小店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程(編輯修改稿)
2024-09-13 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及相關(guān)銷售工具（樣品、筆、小刀等）。4．向電腦操作員拿提貨單后到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放。5．檢查貨車，出發(fā)二、 小店拜訪五步曲1． 商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問目標(biāo)，并向店主問好。用小店存貨記錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷/庫存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號(hào)?！?”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格庫存充足，并且在下一次拜訪前還不會(huì)造成脫銷。此時(shí)建議訂單為“0”?！?/”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格有一定庫存，但是估計(jì)在下一次拜訪前會(huì)出現(xiàn)脫銷。此時(shí)建議訂單為“兩周平均訂貨量”?！?”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷。此時(shí)，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。用小店存補(bǔ)貨記錄快速檢查助銷及促銷狀況。2． 銷售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達(dá)成一致、并達(dá)到小店分銷標(biāo)準(zhǔn).使用銷售手冊及樣品賣進(jìn)新產(chǎn)品及促銷運(yùn)用說服性推銷模式。3． 交貨與收款（0—2分鐘）填寫訂貨收款單，準(zhǔn)確，迅速計(jì)4． 助銷（0—2分鐘）5． 記錄與報(bào)告（0—1分鐘）三、 每日訪問結(jié)束后的工作1．清點(diǎn)貨車庫存及貨款，將庫存定點(diǎn)存放，并遞交貨款給財(cái)務(wù)。2．將當(dāng)日生意結(jié)果記錄在每日訪問報(bào)告上，將當(dāng)日生意結(jié)果對比目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)回顧。
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