小店每日標準工作流程(編輯修改稿)
2025-09-13 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及相關(guān)銷售工具（樣品、筆、小刀等）。4．向電腦操作員拿提貨單后到倉庫提貨裝車，貨物做到有序擺放。5．檢查貨車，出發(fā)二、 小店拜訪五步曲1． 商店檢查（0—2分鐘）檢查前，應(yīng)先重溫當日訪問目標，并向店主問好。用小店存貨記錄，參照小店每周平均進貨量，結(jié)合促銷、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷/庫存狀況，并使用標準記錄符號。“/”表示這個產(chǎn)品規(guī)格庫存充足，并且在下一次拜訪前還不會造成脫銷。此時建議訂單為“0”。“//”表示這個產(chǎn)品規(guī)格有一定庫存，但是估計在下一次拜訪前會出現(xiàn)脫銷。此時建議訂單為“兩周平均訂貨量”?！?”表示這個產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷。此時，建議訂單為“兩周平均訂貨量”的2倍。用小店存補貨記錄快速檢查助銷及促銷狀況。2． 銷售介紹（0—5分鐘）和店主就建議訂單達成一致、并達到小店分銷標準.使用銷售手冊及樣品賣進新產(chǎn)品及促銷運用說服性推銷模式。3． 交貨與收款（0—2分鐘）填寫訂貨收款單，準確，迅速計4． 助銷（0—2分鐘）5． 記錄與報告（0—1分鐘）三、 每日訪問結(jié)束后的工作1．清點貨車庫存及貨款，將庫存定點存放，并遞交貨款給財務(wù)。2．將當日生意結(jié)果記錄在每日訪問報告上，將當日生意結(jié)果對比目標進行總結(jié)回顧。
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