【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)與利用和日本黃腐酸研究相結(jié)合。2．采用臺灣有機(jī)肥生化技術(shù)中現(xiàn)代科學(xué)配方和微生物工程技術(shù)精制工藝的研發(fā)。3．本項目研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該富含有機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素以及必要的微生物肥于一體，是一種多功能無公害新型肥料。1．每克肥料微生物菌個數(shù)：20億一80億個／克，比市場上同類產(chǎn)品高出20％一30％：2．縮短了發(fā)酵周期：4個(夏、冬只需7—10天)，提高了生產(chǎn)效率25％。 本項目研發(fā)完成前期工作情況以及必要支撐條件項目研發(fā)完成前期工作系選用澳大利亞微生物菌種，利用國內(nèi)的腐植酸、日本的黃腐酸，應(yīng)用現(xiàn)代理化、生物技術(shù)和科學(xué)配方生產(chǎn)的新一代多功能、無公害新型有機(jī)肥。公司產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)。每克含有2 0億至80億個有益生物菌；并含有腐植酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和多種微量元素以及生根劑。產(chǎn)品在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn)5000噸，銷售收入640萬元，企業(yè)利潤128萬元。通過2年的建設(shè)，本項目生產(chǎn)能力每年達(dá)到25000噸，需要水葫蘆、需要水葫蘆等原材料10000多噸，即可將10000多噸“綠魔廢棄物變廢為寶，具有非常重大的環(huán)保意義，年銷售收入3200萬元，企業(yè)利潤600萬元。項目規(guī)模實施后將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本公司產(chǎn)品具有固氮、解磷、解鉀、保水抗旱等功能，同時利用微生物菌種的特殊功能，消滅土壤中有害菌體和蟲卵(如大腸桿菌、螺旋桿菌、蛔蟲卵等)，經(jīng)常使用，可少施或免施農(nóng)藥，減少污染，節(jié)約成本，特別適用于無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。 項目研發(fā)完成必要支撐條件：各級農(nóng)業(yè)部門的關(guān)心支持，在行業(yè)企業(yè)資源共享的幫助。本公司研發(fā)的“一種新型的利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥的開發(fā)與推廣”(也成為微生物有機(jī)肥的開發(fā)與推廣)是一種新型的利用水葫蘆以及其他污染性強(qiáng)、破壞力大的廢棄物進(jìn)行發(fā)酵、氧化，試生產(chǎn)生微生物有機(jī)肥產(chǎn)品，變廢為寶，具有重大的環(huán)保意義。該產(chǎn)品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、茶葉、馬鈴薯、蔬菜等農(nóng)作物上施用，具有較大的產(chǎn)值和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的效果，直接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益明顯。項目引進(jìn)澳大利亞微生物工程技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)腐殖酸開發(fā)與利用和日本黃腐酸的研究，采用現(xiàn)代科學(xué)配方和微生物工程技術(shù)精制而成系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品富含有機(jī)質(zhì)、有益微生物菌、腐殖酸、黃腐酸、氮、磷、鉀和微量元素級必要的微生物肥于一體的多功能無公害新型肥料。生產(chǎn)工藝屬省內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，對行業(yè)技術(shù)進(jìn)步起到積極地推進(jìn)作用，它的研發(fā)成功及產(chǎn)業(yè)化將促進(jìn)微生物肥料產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，極大的帶動農(nóng)作物產(chǎn)量的提升，產(chǎn)生良好的影響。