【文章內(nèi)容簡介】 地進(jìn)行。 （ 2）根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的一般規(guī)律和各種產(chǎn)品的產(chǎn)銷實際情況采取措施，縮短投入期。延長成熟期，推遲衰退期的到來。第五節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型 根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同的階段以及所處的各種不同的環(huán)境所制定的戰(zhàn)略，可以把企業(yè)的戰(zhàn)略分為： 1. 發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)在原有基礎(chǔ)上積極創(chuàng)造條件積極地創(chuàng)造條件擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開辟新市場的一種戰(zhàn)略。 指的是企業(yè)在一定時期內(nèi)縮小企業(yè)規(guī)模，壓縮產(chǎn)品、產(chǎn)量的一種戰(zhàn)略。 指企業(yè)在一定時期內(nèi)對產(chǎn)品、技術(shù)、市場等采取維持現(xiàn)狀的一種戰(zhàn)略。 指企業(yè)在一定時期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品品種或轉(zhuǎn)向新市場銷售的戰(zhàn)略。 指在企業(yè)中交互使用發(fā)展、穩(wěn)定、緊縮三種戰(zhàn)略用不同戰(zhàn)略配合不同的環(huán)境，或者在不同的時期使用不同的戰(zhàn)略。二、戰(zhàn)略分析方法二、戰(zhàn)略分析方法252。公司業(yè)務(wù)組合矩陣公司業(yè)務(wù)組合矩陣252。道斯矩陣（道斯矩陣（ SWOT分析法）分析法）公司業(yè)務(wù)組合矩陣公司業(yè)務(wù)組合矩陣v 70年代初，波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)立，主要用于公司層戰(zhàn)年代初，波士頓咨詢集團(tuán)創(chuàng)立，主要用于公司層戰(zhàn)略分析略分析v 將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在矩陣中的相應(yīng)位置將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在矩陣中的相應(yīng)位置上。這里的戰(zhàn)略事業(yè)單位可以指企業(yè)的產(chǎn)品上。這里的戰(zhàn)略事業(yè)單位可以指企業(yè)的產(chǎn)品 ,也可以指也可以指一個集團(tuán)下面的各個企業(yè)。一個集團(tuán)下面的各個企業(yè)。預(yù)計增長率市場份額明星 (Star)問題(problem)現(xiàn)金牛(cash cow)瘦狗(dogs)矩陣解釋矩陣解釋現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛 :低增長低增長 ,高市場份額高市場份額 （帶來大量現(xiàn)金收入（帶來大量現(xiàn)金收入 ,但增長前景有限）但增長前景有限）明星明星 :高增長高增長 , 高市場份額高市場份額 問題問題 : 高增長高增長 , 低市場份額低市場份額（投機性產(chǎn)品（投機性產(chǎn)品 ,風(fēng)險較大風(fēng)險較大 ,利潤率可能很高）利潤率可能很高）瘦狗瘦狗 : 低增長低增長 , 低市場份額低市場份額對于每一種業(yè)務(wù)組合對于每一種業(yè)務(wù)組合 ,應(yīng)當(dāng)采取什應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？么戰(zhàn)略？ 研究表明研究表明 ,犧牲短期利潤以獲取市場份犧牲短期利潤以獲取市場份額的組織額的組織 ,將產(chǎn)生最高的長期利潤。將產(chǎn)生最高的長期利潤。現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛 :從他身上擠出盡可能多的奶從他身上擠出盡可能多的奶 ,把新投資限制在把新投資限制在最必要的水平上最必要的水平上 ,利用它產(chǎn)生的大量現(xiàn)金投到利用它產(chǎn)生的大量現(xiàn)金投到STAR業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) ,來獲取高額利潤。來獲取高額利潤。問題問題 :一部分要放棄、出售，另一部分可能會轉(zhuǎn)成一部分要放棄、出售，另一部分可能會轉(zhuǎn)成“STAR”。瘦狗瘦狗 :出售、清理得到現(xiàn)金出售、清理得到現(xiàn)金 ,投入投入 “問題問題 ”。