【文章內(nèi)容簡介】 美麗與陽剛同在，時尚共力量并存！美麗賽事，價值卓越！ 《 華豫之門 》 2020 大型賽事活動 、特別節(jié)目 序號 賽事活動 、特別節(jié)目 獨特 價值 1 《 華豫之門》 全國電視書 法、繪畫 大賽 翰墨飄香，弘揚傳統(tǒng)。丹青流韻，芳華襲人！ 有效聚合高端人群。 2 中原論“鑒”高端論壇 收藏家峰會，提升高端價值！ 3 每周常態(tài)性大型群眾鑒寶活動 傳播廣泛、 影響深遠 ，做大平臺。 24 第五章 大河之南 之 專家視點 貴客 心 聲 無論是 翹楚 精 英 ，還是布衣百姓；無論是為人治學，還是管理經(jīng)營，但凡成大事業(yè)者， 無不具有其獨特的氣質(zhì)和風格。走在這條路上，借聞 方家 之論，得覓同道者行。 25 獨字當先 前途無限 河南衛(wèi)視 2020 年傳播價值的增值路徑 解讀與展望 克頓顧問董事長兼 CEO 吳濤 獨家、獨有、獨特??能否擁有獨具特色的節(jié)目資源，能否能搶斷獨家的電視劇資源，是決定省級衛(wèi)視未來能夠長期勝出的關鍵所在。河南衛(wèi)視作為全 臺“一大多強”戰(zhàn)略的龍頭和核心，在大事頻發(fā)的 2020 年，在“獨”字上做文章、找出路，成功實現(xiàn)了資源的擴充與戰(zhàn)略的升級，進一步提高了衛(wèi)視的廣告?zhèn)鞑r值。 一、 頻道的有效到達率實現(xiàn)了三年持續(xù)上升 河南衛(wèi)視雖然坐擁全國第一 人口 大省，但在覆蓋落地上仍然快馬加鞭，持續(xù)提升。 2020 年上半年頻道在 35 個中心城市的有效到達率達到了歷史最高點 43%，分別比 2020 年下半年和 2020 年上半年上升3 個百分點和 4 個百分點（見圖 1），為廣告品牌的有效擴大了曝出與傳播的通路。 8 月份 9 月份之交，河南衛(wèi)視落地南京模擬有線電視網(wǎng)，攻下了具 有戰(zhàn)略意義的重要中心城市。 圖 1河南衛(wèi)視頻道有效到達率（ CSM35 城市組） 43%40%39%2 0 0 7 年上 2 0 0 7 年下 2 0 0 8 年上 26 二、 獨家 品牌欄目實現(xiàn)了高位提升、資源擴張 “一文一武”（《梨園春》 /《武林風》）是河南衛(wèi)視的名片。 2020年，《梨園春》欄目高位成長，全國收視率在原有的基礎上再提升 8%。繼傍晚時段的《擂臺緊急風》之后，旗艦欄目《梨園春》在上午推出子欄目《好戲天天看》，一開播就獲得時段第 4 的好成績，實現(xiàn)了欄目群的日播化與全天候?！段淞诛L》欄目實現(xiàn)升級，每月三場選拔賽，一場國際賽事，收視率比去年同期提升了 33%，影響力也獲得了質(zhì)的提升（見圖 2）。 圖 2河南衛(wèi)視 品牌欄目收視率對比 （ CSM35 城市組） 三、 電視劇競爭力實現(xiàn)戰(zhàn)略性的獨播升級 河南衛(wèi)視一直注重對國內(nèi)優(yōu)秀電視劇資源的占有， 2020 年幾部熱播大劇如家庭倫理劇代表作《金婚》、反特諜戰(zhàn)劇代表作《五號特工組》、古裝武俠劇代表作《少林寺傳奇》等在河南衛(wèi)視播出，均取得了很好的收視率。特別是《少林寺傳奇》（第一部）作為河南電視00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 720:0020:3021:0021:3020:1520:4521:1521:452020 年同期 2020 年上半年《 武林風 》 +33% 《 梨園春 》 +8% 27 臺重磅制作的電視劇，在全國各省會城市都取得了驕人的收視成績，體現(xiàn)河南制造的強大后勁。