新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥 市場戰(zhàn)略選擇目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。在我國，目前的肥料銷售以各省、市、區(qū)、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與各省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的農(nóng)口單位如：種子、肥料等農(nóng)技推廣中心，各級農(nóng)業(yè)供銷合作社以及各級企業(yè)和個人承辦的相關(guān)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營、銷售、服務(wù)部門為主銷渠道。但這種多方經(jīng)營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場化進(jìn)程較慢，農(nóng)民對產(chǎn)品的質(zhì)量識別能力較差，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距。因此，這就需要我們的各級政府和各級農(nóng)業(yè)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)，真正行動起來，積極樹立大農(nóng)業(yè)、大發(fā)展、大目標(biāo)、新觀念的農(nóng)業(yè)服務(wù)意識，完善服務(wù)體制與重點服務(wù)目標(biāo)，積極發(fā)展，使用農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品，銜接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的市場鏈條，真正為農(nóng)民的小康致富做出努力?；诖?，我們產(chǎn)品的營銷、推廣須在各級政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務(wù)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。同時再結(jié)合本技術(shù)產(chǎn)品開展的實驗田種植，開辦現(xiàn)場會，舉行專職專場培訓(xùn)，實施全程售后服務(wù)等多種方式進(jìn)行貼心指導(dǎo)、全程服務(wù)，以期迅速而大面積的使用、推廣。 市場定位研究利用水葫蘆為原料生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料，首先對水葫蘆樣品進(jìn)行主要營養(yǎng)及主要有毒有害重金屬元素的含量進(jìn)行分析化驗，判定其是否適合作為作物有機(jī)肥生產(chǎn)的原料；其次對水葫蘆有機(jī)肥料生產(chǎn)工藝——微生物好氧發(fā)酵堆肥化技術(shù)進(jìn)行了研究，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水葫蘆有機(jī)肥；最后通過過盆栽試驗，驗證所生產(chǎn)的水葫蘆有機(jī)肥的施用效果。最近幾年，國家對微生物肥料統(tǒng)檢，抽查合格率不到60％，產(chǎn)品質(zhì)量問題主要是有效菌數(shù)不達(dá)標(biāo)，保質(zhì)期過短。從而反映出肥料產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，其原因除菌種原因之外，肥料中的成分配比也在極大的影響著肥料的效果。新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥項目提供的技術(shù)方案通過對肥料中微生物菌種劑之外的成分配比進(jìn)行創(chuàng)新，可以非常明顯的提高微生物肥料的效力，這使得本發(fā)明顯得十分重要和有意義。屬于農(nóng)業(yè)肥料技術(shù)領(lǐng)域，尤其是一種由水葫蘆發(fā)酵渣生產(chǎn)的生物活性肥料及其生產(chǎn)方法。所述肥料包括水葫蘆發(fā)酵渣和植物纖維填料，其重量比為60～70：30～40。所述水葫蘆發(fā)酵渣由鮮水葫蘆配以高效復(fù)合菌劑作發(fā)酵劑經(jīng)厭氧發(fā)酵而制得。經(jīng)配料、堆漚發(fā)酵、造粒、烘干等工藝生產(chǎn)本生物活性肥料。由于采用高效復(fù)合菌劑作為水葫蘆的發(fā)酵劑，其發(fā)酵渣含有植物所需的腐殖酸及生物活性菌群，由其配制的生物活性肥料能改善作物的品質(zhì)，增強(qiáng)作物抗性，提高土壤肥力。另外，由于本發(fā)明所述肥料含有水葫蘆的有效成分，施用本肥料，對預(yù)防作物的病蟲害，具有積極的作用。 