【文章內容簡介】 工程設計、制作、安裝等，公司的主營業(yè)務與其即將投產的產品具有非常大的關聯(lián)性，這一點是其他同行業(yè)競爭對手和潛在競爭對手所不具有的。M公司本身就是自己產品的消費者，產品使用量可達公司產品產量的50%左右，產品滯銷的風險是極其小的；同時，由于M公司主營業(yè)務的行業(yè)特點，可使M公司的產品在行業(yè)內的推廣難度大大降低。此外，公司的人力資源配備比較合理，公司聘請了該領域的專家和權威人士，致力于新產品的研究和開發(fā)，為公司的持續(xù)發(fā)展作進一步的準備。Weak（劣勢）：由于M公司所研制的核心技術在國內處于絕對領先地位，并已申請了技術專利，所以同行業(yè)的其他企業(yè)對M公司不會構成威脅，行業(yè)的技術壁壘非常高；S型蜂窩紙板設備所生產的產品具有廣闊的市場前景，因此在產品進入市場開始銷售期間，M公司所面臨的最主要任務是解決好產品的回款問題，以保證公司內有足夠的資金進行生產運營。由于在產品在導入期產品的價格可能會較高，因為企業(yè)尚未形成規(guī)模經濟。M公司要突破這一困境，必須擴大自己的市場份額，可以積極運用價格策略占領更大的市場，實現(xiàn)規(guī)模生產。S型蜂窩紙板復合材料生產線是一種運用多種先進技術的生產設備，因此M公司在該方面所需投入資金較多，M公司需要向銀行貸款籌集資金，進行生產運營。Opportunity（機會）：蜂窩紙板復合材料是以紙代木、以紙代磚、節(jié)約資源的新一代環(huán)保型綠色產品工程項目，國家在政策上對這一產品的研究和開發(fā)給予支持和扶持，并把它列為國家高新技術重點推薦產品。在建筑裝飾方面，國家建設部在今后的幾年內，將進一步加快在建筑材料中推廣應用新型高效復合墻體的步伐，到二○○二年新型墻體材料在全國建筑物中的應用要達到20%，特大城市和中心城市要達到50%，大城市和中等城市要達到30%以上。建筑行業(yè)是蜂窩紙板的最大應用領域，蜂窩紙板具有重量輕、強度高、隔音性好、成型速度快、成本低等特點，在框架輕板建筑體系中，間隔墻和圍護墻大面積采用蜂窩紙板，能大幅度提高有效住房面積，提高建筑物抗震性能，減輕主體重量，降低綜合成本，改善勞動條件，縮短施工周期，促進建筑施工預制化、裝配化和機械化，使框架輕板建筑體系優(yōu)點越發(fā)顯得突出，同時也適應了現(xiàn)代建筑的潮流?？梢灶A見，隨著我國新型墻休材料及框架建筑物的迅速發(fā)展，蜂窩紙板將在這一領域獲得巨大的商機。在包裝及運輸方面，推廣應用蜂窩紙板已被列入全國包裝改進“九五”規(guī)劃，國家經濟貿易委員會國經貿（1998）583號文《關于轉發(fā)全國包裝改進辦公室〈關于加強全國包裝改進的意見〉的通知》中，再次強調“要加速蜂窩紙板的開發(fā)和推廣，逐步取代部分木箱包裝”；電子工業(yè)部包裝辦公室也指出將重點推廣應用蜂窩紙板；《蒙特利爾議定書》和《維也納宣言》（中國均為簽字國）中規(guī)定，二○○五年實現(xiàn)消除EPS泡沫塑料污染的目標，而蜂窩紙板具有的優(yōu)良緩沖性能，必將是取代EPS的理想材料。蜂窩紙板的低成本及其易于進行多品種、多檔次的表面裝飾，使其相對于其它輕型建筑材料，具有較強的競爭優(yōu)勢，蜂窩紙板成為一種新型的廣泛使用的輕型建筑、包裝材料將是大勢所趨。Threat（威脅）：由于蜂窩紙板是一種新型環(huán)保材料，該產品剛剛進入產品生命周期的導入期，導入期的產品“消費者”對它的認知程度不是很高，廠商需要在產品的宣傳和推廣上花大量的精力。