野馬策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二）產(chǎn)品問題及市場機會分析 目前我公司向國內(nèi)及歐洲市場推出的主要產(chǎn)品是“紅雀”牌汽車。經(jīng)過在歐洲市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“紅雀”在設(shè)計上具有省油節(jié)能的優(yōu)點，但同時也存在幾個問題：（1）車體太小，隨著消費者家庭人口的增多，汽車的載人數(shù)量已稍顯不足，無法適應(yīng)消費者的使用需要。（2）沒有行李箱，對于需要駕車遠行的消費者是一個不便之處。（3）外形不漂亮，以至于對年輕消費者的吸引力較低，而且對于一些年紀較大的顧客來說也逐漸難以滿足其在汽車款式上的需求。目前汽車市場的最大潛在顧客群無疑是新一代的年輕人，因此我公司此時推出一款迎合年輕顧客口味的概念型汽車，尤其是符合這一代大多數(shù)年輕人追求速度且張揚個性的性格特征的車型。其特點可以是：車型要獨樹一幟，車身更容易辨認，容易操作，像跑車還要勝過跑車。我們的主要營銷點就在于讓汽車體現(xiàn)出車主獨特的個性和追求，從而贏得消費者的青睞。概念型汽車是我們的競爭對手尚未涉足的領(lǐng)域，因此，我們的概念型汽車一經(jīng)推出，將有很大機會開拓出一個新的巨大市場，并占有領(lǐng)先者的地位。由于許多年紀較大的消費者對于汽車的選擇標準也有所改變，我們也需要進一步改進原有產(chǎn)品在性能款式等方面的缺點，以滿足現(xiàn)有顧客的需求，推出的新車型應(yīng)具有款式新、性能好、載人較多、輕便、價格便宜等特點，在保留原有車型節(jié)能優(yōu)勢的同時，將原有車型的劣勢也轉(zhuǎn)變?yōu)樾萝囆偷膬?yōu)勢，從而有效地留住現(xiàn)有顧客。三、企業(yè)目標與方向我們對整個汽車市場營銷環(huán)境作了充分調(diào)查研究之后產(chǎn)生如下結(jié)果： 第一，第二次世界大戰(zhàn)以后，生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，今后十年的人口平均年齡要急劇下降，20—24歲年齡組要增長50％，購買新車的18—34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息，預(yù)見到今后10年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。 第二、隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數(shù)量增加，兩輛汽車的家庭也越來越多，人們愿意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車?！ ? 第三， “紅雀”牌汽車銷售情況：發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外型不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被
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