤空間。同時積極開拓五種型號的篩籃系列產(chǎn)品，預計年生產(chǎn)能力可達 600萬元以上。兩項科研項目已上報上級有關部門。電氣制造廠 QC 小組的《提高礦用組合開關通訊成功運行時間》課題，在參加實業(yè)公司 QC 小組成果發(fā)布會 中取得 了較好的名次 。 大力推進降本增效工作， 提高公司運營力 。 上半年 ，公司 繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本 ， 嚴控?兩金?管理，確保資金鏈安全。 同時，面對近年來行業(yè)毛利率?屢往低處走?、銷售?量增利減? ， 增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位 制定 降本增效的目標、措施，責任到人。 為將節(jié)支降耗工作落到實處，公司新建車間全部采用LED 照明 取代普通的照明 ； 車間墻體全部采用 壓型鋼板復合保溫墻體 材料， 提高了車間 隔熱、 保溫性能，降低能耗，此兩項舉措每年將節(jié)省 電費等 費用 近 50 萬元。 加強人才隊伍建設，樹立選人用人廉政之風 ，提升公司公信力
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1