國內同類產品的生產廠商在技術、專利和產品的品種、產量上都遠遠不如M公司，不會對M公司造成實質性的威脅。但同時也要考慮到隨著中國加入WTO，國內市場將進一步開放，國外一些大的蜂窩制品生產商已經開始涉足中國市場。如美國的赫氏、英國的汽巴加基、法國的布里甘廷等公司已在國內銷售和推廣其蜂窩復合材料。而荷蘭荷力勝公司率先在國內設廠，以生產、銷售蜂窩紙芯為主，并向用戶提供相關的蜂窩制品加工設備，致力于開拓國內龐大的市場。因此，M公司在這種競爭格局下，應居安思危，不可掉以輕心。（二）市場競爭分析國外紙蜂窩制品已經有幾十年的發(fā)展歷史，生產設備、應用技術、配套工藝、產品質量都比較成熟，能夠根據用戶要求和應用領域的功能特性由技術人員進行設計再組織加工，原材料的選擇也很科學而實用，它逐步成為建材、包裝、輕工等諸多領域的“代木”產品。由此可見，國外的蜂窩制品已經進入了產品的成熟期，市場競爭十分激烈。企業(yè)要想在國外開拓市場，就必須在產品、設備等的研究開發(fā)方面具有超前意識，并且具備相當?shù)目蒲袑嵙?，這樣才能在市場中占有一席之地。目前，我國紙蜂窩制品的生產和應用正處于起步和發(fā)展階段，生產線設備的研制開發(fā)、制品的結構設計和制品加工能力及制品的系列化、標準化等工作進展緩慢，許多企業(yè)由于資金的缺乏，在產品的科研、開發(fā)、設計、生產、宣傳、推廣、銷售等各個環(huán)節(jié)的工作都將面臨一定的困難，而且不少企業(yè)由于生產規(guī)模較小，使紙蜂窩制品與木質托盤和EPS緩沖襯墊相比，價格明顯偏高，用戶難以接受，遠遠不能適應日益迅速擴大的市場需求。但是隨著國內科學技術的不斷發(fā)展，尤其是從去年開始，紙蜂窩產品已迅速進入環(huán)保包裝的主流領域，其技術成熟程度和產品質量價格在相當數(shù)量企業(yè)的有力推動下和市場的帶動下已有了一個質的提高。現(xiàn)在已有一批實力較強，具有較新經營管理思路的企業(yè)參與行業(yè)競爭，對行業(yè)的發(fā)展起到了主流的推動作用；而且隨著行業(yè)的逐步擴大和成熟，這些企業(yè)的數(shù)量在進一步增加，其競爭激烈程度也在進一步提高。相當數(shù)量的企業(yè)，尤其是大型的跨國、跨地區(qū)經營企業(yè)、外向型加工企業(yè)已將環(huán)保化作為戰(zhàn)略性因素考慮，部分企業(yè)已將紙蜂窩板、紙漿模塑、紙護角、紙管等環(huán)保包裝產品批量或大批量投入使用。在這種競爭激烈的狀態(tài)下，M公司要想戰(zhàn)勝競爭對手，首先必須降低成本，特別是降低產品的包裝成本，只有把成本降低，產品才能在價格方面具有競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能在市場中獲取更多的利潤；公司要注意在降低成本獲得利潤的同時，根據市場需求的變化，相應的擴大生產規(guī)模，以適應市場的需求，真正實現(xiàn)規(guī)模生產；其次，M公司應該高度重視企業(yè)的管理問題和創(chuàng)新問題，要不斷引進高級管理人員和具有創(chuàng)新意識的研究開發(fā)人員，充分發(fā)揮人力資源管理的作用，從而實現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。（三）市場容量分析國外市場容量分析隨著全球旅游業(yè)的不斷升溫以及環(huán)保意識的增強，國外旅游別墅的需求增長迅速，這就要求建筑裝修業(yè)必須以一種高效、節(jié)能、環(huán)保的建筑裝飾材料來代替以往的墻體材料。而歐美日等國開發(fā)和應用民用