國際貨物貿(mào)易交易磋商教案(編輯修改稿)
2025-09-01 04:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不得晚于 2006 年 9 月。（大連進出口貿(mào)易公司）模擬演練：三組出口方業(yè)務員分別對進口方業(yè)務員模擬演練交易磋商中的發(fā)盤環(huán)節(jié)小組探究1：通過對三個發(fā)盤的分析我們能得出什么啟示？啟示:如果想和對方做生意，應講求誠信，帶著誠意和對方進行交易磋商是成功的一半。小組探究2：發(fā)盤是商業(yè)行為，是法律行為嗎？案例鞏固1：（構成條件）歐洲某中間商A對某商品向我方詢盤，我方于5月20日向A商發(fā)盤，并要求5月31日前復到。26日我方突然收到美商B按我方發(fā)盤的規(guī)定開來的信用證。隨后又收到A商的電報稱：你方20日發(fā)盤已轉(zhuǎn)B商”。當時，該商品的價格正在上漲。我公司將信用證退回，又按調(diào)整后的價格直接向B商發(fā)盤。但B商來電稱信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報價。試問B商的意見是否合理？ 師生共同探索理論聯(lián)系實際學生小組探索講練結合多媒體計算機操作 二、案例教學邊做邊教案例鞏固2：（生效與撤回）A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤銷”字樣的實盤給B，規(guī)定受盤人在2月25日前答復有效。但A又于當日下午用電報發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達B處。B于2月19日才收到A航空郵寄來的實盤，由于考慮到發(fā)盤的價格對他有利，于是立即用電報向A發(fā)出接受通知。試問：合同成立否？ 案例鞏固3：（撤銷）上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的發(fā)盤，發(fā)盤中列明各項必要條件，但未規(guī)定有效期。經(jīng)研究后，B公司于22日上午11時整，向上海電報局交發(fā)對上述發(fā)盤表示接受的電報，該電報于22日下午1時整送達香港A商行。在此期間因木材價格上漲，香港A商行于22日9時15分向香港電報局交發(fā)電報，其電報如下：“由于木材價格上漲，我10月20日電發(fā)盤撤銷”，A商行的電報于22日11時20分送達B公司。試問：合同是否成立？ 案例鞏固4：（失效）一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？ 總結：學生通過相互討論，歸納總結得出，發(fā)盤是交易磋商中不可缺少的環(huán)節(jié)，既是商業(yè)行為又是法律行為，因為發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無須再經(jīng)發(fā)盤人同意。三、還盤（counter offer） （7分鐘）理解含義：受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為了進一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，也叫還價，法律上稱為“新要約”。受盤人對發(fā)盤內(nèi)容完全不同意是拒絕而不是還盤。 買方（進口方）業(yè)務員根據(jù)賣方（出口方）業(yè)務員擬的發(fā)盤提出修改的建議（討價還價）。雙方業(yè)務員對于發(fā)盤中要件進行反復磋商，直至達成一致。還盤示例：對長毛絨（狗熊、貓）玩具感興趣，其他條件可以接受，但價格太貴。如能各降 5 美元，愿意訂貨各 10000 只。 模擬演練：進口方業(yè)務員與出口方業(yè)務員模擬演練交易磋商中的還盤環(huán)節(jié)講練結合師生共同探索理論聯(lián)系實際 二、案例教學邊做邊教案例鞏固：我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商來電：如價格減5%可接受。我尚未對英商來電作答，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來電傳表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請電告合同號碼。”試問，在此情況下，我方應如何處理？為什么？ 小組探究：交易磋商在什么情況下才有還盤這一環(huán)節(jié)？總結：通過師生共同分析總結得出還盤只有在受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意的情況下才會出現(xiàn)，因此還盤不是交易磋商過程中必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。四、接受（accept） （10分鐘）含義：受盤人同意發(fā)盤的意思表示。受盤人接到發(fā)盤的全部內(nèi)容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，即構成接受。構成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出特定的受盤人必須以聲明或其他行為表示接受。（2）接受必須是無條件的同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，有
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