如果第二部、第三部能在發(fā)行與播出模式上做出有益探索的話，河南衛(wèi)視將會更直接 受益。 除此之外，奧運之后的河南衛(wèi)視選擇從 9 月份開始在獨播劇上迅速發(fā)力，農(nóng)村題材電視劇《阿霞》自 9 月 1 日在河南衛(wèi)視晚間黃金時段播出后，收視節(jié)節(jié)高升，收視率創(chuàng)下了 2020 年同時段的峰值。 持續(xù)在獨家、獨有、獨特三個方面進行資源儲備，預祝河南衛(wèi)視的發(fā)展前景越來越好！ 28 贏得未來的選擇 —— 淺談河南衛(wèi)視特色發(fā)展之道 許恕思 陽獅集團博睿傳播總經(jīng)理 要在一個有著千年文化底蘊的中原寶地，在一個任 何商家都無法忽視的市場中成為擁有絕對影響力的電視媒體，需要更大的勇氣和付出更多的努力。 河南衛(wèi)視五年的銳意變革，蛻變化蝶，如今已經(jīng)是風格特點明顯、觀眾基礎扎實、創(chuàng)新層出不窮；已經(jīng)是擁有全國影響力、獨樹一幟的電視媒體品牌；已經(jīng)在全國各地同樣擁有大量的忠實觀眾群；已經(jīng)成為眾多廣告品牌的不二之選。 一、特色之道，為創(chuàng)新帶來源源不斷的活力 每周日的《梨園春》十五年的沉淀發(fā)展，已然成為收視王牌，成為每周近三億觀眾的共同期待?！段淞诛L》，中國唯一大型武術(shù)娛樂欄目，全方位、多角度展現(xiàn)中華武學的博大精深。專為高端人群打造的《華豫之門》，依托河南獨有的歷史文物資源，搭建起融娛樂、益智于一體的 “ 收藏擂臺 ” 。三大品牌欄目收視率全部躋身省級衛(wèi)視前三甲。 老牌品牌節(jié)目擁有持久高影響力，新的品牌節(jié)目也不斷涌現(xiàn)，這在全國電視媒體中也是不多見的。究其根由，仍然是那個淺顯不過的道理 —— 一切以觀眾為中心、堅持走特色之路。 二、走特色之路，充分減低風險 29 媒體收視率的穩(wěn)定性是廣告客戶十分關心的，不論是內(nèi)部原因還是外部原因，能維持相對穩(wěn)定的收視表現(xiàn)無疑會受到廣告客戶的重視。河南衛(wèi)視的實踐充分說明了擁有忠實的觀眾群對抵御風險是多么重要。 08 年的中國，大 事頻發(fā)，而在這樣一個情況下，河南衛(wèi)視仍然保持領先地位。 三、走特色之路能更好地與廣告品牌結(jié)合 當今企業(yè)的傳播更講究精準地到達目標消費者，深入與目標消費者溝通。對節(jié)目的選擇不僅僅看重收視率，更講究節(jié)目與廣告的匹配度。 因此，河南衛(wèi)視緊跟觀眾需求的變化，把特色做得更豐富、形式做得更活的節(jié)目（或欄目）形成特色節(jié)目品牌群的做法，能更好地抓住特定的消費者，正是 “ 以客戶為中心，以市場為導向 ” 的科學經(jīng)營理念的體現(xiàn)。 河南衛(wèi)視廣告客戶品牌數(shù)量增長情況圖 數(shù)據(jù)來源： CTR 另一方面，特色節(jié)目品牌的塑造過程， 也是價值開發(fā)和提升廣告34750101002003004005006002020 上半年 2020 上半年 30 客戶服務科學性的過程。在這個過程中，各種品牌欄目和大型活動的“ 捆綁式 ” 營銷、各類結(jié)合消費者與廣告客戶需求的研究、各類深化價值的廣告形式、更個性化的媒企合作模式、更豐富的科學性客戶服務手段不斷在河南衛(wèi)視出現(xiàn)。直接的結(jié)果就是：更多的高價值客戶正源源不斷地向河南衛(wèi)視靠攏。 四、未來的選擇 如果說 5 年里的河南衛(wèi)視還在打基礎、找方向，那么從現(xiàn)在開始的河南衛(wèi)視則朝著正確方向大步邁進著，觀眾的肯定、廣告客戶的肯定是非常大的鼓勵。正因為有著如此堅實的觀眾基礎，更廣闊的發(fā)展前景正在河南衛(wèi)視面前展開。 