醫(yī)藥代表崗位職責培訓-32(編輯修改稿)
2025-01-18 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增強自已的能力 C. D. ? 造成干預的事、電話 ? 忙碌瑣碎的事情 ? 信件、報告，會議 ? 廣告函件，電話 ? 多迫在眉睫的急事 ? 浪費時間 ? 符合別人期望的事 ? 逃避性活動 時間管理之時間投入重點 80定理 醫(yī)藥代表的時間管理（三） 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 1） ? 第一步：制定月初、月中、月底的工作計劃 不同潛力醫(yī)院的拜訪時間 級別 門診量（人次 ） 醫(yī)生數(shù) 拜訪天數(shù) AAA 3000 約 300 810 AA 15002999 約 100 46 A 10001499 約 60 23 B 500999 約 40 2 C 500 約 20 12 ? 第二步：決定時間分配方案 每天拜訪 15位，每月 350次左右，制定月拜訪計劃，每周的拜訪計 劃已經(jīng)包含在內(nèi)。 時間管理之月拜訪計劃表的制定（ 2） ? 第一步：計劃拜訪哪家醫(yī)院或藥店 ? 第二步：確定計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 第三步：確定計劃拜訪哪幾位醫(yī)生 ? 第四步：確定拜訪醫(yī)生最佳時間、地點 ? 第五步：檢查上次拜訪的情況，設定本次 拜訪的目的 時間管理之日拜訪計劃表的制定 重點客戶預約拜訪 計劃好介紹主要產(chǎn)品和搭車產(chǎn)品的重點 和次序 明確對每位醫(yī)生拜訪的目標和介紹產(chǎn)品 的目標 認真準備拜訪所需資料及物品 確定拜訪的目標醫(yī)生數(shù)量 時間管理之拜訪前的準備 時間管理之增加面對面拜訪頻率的方法 ? 合理安排路途上時間 ? 事先電話約定拜訪時間 ? 確定讓客戶需要時能找到你 ? 拜訪結(jié)束時約定下次拜訪時間 ? 在客戶較空閑時拜訪，在等待時安排其它事務 ? 分享同事的經(jīng)驗 ? 保持事先計劃的良好習慣 醫(yī)藥代表的客戶管理（一） ? 目標客戶管理系統(tǒng) 目標醫(yī)院管理系統(tǒng) 常用目標醫(yī)院等級劃分法 級別 床位 日門診量 月藥品購 該類藥占 （張） （人次） 進額（萬元） 總銷售額（） A級 500 1500 500 B級 200500 5001
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