【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工程設(shè)計(jì)、制作、安裝等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)與其即將投產(chǎn)的產(chǎn)品具有非常大的關(guān)聯(lián)性，這一點(diǎn)是其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的。M公司本身就是自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，產(chǎn)品使用量可達(dá)公司產(chǎn)品產(chǎn)量的50%左右，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)是極其小的；同時(shí)，由于M公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)，可使M公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的推廣難度大大降低。此外，公司的人力資源配備比較合理，公司聘請(qǐng)了該領(lǐng)域的專(zhuān)家和權(quán)威人士，致力于新產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)，為公司的持續(xù)發(fā)展作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。Weak（劣勢(shì)）：由于M公司所研制的核心技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，并已申請(qǐng)了技術(shù)專(zhuān)利，所以同行業(yè)的其他企業(yè)對(duì)M公司不會(huì)構(gòu)成威脅，行業(yè)的技術(shù)壁壘非常高；S型蜂窩紙板設(shè)備所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景，因此在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售期間，M公司所面臨的最主要任務(wù)是解決好產(chǎn)品的回款問(wèn)題，以保證公司內(nèi)有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。由于在產(chǎn)品在導(dǎo)入期產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)較高，因?yàn)槠髽I(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。M公司要突破這一困境，必須擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，可以積極運(yùn)用價(jià)格策略占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。S型蜂窩紙板復(fù)合材料生產(chǎn)線是一種運(yùn)用多種先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，因此M公司在該方面所需投入資金較多，M公司需要向銀行貸款籌集資金，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。Opportunity（機(jī)會(huì)）：蜂窩紙板復(fù)合材料是以紙代木、以紙代磚、節(jié)約資源的新一代環(huán)保型綠色產(chǎn)品工程項(xiàng)目，國(guó)家在政策上對(duì)這一產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)給予支持和扶持，并把它列為國(guó)家高新技術(shù)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。在建筑裝飾方面，國(guó)家建設(shè)部在今后的幾年內(nèi)，將進(jìn)一步加快在建筑材料中推廣應(yīng)用新型高效復(fù)合墻體的步伐，到二○○二年新型墻體材料在全國(guó)建筑物中的應(yīng)用要達(dá)到20%，特大城市和中心城市要達(dá)到50%，大城市和中等城市要達(dá)到30%以上。建筑行業(yè)是蜂窩紙板的最大應(yīng)用領(lǐng)域，蜂窩紙板具有重量輕、強(qiáng)度高、隔音性好、成型速度快、成本低等特點(diǎn)，在框架輕板建筑體系中，間隔墻和圍護(hù)墻大面積采用蜂窩紙板，能大幅度提高有效住房面積，提高建筑物抗震性能，減輕主體重量，降低綜合成本，改善勞動(dòng)條件，縮短施工周期，促進(jìn)建筑施工預(yù)制化、裝配化和機(jī)械化，使框架輕板建筑體系優(yōu)點(diǎn)越發(fā)顯得突出，同時(shí)也適應(yīng)了現(xiàn)代建筑的潮流。可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)新型墻休材料及框架建筑物的迅速發(fā)展，蜂窩紙板將在這一領(lǐng)域獲得巨大的商機(jī)。在包裝及運(yùn)輸方面，推廣應(yīng)用蜂窩紙板已被列入全國(guó)包裝改進(jìn)“九五”規(guī)劃，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)國(guó)經(jīng)貿(mào)（1998）583號(hào)文《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)全國(guó)包裝改進(jìn)辦公室〈關(guān)于加強(qiáng)全國(guó)包裝改進(jìn)的意見(jiàn)〉的通知》中，再次強(qiáng)調(diào)“要加速蜂窩紙板的開(kāi)發(fā)和推廣，逐步取代部分木箱包裝”；電子工業(yè)部包裝辦公室也指出將重點(diǎn)推廣應(yīng)用蜂窩紙板；《蒙特利爾議定書(shū)》和《維也納宣言》（中國(guó)均為簽字國(guó)）中規(guī)定，二○○五年實(shí)現(xiàn)消除EPS泡沫塑料污染的目標(biāo)，而蜂窩紙板具有的優(yōu)良緩沖性能，必將是取代EPS的理想材料。蜂窩紙板的低成本及其易于進(jìn)行多品種、多檔次的表面裝飾，使其相對(duì)于其它輕型建筑材料，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蜂窩紙板成為一種新型的廣泛使用的輕型建筑、包裝材料將是大勢(shì)所趨。Threat（威脅）：由于蜂窩紙板是一種新型環(huán)保材料，該產(chǎn)品剛剛進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的產(chǎn)品“消費(fèi)者”對(duì)它的認(rèn)知程度不是很高，廠商需要在產(chǎn)品的宣傳和推廣上花大量的精力。