未 來的趨勢，市場選擇衛(wèi)視臺由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，那些均衡發(fā)展全國范圍覆蓋，同時在本省占有絕對優(yōu)勢的衛(wèi)視頻道，都取得不菲的成就。 通過堅持以特色打造品牌，河南衛(wèi)視建設了本省、中原六省、全國范圍的多個影響力層次，為廣告客戶提供了更豐富的媒介策略選擇，從而受到客戶的高度關注。 通過以科學的態(tài)度指導品牌塑造和廣告經(jīng)營，加大對觀眾的研究，加大業(yè)界交流、技術(shù)引進的力度，河南衛(wèi)視正走在一個良性循環(huán)的道路上。未來的河南衛(wèi)視，將成為以綜合實力、品牌影響力屹立傳媒之林的巨人。 31 貴客 心 聲 ： 中原，作為中華文化的發(fā)祥地，有 著厚重的底蘊，這里人杰地靈，集南方的靈秀與北方的雄渾為一身；這里連接南北、衣帶東西，自古便有得中原者得天下之說。我做為海外華僑，帶領海外的公司回到祖國發(fā)展，與河南 衛(wèi)視 敷一接觸，便深切感受到她被中原文化，被華夏文明 深深的滋養(yǎng)：無論是辦臺 宗旨 、節(jié)目制作、受眾互動、客戶 溝通，處處散發(fā)著中州文明的光芒 ，這 種文化的根和魂是河南 衛(wèi)視 持續(xù)發(fā)展的基礎！ 預祝河南 衛(wèi)視 在 2020 年獲得更多的友誼、更多的觀眾、更多的忠誠、更多的生意！ ——— 陳兆宇 博睿傳播董事長 多年來，寶潔（中國）有限公司與河南衛(wèi)視一直保持著良好 的戰(zhàn)略合作伙伴關系。作為中原地區(qū)的強勢媒體，河南衛(wèi)視的全國收視率和收視份額不斷攀升。在未來的日子里，我們期待著與河南衛(wèi)視進一步加強深度合作，開創(chuàng)更廣闊的共贏空間！ ——— 龐志毅 寶潔（中國）有限公司 大中華區(qū)媒介總監(jiān) 32 立白集團與河南衛(wèi)視一直保持著穩(wěn)定良好的合作關系，在市場競爭如此激烈的今天，立白在河南的銷售額仍然能夠保持快速穩(wěn)步增長，這與河南衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺和大力支持 是 分不開的，在此 我們對河南衛(wèi)視提供的專業(yè)精準的服務深表感謝。 我們對河南衛(wèi)視充滿信心，期望 2020 年更深層次的合作，實現(xiàn)企業(yè)與媒體的共 贏。 ——— 陳凱旋 廣州立白企業(yè)集團有限公司董事長、總裁 黑牛食品股份有限公司是目前全國最大型的豆奶粉生產(chǎn)企業(yè)和最核心的營養(yǎng)麥片生產(chǎn)企業(yè)之一，河南衛(wèi)視在品牌節(jié)目的精耕細作上有其獨到的理念和行動，黑牛 與河南衛(wèi)視的精誠合作 ,隨著時間的推移將更加鞏固。 選擇河南衛(wèi)視，極大地支持了黑牛事業(yè)的快速發(fā)展。近年來，憑借河南衛(wèi)視 這一優(yōu)秀的傳播平臺，充分展示了黑牛的品牌魅力 。在此，祝愿河南衛(wèi)視收視率 節(jié)節(jié)攀升、百尺 竿頭更輝煌！ ——— 林秀浩 黑牛食品股份有限公司董事長 從 2020 年起，福森藥業(yè)一直與河南衛(wèi)視保持了良好的 戰(zhàn)略合作關系。通過借助河南衛(wèi)視這一中原地區(qū)強勢媒體平臺，真正實現(xiàn)了福森品牌突圍中原、走向全國的戰(zhàn)略目標。 2020，我們將繼續(xù)加強與河南衛(wèi)視的深層戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展，同創(chuàng)輝煌。 ——— 曹長城 河南福森藥業(yè)有限公司董事長 33 宛西制藥是從河南崛起的品牌醫(yī)藥企業(yè)。 在過去的四年里，我們不斷加強 與河南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作， 快速提升了 宛西制藥品牌知名度 和占有率，同時也深刻體會到了河南衛(wèi)視專業(yè)的媒體服務。 衷心祝愿河南衛(wèi)視 09 年有更大的發(fā)展，期望與河南衛(wèi)視有更深次的合作！ ——— 孫耀志 河南宛西制藥有限公司董事長 河 南衛(wèi)視近幾年來進步顯著，覆蓋、收視快速提升，全國影響迅速擴大，已經(jīng)是中原地區(qū)首屈一指的強勢電視媒體，全國傳播價值顯著。通過與河南衛(wèi)視的深層合作，斯美特食品的知名度和市場占有率得到明顯提升 。 2020，祝福河南衛(wèi)視，期待未來有更大的合作！ ——— 王冠群 河南斯美特食品有限公司總經(jīng)理 盼盼 食品 集團是以農(nóng)產(chǎn)品深加工為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，在全國分布了 13 家生產(chǎn)銷售一體化的分公司。跟河南衛(wèi)視合作多年，盼盼食品品牌力不斷提升，雙方實現(xiàn)了共贏。 在充滿希望的 2020 年，盼盼食品集團將與河南衛(wèi)視展開形式更加 多樣的深度合作，為打造盼盼食品成為中國民族食品工業(yè)百年品牌而不懈努力。 —— 蔡金釵 福建省晉江福源（盼盼）食品有限公司常務副董事長 34 銀鷺食品與河南衛(wèi)視的首度合作，為我們品牌的持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障， 在 迅速提高了該地市場競爭力的同時，業(yè)績也邁上 了新的臺階！為此，我們高度認同河南衛(wèi)視這個優(yōu)質(zhì)的媒介平臺，相信美好的畫卷才剛剛展開，續(xù)寫的將是媒企共贏的絢爛篇章！ — —— 陳場 廈門銀鷺食品有限公司副總經(jīng)理 杭州娃哈哈集團有限公司河南分公司 從 2020 年底開始，把大部分資源投到 河南衛(wèi)視 ，成功推 出了營養(yǎng)快線、爽歪歪等明星產(chǎn)品， 銷售額 每年以 60%的速度遞增， 從 2020 年的 4 億多 元 飆升 到 2020 年預計 實現(xiàn)的 23 億元。 因深切感受到 河南衛(wèi)視給 予 我們良好媒介平臺的重要性，我代表公司向河南衛(wèi)視表示深深的感謝，并且祝愿我們今后能夠繼續(xù)保持友好合作，再創(chuàng)佳績，真正實現(xiàn)共贏互利的完美合作！ — —— 駱蕓 杭州娃哈哈集團有限公司河南分公司總經(jīng)理 長期以來，新浪企業(yè)與河南衛(wèi)視建立了良好的合作關系，河南衛(wèi)視不僅為商家搭建了豐富、高效的廣告投放平臺，而且收視率、覆蓋連年增長，豐厚的收 益讓我們有信心，期待與河南衛(wèi)視有更深層次的合作。 ——— 王肖潔 新浪無線副總經(jīng)理 35 河南衛(wèi)視是河南省最權(quán)威的電視媒體，而且在全國衛(wèi)視中也是優(yōu)秀的強勢衛(wèi)視。除河南本地外，在湖北、河北、京津等地都有良好的收視，既能對河南本地市場進行強勢的傳播，在我們選擇的全國衛(wèi)視聯(lián)播體系中，也成為不可或缺的一環(huán)。自從與河南衛(wèi)視合作以來，我們在河南本地的銷售，取得了穩(wěn)健的發(fā)展。我們相信河南衛(wèi)視在今后會發(fā)展的更好，我們與河南衛(wèi)視的合作 ， 也會更廣、更深入。 ——— 吳律文 浙江康恩