營銷策略在適宜溫度下，依靠無性繁殖，1株水葫蘆10天后變成9株；但給它吃上一種“避孕藥”，則至多繁衍成兩三株。來自上海市科委的消息表明，該市水葫蘆科學(xué)整治專項計劃的重點項目“水葫蘆綜合利用、控制關(guān)鍵技術(shù)”已取得突出成果。其中，利用水葫蘆來制作固體有機(jī)肥的工藝技術(shù)，最近已獲國家發(fā)明專利；被稱為“水葫蘆避孕藥”的無性繁殖抑制劑研制，也取得了良好的使用效果，并申報了專利。此外，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)利用水葫蘆來制作液體有機(jī)肥的科研項目也取得成功。 當(dāng)初，水葫蘆作為價廉物美的飼料引入我國時，誰也沒料到50年后居然變成人人喊打的“綠魔”。據(jù)統(tǒng)計，目前水葫蘆在我國18個?。ㄊ校┧僚埃覈磕暌驗橥鈦砦锓N入侵導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失為570億元，其中水葫蘆占很大比重。上海是水葫蘆危害較重的地區(qū)，每年秋冬季節(jié)，水葫蘆從上游河道進(jìn)入黃浦江、蘇州河，造成河道淤塞，危及通航，致使河道水域生態(tài)鏈?zhǔn)Ш狻?002年，上海開始大規(guī)模打撈水葫蘆，同時投入千萬元資金啟動水葫蘆科學(xué)控制與資源化綜合利用科研攻關(guān)。 水葫蘆綜合利用研究成果目前已進(jìn)入中試或應(yīng)用示范階段，這將為水葫蘆資源化利用和科學(xué)控制帶來新思路。新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥項目成果經(jīng)過示范推廣并投入應(yīng)用，就可以節(jié)省大量人力物力。日處理水葫蘆可達(dá)50噸，有道是：垃圾是放錯了地方的資源。這些年，為“清剿”水葫蘆，人們可謂使盡招數(shù)。組織打撈、使用除草劑，從國外請來水葫蘆“天敵”象甲蟲……辦法各有利弊，水葫蘆卻一時難以趕盡殺絕。如今換個思路，依靠科技，先實施有效控制，抑制其生長；再規(guī)模利用，探索資源化利用新方法，變廢為寶。由此帶來的啟示是：只要我們在科學(xué)發(fā)展觀指引下，堅持科學(xué)研究、大膽實踐、勇于探索，堅定地走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，就一定能取得良性發(fā)展。 價格策略企業(yè)在制定和調(diào)整價格時應(yīng)以產(chǎn)品的價值為基礎(chǔ)，使價格大體上符合價值，而不能背離太遠(yuǎn)，這樣才符合價值規(guī)律的要求。影響定價的主要因素包括企業(yè)的實力，企業(yè)的經(jīng)營政策，產(chǎn)品成本水平和產(chǎn)品自身的特性等四個方面。資金雄厚、技術(shù)力量強(qiáng)、裝備新，誰就能在較長的時期內(nèi)保持低于對手的價格，從而在競爭中處于優(yōu)勢。企業(yè)的整體經(jīng)營政策是產(chǎn)品定價的一個重要依據(jù)。因為它大致決定了企業(yè)的服務(wù)對象、目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略以及定價目標(biāo)。企業(yè)在制定經(jīng)營政策的過程中要注意保持其面向市場的各項政策之間的協(xié)調(diào)性、一致性，以理順企業(yè)內(nèi)外各方面的關(guān)系，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中耗費的一定數(shù)量的物化勞動和活勞動之和構(gòu)成產(chǎn)品成本，它是定價的最低界限。企業(yè)定價只有在補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的基礎(chǔ)上尚有一定利潤，才能保證其生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進(jìn)行。換言之，企業(yè)定價必須首先保證總成本費用得到補(bǔ)償，這就要求價格不能低于平均成本費用。但由于平均成本費用是由平均固定成本費用和平均變動成本費用兩部分組成，而固定成本費用不隨產(chǎn)量變化而按比例變化，所以企業(yè)的盈虧分界點就只能是在價格補(bǔ)償平均變動成本費用之后的累積余額等于全部固定成本費用之時。本項目產(chǎn)品新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥是完全由一家企業(yè)控制的，其主要特征是：企業(yè)沒有競爭對手，獨家企業(yè)控制市場價格。主要通過市場供給量來調(diào)節(jié)市場價格。