最新房地產(chǎn)項目進場前準備方案(20xx)(編輯修改稿)
2024-09-01 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，建立項目檔案。② 制定銷售策劃方案。③ 銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控。④ 銷售工作的組織和安排 。⑤ 對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略。⑥ 對所調整的策略進行重新講解和培訓。⑦ 與開發(fā)商的接洽工作。⑧ 與外協(xié)公司的接洽工作。項目小組工作流程u 調查市場① 通過市調，了解區(qū)域情況、區(qū)域內(nèi)配套、代表性個案和競爭對手的詳細情況。② 總結該區(qū)域房地產(chǎn)市場特點、整體銷售情況。③ 通過市調對本案銷售策略進行總結調整。u 對項目進行準確定位① 產(chǎn)品定位② 價格定位③ 目標客戶定位u 總結樓盤賣點與問題匯總① 項目相關資料收集② 實地考察③ 說辭整理④ 請開發(fā)商就問題匯總答疑 銷售人員所需銷售工具準備① 銷售說辭。② 來電來訪客戶登記表。③ 房款計算表。④ 廣告日效果（反饋）統(tǒng)計表。⑤ 每周成交統(tǒng)計報表。⑥ 銷售夾（內(nèi)含銷售資料，如：樓書、價格表、利率水準、購房相關收費標準、辦理手續(xù)流程及時間等）。⑦ 文具：計算器、紙、筆、登記冊、訂書器、現(xiàn)場名片、工卡等的制作和領取。⑧ 物業(yè)管理相關資料：公共契約、業(yè)主守則、員工守則和入伙裝修注意事項等。 銷售流程和銷售人員收入① 由項目經(jīng)理、項目策劃人員和公司財務與開發(fā)商確定后，制定項目操作流程。② 由公司銷售負責人和項目小組負責人確定項目銷售人員提成及獎懲制度。③ 銷售流程包括：各個關系的接洽負責人；簽定
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