【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種專業(yè)性的產(chǎn)品關(guān)照于大眾其實(shí)是一種由高向低的 “ 施惠 ” 行為 。 “ 施惠 ” 必須要在可 “ 施惠 ” 的高度上才有 “ 施惠 ” 的可能和魅力 。 ? 首要的問(wèn)題是如何確立可“施惠”的高度。因此，我們前期的工作重點(diǎn)將鎖定在“塑造的專業(yè)個(gè)性”上。 ? 其次，奠定可“施惠”的高度后，中后期的宣傳重點(diǎn)是在鞏固專業(yè)性的基礎(chǔ)上加強(qiáng)親和力的渲染，“服務(wù)于大眾的專業(yè)顯示器”在這種情況下才能得到充分的魅力效應(yīng)。 ? 再次，由于其他顯示器品牌先入為主的已經(jīng)搶奪相對(duì)較多的市場(chǎng)份額，廣告力度必須一開(kāi)始就強(qiáng)有力，表現(xiàn)效果的要求應(yīng)該是較大程度地拉大和其他品牌的區(qū)別。 作為一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)成熟的市場(chǎng)，要想在短期內(nèi)取得很好的效果是不大現(xiàn)實(shí)的，在整個(gè)廣告推廣中應(yīng)該以大市場(chǎng)的觀念來(lái)貫穿，所以我們將整個(gè) 2023年定位為產(chǎn)品入市期，重點(diǎn)在于確立 品牌在整個(gè)顯示器市場(chǎng)的地位。在這個(gè)產(chǎn)品入市期里，再細(xì)分為四個(gè)不同階段，分別側(cè)重推廣。 2023年度顯示器產(chǎn)品廣告宣傳推廣分為四個(gè)階段： 形象培養(yǎng)期： 2023年 3月 —— 5月 借勢(shì)促銷期： 2023年 6月 —— 8月 品牌定位期： 2023年 9月 —— 11月 品牌鞏固期： 2023年 12月 —— 2023年 2月 形象培養(yǎng)期： 3月 —— 5月 分析：作為一個(gè)新的品牌 ， 經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)探索試銷階段后 ，3— 5月份相 對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)整期 ， 在這個(gè)時(shí)期的調(diào)整至關(guān)重要 ，怎樣準(zhǔn)確的定位 消費(fèi)人群 、 把握市場(chǎng)方向 、 規(guī)范經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵 。 重點(diǎn)： 1） 完善銷售渠道 ， 樹(shù)立代理商信心 2） 做好銷售準(zhǔn)備工作 ， 為旺季打好鋪墊 策略： （ 廣告 ） 做好賣場(chǎng)廣告建設(shè) （ 活動(dòng) ） 配合 4月份新品上市 ， 以促銷活動(dòng)為主 ， 公益為輔（ 具體方案附后 ） （ 媒體 ） 以賣場(chǎng)媒體為主力 ， 專業(yè)平面及其他投放為輔 （ 費(fèi)用 ） 形象培養(yǎng)期約占總費(fèi)用的 15% 創(chuàng)意：重點(diǎn)：突出顯示器是最符合藝術(shù)專家的專業(yè)選擇 理由：針對(duì)電腦：的適用性 ， 廣泛性比廣泛得多 ， 比如 多媒體 ， 動(dòng)態(tài)圖象 。 平面表現(xiàn)形式： 現(xiàn)場(chǎng) ， 比如一個(gè)專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果 ，再如一次 藝術(shù)展中瀏覽藝術(shù)作品用顯示器的場(chǎng)景 。 （ 活動(dòng)期 ） 結(jié)合 4月推出的 “ 全世界最亮的顯示器 ” 概念 ， 在攝像的高像數(shù)解析上做 精確的技術(shù)分析 。 （ 專業(yè)媒體 ） （ 附： 4月份新品促銷方案 ） “極顯色彩藝術(shù) ”— “極光 ”特麗瓏促銷方案 活動(dòng)目的： 進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)期 ， 銷售成績(jī)不很良好 、 經(jīng)銷商積極性不高 ， 導(dǎo)致渠道不 暢通 。 在這種情況下 ， 當(dāng)務(wù)之急是解決銷售問(wèn)題 、 規(guī)范經(jīng)銷渠道 、 提升銷量和品牌知名度 。 4月份新品 “極光 ”特麗瓏的推出 ， 是一個(gè)絕好的挈機(jī) ， 考慮到企業(yè)的費(fèi)用 ， 為此我們策劃了本次活動(dòng) ， 同前次的公益活動(dòng)方案 “藝術(shù)的顏色 ” 結(jié)合一起推廣 ， 其目的在于： 同新品特點(diǎn) “極光 ”緊密聯(lián)系 ， 鎖定目標(biāo)人群 促進(jìn)銷售 ， 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ， 規(guī)范渠道 以促銷結(jié)合公益 ， 在做好銷量的同時(shí) ， 加大美譽(yù)度 與媒體聯(lián)合炒作報(bào)道 ， 深入人心 ， 擴(kuò)大知名度 培養(yǎng)消費(fèi)群及影響潛在消費(fèi)群 。 活動(dòng)主題： “ 極顯色彩藝術(shù) ” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 1日 ——5月 1日 （ 具體待定 ） 活動(dòng)針對(duì)人群：目標(biāo)消費(fèi)者 、 各藝術(shù)院校教師及學(xué)生 活動(dòng)地點(diǎn)：暫定為九大重點(diǎn)城市的巡展 ， 將依據(jù)經(jīng)費(fèi)情況加以分析調(diào)整 （ 北京 、 上海 、 南京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 重慶 、 武漢 、 沈陽(yáng) ） 活動(dòng)方法： 3月 1日起開(kāi)始發(fā)布 “極顯色彩藝術(shù) ”全國(guó)巡展活動(dòng)消息 ， 并開(kāi)始面向全國(guó)征稿 。 