【商品陳列】做好終端陳列成為銷售關(guān)鍵一環(huán)(編輯修改稿)
2024-09-18 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品形成統(tǒng)一風(fēng)格。比較國內(nèi)中小企業(yè)一些洗化產(chǎn)品的沒有很好的運用元素，將自己產(chǎn)品統(tǒng)一，顏色、瓶型、標貼的設(shè)計沒有一個是統(tǒng)一的。因此陳列時也很難達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果?！ ?，例如產(chǎn)品在堆碼上的展示效果，是否可以采用疊加，懸掛、傾斜、橫臥等等多種陳列方式?！ ，F(xiàn)在賣場的貨架是寸土寸金，產(chǎn)品能夠擠入貨架已經(jīng)是萬幸，除非是前三甲的品牌，其他的很難爭取到足夠的陳列面積，因此，產(chǎn)品設(shè)計時可以考慮到如何有更多的陳列空間。養(yǎng)生堂的成長快樂兒童維生素片將瓶裝產(chǎn)品用透明塑料塑封在紙板上，這樣只要有掛鉤的地方就可以將這個產(chǎn)品掛起來，很好地擴大了自己陳列范圍，讓這個產(chǎn)品分布在賣場內(nèi)的很多地方。如果不是有陳列上的規(guī)劃，按照普通的方式最多只能在貨架上占有幾十公分的位置?！ 〗K端陳列位置的選擇 陳列一定要靠近你的主要競爭對手 A、記住物以類聚、人以群分這個古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長久以后消費者就會認為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守靠近競爭對手的陳列原則，在任何時候只要有寶潔在，就一定貼在它旁邊。通過這個策略成功將一個新品牌躋身一線品牌之列?！ 、同時你的主要競爭對手的消費群體，也正好是目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客?！ ≡O(shè)置堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置 堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價格不菲，一定要找準位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費終端投入的費用。 A、端架或堆碼可選擇在收銀臺附近，這是消費者購買前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地?！ 、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，例如食品，那么就將這個堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端，因為購買食品的消費者都必然要經(jīng)過?！ 、比較集中的促銷活動區(qū)域
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