普拉達(dá)案例分析(編輯修改稿)
2025-09-11 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代人追求切身實(shí)用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機(jī)能與美學(xué)之間取得完美平衡。 （一）產(chǎn)品策略 ? 例如為了迎合中國(guó)日益富有，對(duì)于高檔品有著獨(dú)特的需求的客戶群，在 2022年的北京秀展上，設(shè)計(jì)師將原來(lái)在米蘭秀展上用的棉質(zhì)面料換成了絲綢，另外她在條紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包上裝飾了小亮片，米蘭秀場(chǎng)上的帆布包包也在北京秀場(chǎng)上換成了絲綢和皮革。另外普拉達(dá)還將大量中國(guó)元素直接搬上 T臺(tái)，中國(guó)印花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥魚蟲圖案也成了時(shí)裝中常見(jiàn)的點(diǎn)綴。 （一）產(chǎn)品策略 Prada更別出心裁的和漫畫家 James Jean合作，將漫畫應(yīng)用于服裝系列和包上，漫畫創(chuàng)意的應(yīng)用吸引了更多年輕女性的目光，收到娛樂(lè)界和時(shí)尚界人士的追捧，引領(lǐng)了潮流。 （一）產(chǎn)品策略 ? PRADA旗下共有 PRADA、MIUMIU、 CHURCH39。S、 CAR SHOE四個(gè)品牌，這四個(gè)品牌在定位上各有側(cè)重： PRADA仍延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀的風(fēng)格，在顧客年齡定位上偏成熟， MIUMIU是 PRADA品牌針對(duì)中國(guó)部分不具備傳統(tǒng)意義的奢侈品消費(fèi)能力，但愿意消費(fèi)奢侈品的“新奢侈主義”消費(fèi)者創(chuàng)立的，它的目標(biāo)定位是清新活潑引時(shí)尚的年輕人和普通白領(lǐng)階層。 （一）產(chǎn)品策略 ? 除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋， PRADA集團(tuán)的產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品手機(jī)的消費(fèi)熱情不減，并對(duì)帶有品牌 logo和直觀特點(diǎn)的奢侈品手機(jī)頗有好感。 2022年，普拉達(dá)聯(lián)手 LG公司推出了一款LGPRADA手機(jī)，黑色的機(jī)身結(jié)合普拉達(dá)簡(jiǎn)潔大氣設(shè)計(jì)，讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體。 LGPRADA問(wèn)世后先后在中國(guó)香港，中國(guó)內(nèi)地的北京、上海等地銷售。雖然 LGPRADA手機(jī)價(jià)格不菲，但上市后依然受到消費(fèi)者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機(jī)只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望“機(jī)”興嘆。 （二）價(jià)格策略 ? Prada這個(gè)國(guó)際知名大品牌，其訂價(jià)策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價(jià)策略，在服裝部份，高級(jí)訂制服的價(jià)格比一般服裝來(lái)得貴，其他部分其價(jià)格策略大致如下： ? 時(shí)尚精品 中高價(jià)位 ? 眼鏡 中高價(jià)位 ? 腕表與高級(jí)珠寶 高價(jià)位 ? 香水與化妝品 中價(jià)位 （三）渠道策略 ? 1. 銷售目標(biāo) 進(jìn)行擴(kuò)張。 擴(kuò)張計(jì)劃中，不會(huì)僅針對(duì)中國(guó)一線城市，更會(huì)延伸到二三線城市。目前情況下，迅速占領(lǐng)有潛力的市場(chǎng)才是奢侈品品牌未來(lái)發(fā)展的核心目標(biāo)。 Prada最近發(fā)布的信息稱，未來(lái)三年內(nèi)將每年在全球新增 80家店，到 2022年底把全球零售店數(shù)量擴(kuò)大到 550家。目前其全球店面數(shù)量為 284家。在這項(xiàng)計(jì)劃中， Prada每年要在亞洲市場(chǎng)新增 25家店，其中中國(guó)新增12家，幾乎占到亞洲目標(biāo)的一半。 （三）渠道策略 ? 2. 銷售現(xiàn)狀 （
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