明星明星 :盡量保持和擴(kuò)展。盡量保持和擴(kuò)展。公司業(yè)務(wù)組合矩陣的評價公司業(yè)務(wù)組合矩陣的評價 業(yè)務(wù)組合矩陣為管理者提供了一種工具，幫業(yè)務(wù)組合矩陣為管理者提供了一種工具，幫助人們理清企業(yè)的各種業(yè)務(wù)，為管理者進(jìn)行資源助人們理清企業(yè)的各種業(yè)務(wù)，為管理者進(jìn)行資源分配提供一個先后次序。分配提供一個先后次序。 但并不是一種絕對的依據(jù)，還有很多局限但并不是一種絕對的依據(jù)，還有很多局限性。比如有時侯很難界定一項業(yè)務(wù)確切地屬于哪性。比如有時侯很難界定一項業(yè)務(wù)確切地屬于哪個位置。個位置。SWOT分析法分析法 主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析主要用于事業(yè)層戰(zhàn)略分析 在某一事業(yè)領(lǐng)在某一事業(yè)領(lǐng)域，該如何發(fā)展和競爭，以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢？企域，該如何發(fā)展和競爭，以獲得領(lǐng)先優(yōu)勢？企業(yè)的成功在于選擇正確的戰(zhàn)略，正確的戰(zhàn)略應(yīng)業(yè)的成功在于選擇正確的戰(zhàn)略，正確的戰(zhàn)略應(yīng)與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過與組織所處的環(huán)境，組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理過程相適應(yīng)。程相適應(yīng)。SWOT 分析內(nèi)容長處（長處（ Strengthes ））處于有利的競爭態(tài)勢處于有利的競爭態(tài)勢充足的財政來源充足的財政來源良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象精通技術(shù)奧秘精通技術(shù)奧秘達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢廣告攻勢強廣告攻勢強… …… …外部機遇（外部機遇（ Opportunities））打入新市場打入新市場擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足顧客需要具有吸引力的外國市場壁壘下降具有吸引力的外國市場壁壘下降對手自滿對手自滿市場增長速度快市場增長速度快… …… …弱點（弱點（ Weaknesses））設(shè)備老化設(shè)備老化管理混亂管理混亂缺少關(guān)鍵性技術(shù)缺少關(guān)鍵性技術(shù)科研開發(fā)工作落后科研開發(fā)工作落后產(chǎn)品范圍太窄產(chǎn)品范圍太窄成本過高成本過高缺乏資金缺乏資金… …… …外在威脅（外在威脅（ Threats））低成本的外國競爭著進(jìn)入市場低成本的外國競爭著進(jìn)入市場替代品產(chǎn)量上升，價格下降替代品產(chǎn)量上升，價格下降市場增長緩慢市場增長緩慢顧客偏好變化顧客偏好變化經(jīng)濟(jì)衰退經(jīng)濟(jì)衰退… …… …內(nèi)部優(yōu)點（ S） 內(nèi)部弱點（ W ）外部良機（ O）SO：增長型策略極大－極大可能將來最成功的策略 ,運用組織的優(yōu)點 ，去利用機會WO ：扭轉(zhuǎn)型策略極大－極小為利用機會 ,采取克服弱點的開發(fā)策略外界惡兆（ T）ST:多種經(jīng)營型策略極大－極小使用優(yōu)點去克服或避免惡兆 WT ：防御型策略極?。瓨O小緊縮開支，清理或合資企業(yè)㎡ 三、企業(yè)在不同競爭態(tài)勢下的戰(zhàn)略 （一）主導(dǎo)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （二）前茅企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （三）衰落企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 1996年，我國已有 30% 的空調(diào)器生產(chǎn)企業(yè)因銷售困難出現(xiàn)效益下滑或虧損，許多企業(yè)因此加大限產(chǎn)力度。 海爾 1997年 1—5 月，產(chǎn)量比上年同期增長 496% ，但產(chǎn)品供不應(yīng)求。 海爾戰(zhàn)略： “只有飽和的思想，沒有飽和的市場。案例： 海爾：創(chuàng)造 “海爾市場 ” “從用戶中來 ”的新產(chǎn)品開發(fā)思路，使得海爾最終達(dá)到 “到用戶中去的 ”目的，從而完成由 “銷售我生產(chǎn)另外： “三大軟件建設(shè) ”功不可沒