征集全國(guó)各藝術(shù)院校的平面 、 繪畫(huà) 、 攝影或作品 ， 并組織全國(guó)知名藝術(shù)家進(jìn)行選評(píng)且購(gòu)買優(yōu)秀作品的版權(quán) ， 征稿時(shí)間截止到 3月 30日 。 3月下旬 ， 在各賣場(chǎng) 、 媒體上發(fā)布 “極光 ”特麗瓏新品上市讓利促銷消息 。 4月 1日 ——4月 30日將評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進(jìn)行全國(guó)各大城市的巡展 。 在巡展期間到達(dá)某城市 ， 則此城市每個(gè)賣場(chǎng)前十名 （ 具體待定 ） 購(gòu)買 “極光 ”特麗瓏顯示器的消費(fèi)者均可獲得捆綁贈(zèng)送的知名品牌 光驅(qū)一臺(tái) 。 ? 在巡展銷售期間到達(dá)某城市 ， 則此城市專業(yè)美術(shù)院校的教師和學(xué)生憑教師或?qū)W生證購(gòu)買新品 “ 極光 ” 特麗瓏可享受一定比例折扣 。 （ 具體折扣待定 ） ? 在巡展銷售期間 ， 結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂匾u場(chǎng)不定期舉行小型推薦會(huì) ， 由專業(yè)人員和獲獎(jiǎng)作者向消費(fèi)者介紹 “ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 ? 5月 1日 — 4日在巡展后對(duì)這些優(yōu)秀作品進(jìn)行拍賣并組織新聞發(fā)布會(huì) 。 ? 拍賣后的所得將設(shè)立為這幾所提供作品院校的獎(jiǎng)學(xué)金 ， 并向獲獎(jiǎng)?wù)哔?zèng)送新品“ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 ? 將所有優(yōu)秀作品制作成片分發(fā)給全國(guó)的經(jīng)銷商結(jié)合所有優(yōu)秀作品制作成的光盤 、畫(huà)冊(cè)等進(jìn)行促銷活動(dòng) 。 ? ? 績(jī)效評(píng)估： 賣場(chǎng)效果評(píng)估：對(duì)賣場(chǎng)人群購(gòu)買傾向性進(jìn)行前后對(duì)比調(diào)查 對(duì)賣場(chǎng)各經(jīng)銷商出貨量進(jìn)行活動(dòng)的直接效果調(diào)查 活動(dòng)目標(biāo)人群評(píng)估：對(duì)活動(dòng)涉及的美術(shù)類學(xué)生活動(dòng)前后對(duì)品牌的認(rèn)知程度 進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)針對(duì)潛在的消費(fèi)者 —— 工藝美術(shù)類學(xué)生 活動(dòng)影響人群評(píng)估：對(duì)巡展促銷涉及的城市居民進(jìn)行品牌的對(duì)比性抽樣調(diào) 查，對(duì)于品牌知名度和購(gòu)買意向進(jìn)行評(píng)估 注：活動(dòng)同期結(jié)合立體媒體報(bào)道炒作 考慮到成本較高和品牌的選擇，可根據(jù)具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品 借勢(shì)促銷期： 6月 —— 8月 分析：顯示器在暑假期間是一個(gè)銷售旺季 ， 經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的培育和市場(chǎng)活動(dòng)的影響 ， 已經(jīng)在市場(chǎng)上具有一定的知名度 ， 借著整個(gè)上揚(yáng)的趨勢(shì) ， 率先切入啟動(dòng) 市場(chǎng) ， 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 ， 擴(kuò)展品牌美譽(yù)度 ， 機(jī)不可失 。 重點(diǎn)： 1） 規(guī)范代理商制度 ， 進(jìn)一步完善銷售渠道 2） 旺季銷售到來(lái) ， 全面展開(kāi)銷售工作 3） 做銷售的同時(shí)兼顧品牌效果 策略： （ 廣告 ） 以 “ 專業(yè) ” 為核心 ， 全面造勢(shì) ， 賣場(chǎng)及戶外為重 （ 活動(dòng) ） 公益與促銷并重 ， 強(qiáng)力促銷 、 做好品牌 （ 媒體 ） 以專業(yè)平面媒體為主力 ， 大眾及其他投放為輔 （ 費(fèi)用 ） 借勢(shì)促銷期是整個(gè)全年的重點(diǎn) ， 約占總費(fèi)用的 40%。 創(chuàng)意： 重點(diǎn)：突出教育問(wèn)題 理由： “ 中國(guó)隊(duì) ” 的希望在 2023年 ， 而不是今年 。 中國(guó)的希望在高校 ， 而高高校的入口正是每年的這個(gè)時(shí)候 。 平面表現(xiàn)形式： 背景常有關(guān)閉的電視機(jī) ， 前景可以是家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注 ，可以是社會(huì)對(duì) 考生的關(guān)注 ， 還可以是老師對(duì)學(xué)生的關(guān)注 ， 突出親和 。（ 活動(dòng)期 ） 從技術(shù)角度上闡述 “ 兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標(biāo)準(zhǔn) ” 。 （ 專業(yè)媒體 ） 品牌定位期： 9月 —— 11月 分析：秋季對(duì)于顯示器市場(chǎng)來(lái)說(shuō) ， 經(jīng)過(guò)了暑期的旺銷后過(guò)度到淡季 ， 很多廠家都在 積蓄力量 ， 蓄勢(shì)待發(fā) 。 對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)新入者來(lái)說(shuō) ， 經(jīng)過(guò)了前段時(shí)期的品 牌導(dǎo)入和借勢(shì)促銷后已經(jīng)到