【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合檢索結(jié)果中出現(xiàn)相關(guān)信息，即盡可能提高搜索引擎可見度?？刹扇≡诒M可能多的搜索引擎投放關(guān)鍵詞推廣及在同一搜索引擎投放盡可能多的關(guān)鍵詞等方式。 （4）通用詞匯檢索方式調(diào)查 在用戶所檢索的關(guān)鍵字中，%，其中僅有“培訓(xùn)學(xué)校”這一關(guān)鍵詞占被檢索關(guān)鍵詞的比例超過40%。詞通用關(guān)鍵詞數(shù)量不是很多，但檢索的用戶較多。利用通用詞匯可以獲得明顯的點(diǎn)擊量，但在轉(zhuǎn)化率方面并不一定是最好選擇。 結(jié)論：不到20%的通用詞匯所產(chǎn)生的用戶檢索量可能達(dá)到相關(guān)詞匯檢索總量的50%以上，這種狀況不僅適合于教育服務(wù)行業(yè)，在其他領(lǐng)域也是類似的。因此在搜索引擎廣告關(guān)鍵詞選擇方面不能因?yàn)橥ㄓ藐P(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率可能較低而放棄，因?yàn)樵谀切┯猛ㄓ迷~匯檢索的用戶中，有些是因?yàn)椴涣私饩_檢索方法所造成的，只要檢索結(jié)果對(duì)用戶是有價(jià)值的，同樣可能形成用戶轉(zhuǎn)化。（5）其他搜索方式調(diào)查 與其他10個(gè)關(guān)鍵詞檢索相比，駕駛員培訓(xùn)的相關(guān)檢索中“其他搜索方式”的比例最高，因?yàn)樵S多用戶檢索駕駛員培訓(xùn)考試相關(guān)的信息不僅僅是為了參加駕駛員培訓(xùn)或者檢索駕駛員培訓(xùn)學(xué)校。這一現(xiàn)象表明，在駕駛員培訓(xùn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣中，僅僅介紹培訓(xùn)課程和培訓(xùn)學(xué)校等基本信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有必要通過一些延伸信息來吸引用戶。這些的用戶并不一定能立刻轉(zhuǎn)化為付費(fèi)學(xué)員，不過從品牌推廣和長(zhǎng)期發(fā)展的角度來考慮是有價(jià)值的。與駕駛員培訓(xùn)檢索行為比較相近的是拓展培訓(xùn)，而對(duì)于拓展培訓(xùn)領(lǐng)域用戶檢索信息的特殊性在于，用戶檢索的“其他搜索”包括一些培訓(xùn)活動(dòng)后期的延伸內(nèi)容，如“拓展培訓(xùn)總結(jié)”、“拓展培訓(xùn)心得體會(huì)”等，表明在培訓(xùn)前后整個(gè)過程的信息都是用戶所關(guān)心的。 分析：對(duì)于教育服務(wù)市場(chǎng)不同的細(xì)分領(lǐng)域，用戶的檢索行為有一定差異，尤其對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)領(lǐng)域，用戶對(duì)信息的需求行為是多方面的，這種狀況為通過關(guān)鍵詞檢索方式獲得潛在用戶增加了難度，需要進(jìn)行更系統(tǒng)的分析。通過用戶檢索關(guān)鍵詞的匯總分析發(fā)現(xiàn)，在教育服務(wù)行業(yè)，區(qū)域搜索是用戶使用最多的檢索方式，%，居于第二位的是通用詞匯搜索，而機(jī)構(gòu)名稱檢索量最少，顯示出教育服務(wù)行業(yè)典型的地域特征和分散性特征。這一特點(diǎn)說明教育行業(yè)的廣告主在搜索引擎推廣上更應(yīng)該大范圍地投放，不僅要覆蓋多個(gè)搜索平臺(tái)，更應(yīng)該在關(guān)鍵詞上有更多的選擇。 以上分析對(duì)及其他分散性行業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷策略同樣有參考價(jià)值。針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)大規(guī)模SEM投放情況，黑米科技SiteLyst2分析平臺(tái)推出按需SEM分析服務(wù)，智能SEM分析與智能決策，甚至，可以追蹤到培訓(xùn)企業(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的電話效果。教育培訓(xùn)行業(yè)從本質(zhì)上講屬大投入大產(chǎn)出行業(yè)，智能化投放勢(shì)在必行，誰先占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域誰先受益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主要推廣模式之一，隨著教育培訓(xùn)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依賴性的提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。但由于常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式有限，教育培訓(xùn)企業(yè)大多采用低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣，其結(jié)果是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本越來越高，中小企業(yè)獲得的收益越來越小。教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到越來越多的困難。教育培訓(xùn)行業(yè)如何才能從低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)推廣中突圍？新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的專題研究《教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究報(bào)告》（2010），全面洞悉教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型問題提出了相應(yīng)的解決建議，為教育培訓(xùn)企業(yè)制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供可靠的決策依據(jù)，是教育培訓(xùn)行業(yè)在更高層次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)指南?！督逃嘤?xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究報(bào)告》（2010）是新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問在對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行多年跟蹤研究、以及對(duì)12類120個(gè)樣本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的一部綜合分析報(bào)告。主要內(nèi)容包括：（1）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站基本情況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站web標(biāo)準(zhǔn)、瀏覽器適應(yīng)性、首頁有效信息、在線客服等；（2）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站PR值、外部鏈接數(shù)量、搜索引擎收錄數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果等；（3）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)查及分析建議：包括博客營(yíng)銷、百科推廣、社區(qū)營(yíng)銷、貼吧推廣、ask推廣、Email營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等以及博客營(yíng)銷技巧與案例分析；（4）教育培訓(xùn)企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告競(jìng)爭(zhēng)度分析：總體競(jìng)爭(zhēng)水平、廣告數(shù)量和價(jià)格、用戶行為特點(diǎn)、無效及惡意點(diǎn)擊、教育培訓(xùn)企業(yè)投放關(guān)鍵詞廣告的建議等；（5）教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告專題調(diào)查及分析：全國(guó)性以及區(qū)域性垂直門戶網(wǎng)站廣告投放調(diào)查分析以及教育培訓(xùn)企業(yè)廣告投放建議等；（6）教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍問題分析：網(wǎng)絡(luò)推廣同質(zhì)化問題、用戶體驗(yàn)問題、不同領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況兩極分化問題、網(wǎng)絡(luò)推廣低效率、中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)地位等；（7）典型案例分析：選取不同領(lǐng)域代表網(wǎng)站針對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行分析，供教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做參考。二、我機(jī)構(gòu)認(rèn)為一個(gè)致成教育網(wǎng)站應(yīng)給學(xué)生帶來的利益 樹立全新企業(yè)形象 對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)而言，品牌形象至關(guān)重要。良好的公司形象是現(xiàn)代致成教育在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡的法寶是公司潛在性的銷售額，是公司最重要的無形資產(chǎn)；良好的公司形象會(huì)給公司帶來不可估量的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，建立網(wǎng)站是對(duì)企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理 合格企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。單靠網(wǎng)站本身，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實(shí)現(xiàn)。但如果結(jié)合機(jī)構(gòu)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、OA系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實(shí)施，就將會(huì)發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。提高附加值教育行業(yè)的細(xì)致和用心是學(xué)生能夠切身感受得到的，這也是學(xué)生較為關(guān)心的一個(gè)方面，好的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能為學(xué)生帶來的附加值是巨大的，企業(yè)的增值、企業(yè)的良好收益，這就是公司服務(wù)的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受目標(biāo)對(duì)象歡迎。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的附加值。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為公司項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為目標(biāo)對(duì)象提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全