國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商在技術(shù)、專(zhuān)利和產(chǎn)品的品種、產(chǎn)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如M公司，不會(huì)對(duì)M公司造成實(shí)質(zhì)性的威脅。但同時(shí)也要考慮到隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)外一些大的蜂窩制品生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始涉足中國(guó)市場(chǎng)。如美國(guó)的赫氏、英國(guó)的汽巴加基、法國(guó)的布里甘廷等公司已在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和推廣其蜂窩復(fù)合材料。而荷蘭荷力勝公司率先在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，以生產(chǎn)、銷(xiāo)售蜂窩紙芯為主，并向用戶(hù)提供相關(guān)的蜂窩制品加工設(shè)備，致力于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)。因此，M公司在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，應(yīng)居安思危，不可掉以輕心。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外紙蜂窩制品已經(jīng)有幾十年的發(fā)展歷史，生產(chǎn)設(shè)備、應(yīng)用技術(shù)、配套工藝、產(chǎn)品質(zhì)量都比較成熟，能夠根據(jù)用戶(hù)要求和應(yīng)用領(lǐng)域的功能特性由技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)再組織加工，原材料的選擇也很科學(xué)而實(shí)用，它逐步成為建材、包裝、輕工等諸多領(lǐng)域的“代木”產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，國(guó)外的蜂窩制品已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。企業(yè)要想在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，就必須在產(chǎn)品、設(shè)備等的研究開(kāi)發(fā)方面具有超前意識(shí)，并且具備相當(dāng)?shù)目蒲袑?shí)力，這樣才能在市場(chǎng)中占有一席之地。目前，我國(guó)紙蜂窩制品的生產(chǎn)和應(yīng)用正處于起步和發(fā)展階段，生產(chǎn)線設(shè)備的研制開(kāi)發(fā)、制品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制品加工能力及制品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化等工作進(jìn)展緩慢，許多企業(yè)由于資金的缺乏，在產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳、推廣、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都將面臨一定的困難，而且不少企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模較小，使紙蜂窩制品與木質(zhì)托盤(pán)和EPS緩沖襯墊相比，價(jià)格明顯偏高，用戶(hù)難以接受，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。但是隨著國(guó)內(nèi)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是從去年開(kāi)始，紙蜂窩產(chǎn)品已迅速進(jìn)入環(huán)保包裝的主流領(lǐng)域，其技術(shù)成熟程度和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格在相當(dāng)數(shù)量企業(yè)的有力推動(dòng)下和市場(chǎng)的帶動(dòng)下已有了一個(gè)質(zhì)的提高?，F(xiàn)在已有一批實(shí)力較強(qiáng)，具有較新經(jīng)營(yíng)管理思路的企業(yè)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了主流的推動(dòng)作用；而且隨著行業(yè)的逐步擴(kuò)大和成熟，這些企業(yè)的數(shù)量在進(jìn)一步增加，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也在進(jìn)一步提高。相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)，尤其是大型的跨國(guó)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)保化作為戰(zhàn)略性因素考慮，部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護(hù)角、紙管等環(huán)保包裝產(chǎn)品批量或大批量投入使用。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，M公司要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先必須降低成本，特別是降低產(chǎn)品的包裝成本，只有把成本降低，產(chǎn)品才能在價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中獲取更多的利潤(rùn)；公司要注意在降低成本獲得利潤(rùn)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，相應(yīng)的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)；其次，M公司應(yīng)該高度重視企業(yè)的管理問(wèn)題和創(chuàng)新問(wèn)題，要不斷引進(jìn)高級(jí)管理人員和具有創(chuàng)新意識(shí)的研究開(kāi)發(fā)人員，充分發(fā)揮人力資源管理的作用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。（三）市場(chǎng)容量分析國(guó)外市場(chǎng)容量分析隨著全球旅游業(yè)的不斷升溫以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)外旅游別墅的需求增長(zhǎng)迅速，這就要求建筑裝修業(yè)必須以一種高效、節(jié)能、環(huán)保的建筑裝飾材料來(lái)代替以往的墻體材料。而歐美日等國(guó)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用民用