房產總經理工作總結(編輯修改稿)
2024-09-01 06:59 本頁面
【文章內容簡介】 XX年1月—12月本部業(yè)績（單位：元） 月份本部業(yè)績公司總業(yè)績業(yè)績所占比率 （二）業(yè)績分析： 由業(yè)績統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績總額和在公司總業(yè)績中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。 影響本部業(yè)績的正面因素： ①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20XX年6月，三期門面已清盤。 ②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。這包括： *****的10套，采取“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）； “小戶型精裝修”活動； ***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達到明顯效果； “青年人購房月：首付二萬月供一元”活動； “公務員購房月：買四房送8888”活動； ，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。 ③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。 ④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品質，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠專注于創(chuàng)造新業(yè)績。 影響本部業(yè)績的負面因素： ①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。 ②公司房價高過區(qū)域承受范圍。 ③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。 ④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。 ⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。 、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。 ，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。 二、團隊的建設業(yè)績及總結： （一）本部團隊建設業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務水平較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。其中20XX年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。 本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。 銷售人員的工作能動性增強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。 團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施。 （二）團隊建設總結： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
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