【文章內(nèi)容簡介】 的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合檢索結(jié)果中出現(xiàn)相關(guān)信息，即盡可能提高搜索引擎可見度。可采取在盡可能多的搜索引擎投放關(guān)鍵詞推廣及在同一搜索引擎投放盡可能多的關(guān)鍵詞等方式。 （4）通用詞匯檢索方式調(diào)查 在用戶所檢索的關(guān)鍵字中，%，其中僅有“培訓(xùn)學(xué)校”這一關(guān)鍵詞占被檢索關(guān)鍵詞的比例超過40%。詞通用關(guān)鍵詞數(shù)量不是很多，但檢索的用戶較多。利用通用詞匯可以獲得明顯的點擊量，但在轉(zhuǎn)化率方面并不一定是最好選擇。 結(jié)論：不到20%的通用詞匯所產(chǎn)生的用戶檢索量可能達(dá)到相關(guān)詞匯檢索總量的50%以上，這種狀況不僅適合于教育服務(wù)行業(yè)，在其他領(lǐng)域也是類似的。因此在搜索引擎廣告關(guān)鍵詞選擇方面不能因為通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率可能較低而放棄，因為在那些用通用詞匯檢索的用戶中，有些是因為不了解精確檢索方法所造成的，只要檢索結(jié)果對用戶是有價值的，同樣可能形成用戶轉(zhuǎn)化。（5）其他搜索方式調(diào)查 與其他10個關(guān)鍵詞檢索相比，駕駛員培訓(xùn)的相關(guān)檢索中“其他搜索方式”的比例最高，因為許多用戶檢索駕駛員培訓(xùn)考試相關(guān)的信息不僅僅是為了參加駕駛員培訓(xùn)或者檢索駕駛員培訓(xùn)學(xué)校。這一現(xiàn)象表明，在駕駛員培訓(xùn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣中，僅僅介紹培訓(xùn)課程和培訓(xùn)學(xué)校等基本信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有必要通過一些延伸信息來吸引用戶。這些的用戶并不一定能立刻轉(zhuǎn)化為付費學(xué)員，不過從品牌推廣和長期發(fā)展的角度來考慮是有價值的。與駕駛員培訓(xùn)檢索行為比較相近的是拓展培訓(xùn)，而對于拓展培訓(xùn)領(lǐng)域用戶檢索信息的特殊性在于，用戶檢索的“其他搜索”包括一些培訓(xùn)活動后期的延伸內(nèi)容，如“拓展培訓(xùn)總結(jié)”、“拓展培訓(xùn)心得體會”等，表明在培訓(xùn)前后整個過程的信息都是用戶所關(guān)心的。 分析：對于教育服務(wù)市場不同的細(xì)分領(lǐng)域，用戶的檢索行為有一定差異，尤其對于非標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)領(lǐng)域，用戶對信息的需求行為是多方面的，這種狀況為通過關(guān)鍵詞檢索方式獲得潛在用戶增加了難度，需要進(jìn)行更系統(tǒng)的分析。通過用戶檢索關(guān)鍵詞的匯總分析發(fā)現(xiàn)，在教育服務(wù)行業(yè)，區(qū)域搜索是用戶使用最多的檢索方式，%，居于第二位的是通用詞匯搜索，而機(jī)構(gòu)名稱檢索量最少，顯示出教育服務(wù)行業(yè)典型的地域特征和分散性特征。這一特點說明教育行業(yè)的廣告主在搜索引擎推廣上更應(yīng)該大范圍地投放，不僅要覆蓋多個搜索平臺，更應(yīng)該在關(guān)鍵詞上有更多的選擇。 以上分析對及其他分散性行業(yè)的搜索引擎營銷策略同樣有參考價值。針對教育培訓(xùn)行業(yè)大規(guī)模SEM投放情況，黑米科技SiteLyst2分析平臺推出按需SEM分析服務(wù)，智能SEM分析與智能決策，甚至，可以追蹤到培訓(xùn)企業(yè)的競價關(guān)鍵詞的電話效果。教育培訓(xùn)行業(yè)從本質(zhì)上講屬大投入大產(chǎn)出行業(yè)，智能化投放勢在必行，誰先占領(lǐng)這個領(lǐng)域誰先受益。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主要推廣模式之一，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷依賴性的提高，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭也越來越激烈。但由于常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式有限，教育培訓(xùn)企業(yè)大多采用低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣，其結(jié)果是，網(wǎng)絡(luò)營銷成本越來越高，中小企業(yè)獲得的收益越來越小。教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷遇到越來越多的困難。教育培訓(xùn)行業(yè)如何才能從低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣中突圍？新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問針對教育培訓(xùn)行業(yè)的專題研究《教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究報告》（2010），全面洞悉教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和問題，對網(wǎng)絡(luò)營銷典型問題提出了相應(yīng)的解決建議，為教育培訓(xùn)企業(yè)制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供可靠的決策依據(jù)，是教育培訓(xùn)行業(yè)在更高層次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭指南。《教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問在對教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行多年跟蹤研究、以及對12類120個樣本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的一部綜合分析報告。主要內(nèi)容包括：（1）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站基本情況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站web標(biāo)準(zhǔn)、瀏覽器適應(yīng)性、首頁有效信息、在線客服等；（2）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站PR值、外部鏈接數(shù)量、搜索引擎收錄數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果等；（3）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)查及分析建議：包括博客營銷、百科推廣、社區(qū)營銷、貼吧推廣、ask推廣、Email營銷、微博營銷等以及博客營銷技巧與案例分析；（4）教育培訓(xùn)企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告競爭度分析：總體競爭水平、廣告數(shù)量和價格、用戶行為特點、無效及惡意點擊、教育培訓(xùn)企業(yè)投放關(guān)鍵詞廣告的建議等；（5）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告專題調(diào)查及分析：全國性以及區(qū)域性垂直門戶網(wǎng)站廣告投放調(diào)查分析以及教育培訓(xùn)企業(yè)廣告投放建議等；（6）教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普遍問題分析：網(wǎng)絡(luò)推廣同質(zhì)化問題、用戶體驗問題、不同領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷狀況兩極分化問題、網(wǎng)絡(luò)推廣低效率、中小企業(yè)在競爭中的劣勢地位等；（7）典型案例分析：選取不同領(lǐng)域代表網(wǎng)站針對網(wǎng)站優(yōu)化及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析，供教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員開展網(wǎng)絡(luò)營銷做參考。二、我機(jī)構(gòu)認(rèn)為一個致成教育網(wǎng)站應(yīng)給學(xué)生帶來的利益 樹立全新企業(yè)形象 對于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，品牌形象至關(guān)重要。良好的公司形象是現(xiàn)代致成教育在激烈的市場競爭中所向披靡的法寶是公司潛在性的銷售額，是公司最重要的無形資產(chǎn)；良好的公司形象會給公司帶來不可估量的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理 合格企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身，對企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結(jié)合機(jī)構(gòu)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、OA系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達(dá)到最大的優(yōu)化。提高附加值教育行業(yè)的細(xì)致和用心是學(xué)生能夠切身感受得到的，這也是學(xué)生較為關(guān)心的一個方面，好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能為學(xué)生帶來的附加值是巨大的，企業(yè)的增值、企業(yè)的良好收益，這就是公司服務(wù)的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場上就越有競爭力，越受目標(biāo)對象歡迎。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高機(jī)構(gòu)項目的附加值。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為公司項目建立自己的網(wǎng)站，為目標(biāo)對象提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全