完全壟斷一般只能在特定的條件下才能形成，比如擁有資源壟斷、專賣、專利產(chǎn)品的企業(yè)，像通訊、電力、自來水等，方可處于壟斷地位。從理論上講壟斷企業(yè)完全有定價的自由。但實際上，獨占企業(yè)提高產(chǎn)品價格總量引起消費者的抵制和政府的干預(yù)。同時對市場的完全壟斷會使企業(yè)缺乏降低成本的外在壓力，導(dǎo)致銷售價格較高及生產(chǎn)效率低下，社會資源配置不佳。 銷售執(zhí)行“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)。公司完善的區(qū)域工作計劃是保證團(tuán)隊執(zhí)行力的前提，動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證，適當(dāng)?shù)募罨貓?，?yán)格執(zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑，塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本，上述四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，成功的管理5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行。第四章 項目技術(shù)路線、風(fēng)險與控制 項目技術(shù)路線新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥研制的技術(shù)路線是以土壤有益微生物（包括有固氮、解磷、解鉀作用和刺激作物生長抗病功能的菌類）為核心活性肥源及有機(jī)、無機(jī)物質(zhì)和微量元素為基質(zhì)載體組成的復(fù)混生物活性肥料。其中微生物核心部分和基質(zhì)載體可根據(jù)不同地區(qū)，不同土壤肥力條件因地制宜組配。例如：我國土壤普遍缺氮，即以固氮菌為核心，缺磷、缺鉀地區(qū)配加磷細(xì)菌、鉀細(xì)菌，有土壤病菌為害的地區(qū)可加入抗病固氮菌等制成多種劑型的專用肥。 新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥中的有機(jī)物基質(zhì)和載體也可因地制宜選用不同原料。長年施用化肥的土壤板結(jié)地區(qū)，可選用富含有機(jī)質(zhì)的泥炭土（草炭土）、塘泥、河泥、垃圾污泥、禽畜糞、頁巖、煤矸石、燃煤灰、農(nóng)副產(chǎn)品廢棄物等為基質(zhì)，高溫殺菌后加入微生物菌劑、除臭劑、促進(jìn)劑、穩(wěn)定劑、增效劑等，依據(jù)科學(xué)原理進(jìn)行配方，經(jīng)發(fā)酵增殖后再烘干制成粉劑或顆粒肥料。微生物肥料菌種劑是選用耐高溫干燥的產(chǎn)芽孢菌類烘干制成的，可長期保存。除有機(jī)質(zhì)和微生物外，還可根據(jù)不同土壤肥力條件配加少量速效化肥和微量元素。缺氮地區(qū)需加入少量速效氮肥，缺鋅、鉬地區(qū)加入相應(yīng)微量元素。加入生物肥料的少量無機(jī)肥，由于和有機(jī)肥源及微生物配合發(fā)酵，已形成有機(jī)、無機(jī)復(fù)合體，不會造成化肥殘留公害，此種生物肥料不僅適合于一般農(nóng)田施肥，更適合“綠色食品”生產(chǎn)用肥。固氮菌能增加土壤中的氮素來源（氮元素是構(gòu)成植物蛋白質(zhì)的主要成分，是作物生命活動的基礎(chǔ)）。有機(jī)肥是微生物生活的能源，增效劑是供給微生物生育不可缺少的特殊營養(yǎng)元素，二者配合能促進(jìn)微生物生命活動與繁殖，進(jìn)而促進(jìn)有機(jī)肥的分解，產(chǎn)生大量二氧化碳和有機(jī)酸，有助于土壤中難溶性磷、鉀元素的溶解，供給作物吸收，可提高土地的潛在肥力；二氧化碳能增加作物的碳素營養(yǎng)，提高光合作用效率。微生物生命短暫，死亡后即分解釋放出養(yǎng)分，供作物利用。促進(jìn)劑可以加速有機(jī)物的肥料產(chǎn)化進(jìn)程，使有機(jī)物中難分解的木質(zhì)素，丹寧等生成相應(yīng)的可溶性營養(yǎng)成分，從而提高微生物對多糖類的活性。而由有機(jī)物發(fā)酵得到的微生物菌體蛋白質(zhì)，又是分解有機(jī)質(zhì)的微生物所需要的極好營養(yǎng)素，如此作用結(jié)果則能進(jìn)一步促進(jìn)土壤和植物根圈微生物的增殖，形成植物根際優(yōu)勢菌，可有效地抑制和減少有害病菌的繁殖機(jī)會，起到了減輕和拮抗病源菌的作用。由于施用此肥后，土壤疏松，根系發(fā)達(dá)，可增強(qiáng)作物的營養(yǎng)吸收能力和植株長勢，同時也增強(qiáng)了作物的抗病性。