【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?評(píng)估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及 EMCo、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容是否一致認(rèn)可。 Company Logo 23 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 F. 能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn) ? 能源價(jià)格變化將造成項(xiàng)目的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化； ?由于能源政策調(diào)整、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策性因素，導(dǎo)致客戶的能耗結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，從而對(duì)項(xiàng)目的收益產(chǎn)生較大的影響。 G. 投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn) ? 確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限； ? 客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。 Company Logo 24 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 降低風(fēng)險(xiǎn)的方法 若 EMCo認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較高，就應(yīng)尋求減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。若在采用了減少這類風(fēng)險(xiǎn)的方法之后，該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)仍不可接受， EMCo就應(yīng)該放棄該項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而尋求其它風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的項(xiàng)目。減少有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的具體方法有： 1. 對(duì)客戶進(jìn)行詳盡而客觀的評(píng)價(jià) A. 基本情況評(píng)價(jià) ? 客戶公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等 ? 客戶經(jīng)濟(jì)形式 ? 客戶與政府關(guān)系類別 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的綜合素質(zhì) Company Logo 25 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 B. 財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) ? 了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和兼營(yíng)業(yè)務(wù) ? 了解經(jīng)營(yíng)情況，包括：生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù) ?了解客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)前景等。 ? 關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)情況 ? 財(cái)務(wù)狀況分析 ? 銀行負(fù)債及償債能力分析 ? 應(yīng)收賬款與其它應(yīng)收款分析 ? 現(xiàn)金流分析： ； Company Logo 26 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 C. 重大事項(xiàng)了解 ? 分析客戶近期可能進(jìn)行的重大建設(shè)項(xiàng)目或重大投資項(xiàng)目； ? 對(duì)客戶可能會(huì)出現(xiàn)的重大體制改革，包括資本結(jié)構(gòu)變化、高層人員變動(dòng)等情況進(jìn)行調(diào)查和分析； ? 了解客戶當(dāng)前有無(wú)面臨重大法律訴訟問題； ? 了解客戶近三年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營(yíng)或投資失誤，如果有，原因是什么； ? 客戶是否參與了股票市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)的交易。在資金使用方面是否存在違規(guī)違紀(jì)行為。如果有，客戶則會(huì)面臨很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致 EMCo的投資項(xiàng)目失敗。 ? 其它重要項(xiàng)目情況的了解和分析，主要針對(duì)客戶存在異常情況的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目。 Company Logo 27 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 2. 通過多種渠道來(lái)收集客戶的情況 EMCo必須確保客戶的業(yè)務(wù)狀況良好，財(cái)務(wù)制度健全，會(huì)按項(xiàng)目的節(jié)能量支付給 EMCo應(yīng)分享的比例。因此， EMCo從一開始就應(yīng)通過多種渠道對(duì)客戶進(jìn)行全面了解，通過銀行、其它客戶、客戶上級(jí)主管部門、客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況。 ?客戶的資信、技術(shù)期望值、決策層、發(fā)展前景、后續(xù)項(xiàng)目的可能性等； ?與客戶單位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)獲得他們對(duì)項(xiàng)目的反饋意見，以便改進(jìn)工作； ?避免因客戶單位機(jī)構(gòu)改革和人員變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 Company Logo 28 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 3. 精選優(yōu)良的客戶 ? 在對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，盡可能地選擇優(yōu)良的客戶。這類客戶應(yīng)是真正有節(jié)能潛力，而且真誠(chéng)地愿意與 EMCo合作，而不是由于急需使用資金或出于其它目的。 ? 目前來(lái)看，這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的。要力爭(zhēng)將風(fēng)險(xiǎn)控制在合同上，通過合同的約束來(lái)保障項(xiàng)目的正常執(zhí)行，以及 EMCo正常地收回應(yīng)得的收益。 Company Logo 29 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 5. 分散風(fēng)險(xiǎn) ?由客戶投入部分項(xiàng)目所需資金，以減少 EMCo資金投入量； ?邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備制造商共同參與實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，用節(jié)能效益分期償還設(shè)備費(fèi)用等方式。 ? 采用其它措施來(lái)保證合同正常履行，減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。如可以要求客戶提供第三方擔(dān)保或者資產(chǎn)抵押等有效擔(dān)保方式。 Company Logo 30 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 7. 降低建設(shè)風(fēng)險(xiǎn) EMCo必須按合同規(guī)定的時(shí)間完成項(xiàng)目，以使客戶按時(shí)向其付款。如果建設(shè)期比計(jì)劃期延長(zhǎng)了許多， EMCo的貸款利息就會(huì)增加，其它費(fèi)用也可能會(huì)增加。降低這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有： ? 在制定施工進(jìn)度表之前確定各有關(guān)設(shè)備的交付日期； ? 仔細(xì)地計(jì)劃施工步驟，讓客戶方面相關(guān)的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題； ? 讓 EMCo的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目施工全面負(fù)責(zé)； ? 在施工進(jìn)度表中留有一定的時(shí)間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。 Company Logo 31 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 8. 降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 盡管設(shè)備制造商對(duì)設(shè)備的性能和質(zhì)量有擔(dān)保，如果所安裝的設(shè)備運(yùn)行情況不佳， EMCo仍然會(huì)為解決有關(guān)問題而承擔(dān)額外費(fèi)用。減少這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有： ? 只使用經(jīng)過考驗(yàn)的技術(shù)， EMCo不應(yīng)在其業(yè)務(wù)中進(jìn)行新技術(shù)的應(yīng)用試驗(yàn)； ? 采用有可靠性記錄的設(shè)備； ? 選擇愿為其設(shè)備提供擔(dān)保的、優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商，所提供的擔(dān)保應(yīng)包括承擔(dān)更換設(shè)備的人工費(fèi)用。 Company Logo 32 三、 EPC項(xiàng)目業(yè)務(wù)程序 9. 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) EMCo應(yīng)成為項(xiàng)目成本分析的專家，這是取得項(xiàng)目利潤(rùn)的重要前提。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有： ? 不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來(lái)很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時(shí)，要用的導(dǎo)線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應(yīng)計(jì)入項(xiàng)目的成本內(nèi)； ? 應(yīng)將“間接”成本如交通費(fèi)用、清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾費(fèi)用等都計(jì)入項(xiàng)目成本內(nèi)； ? 明確可能的“附加”成本，應(yīng)讓客戶清楚地理解這些都是項(xiàng)目的額外成本。