使?fàn)I養(yǎng)、促生、生物防治緊密結(jié)合，為植物茁壯生長創(chuàng)造了良好的生態(tài)環(huán)境。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝主要是將具有特殊功能的微生物和它的有效代謝產(chǎn)物用載體吸附后，再加入通過粉碎的有機(jī)無機(jī)物質(zhì)、作物必需的中微量元素和特效添加物質(zhì)復(fù)配造粒成型。 新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥生產(chǎn)工藝流程圖該項目所需生產(chǎn)設(shè)備與一般團(tuán)粒法復(fù)混肥生產(chǎn)線基本相同，但在整個生產(chǎn)線中不能有高溫烘干設(shè)備。生產(chǎn)廠家可根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模，實際需要選用擠壓造粒、圓盤造?；蜣D(zhuǎn)鼓造粒等形式，每種生產(chǎn)方式都有成套設(shè)備供選擇，生產(chǎn)設(shè)備主要有粉碎機(jī)、攪拌機(jī)、造粒機(jī)、干燥（冷卻）設(shè)備、篩分設(shè)備、傳送裝置和運輸車輛等（多為標(biāo)準(zhǔn)通用設(shè)備），生產(chǎn)線建成運行，即可用來生產(chǎn)新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥的。 項目立項依據(jù)肥料是農(nóng)作物的糧食，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的基本生產(chǎn)資料。然而，我國多數(shù)地區(qū)因長期施用化學(xué)肥料已使土壤生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀以及土壤微生物區(qū)系受到了不同程度的破壞，尤其是過多施用單質(zhì)化學(xué)肥料，已使土壤中營養(yǎng)元素比例嚴(yán)重失調(diào)，肥力供給能力下降，土壤板結(jié)加劇，根際土壤微生物優(yōu)勢種群大量減少，并在一定程度上對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)造成了污染，使產(chǎn)品難以達(dá)到綠色食品的要求。隨著微生物領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，各國科學(xué)家普遍認(rèn)為，肥料要向高效、復(fù)合的方向發(fā)展，即應(yīng)當(dāng)尋求一種能將有機(jī)、無機(jī)和微生物肥料整體優(yōu)勢集于一體的新型生物復(fù)混肥。姜副總理指出：應(yīng)當(dāng)十分重視生物肥料的開發(fā)與應(yīng)用。此項內(nèi)容在中共十五屆三中全會公報和國家環(huán)保局《國家環(huán)境保護(hù)“九五”計劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)》、《中國跨世紀(jì)綠色工程規(guī)劃》，以及國家計委、科技部《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》等相關(guān)文件中，均有重點闡述。而新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥則是順應(yīng)肥料這一發(fā)展方向的代表性產(chǎn)品之一。 新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥是經(jīng)過多年的精心探索和連續(xù)實驗，研制出的集防霉、除臭、腐解、滅菌、增產(chǎn)、增效為一體的最新高科技成果。 新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測。各項技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平。產(chǎn)品適應(yīng)溫度可達(dá)到零下35度到零上65度，現(xiàn)已通過國家級技術(shù)產(chǎn)品鑒定。并成為由國家科技部、稅務(wù)總局、外貿(mào)部、國家技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局、環(huán)?？偩止餐x拔認(rèn)定的《國家重點新產(chǎn)品》，被列為國家高科技重點示范工程和重點推廣項目。新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機(jī)肥項目屬國家優(yōu)先貸款扶持、重點推廣的高科技