南京市浦口區(qū)鑫寶源家庭農(nóng)場(chǎng)可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-01 03:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賞林木、水面可以養(yǎng)殖青、鰱、鯉、鯽四大魚類和觀賞魚種，田邊、林間、草地還飼養(yǎng)著數(shù)千只禽類。周邊環(huán)境非常適合別墅區(qū)的開發(fā)建設(shè)，到那時(shí)有更多的富人居住，也屬于目標(biāo)群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗(yàn)更好的生活，家庭農(nóng)場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以很好的放松身心。第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù)黨的十八大和全國十二屆人大均對(duì)城郊結(jié)合部農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營提出明確的鼓勵(lì)政策。 建設(shè)家庭農(nóng)場(chǎng)符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期規(guī)劃，部門、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方針、任務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策和投資政策。 經(jīng)營者已經(jīng)取得12年流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)利，并且獲得南京市浦口區(qū)鑫寶源家庭農(nóng)場(chǎng)營業(yè)執(zhí)照。 經(jīng)營者具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、擁有生態(tài)種養(yǎng)殖技術(shù)團(tuán)隊(duì)、掌握家庭農(nóng)場(chǎng)熟練的造作技術(shù)和能力、完善的管理和財(cái)務(wù)制度。 經(jīng)營地的自然環(huán)境良好，屬于小丘陵地貌，常年溫度適宜、水資源豐富、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)保環(huán)境良好。第二章市場(chǎng)分析及銷售設(shè)想第一節(jié)市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求量：以南京市區(qū)江北新區(qū)為最大觀賞苗木需求區(qū)域，另外安徽馬鞍山、滁州也是觀賞苗木的重要輻射營銷區(qū)域，此外，周邊的浦口開發(fā)區(qū)橋林園區(qū)、石橋工業(yè)集中區(qū)、星甸街道等是市民農(nóng)夫的巨大產(chǎn)源。第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)群體有一、按人群劃分 收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）年齡：青年、中年（壓力最大）、老年注：以上目標(biāo)群一般為三世同堂或兩口之家。二、按區(qū)域：開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、街道小區(qū)、別墅區(qū)三、其他目標(biāo)群體周邊輻射型：被農(nóng)場(chǎng)多元化資源的某一點(diǎn)吸引。由于距離近不遠(yuǎn)所以也會(huì)屬于農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)客群。這樣一來，多元化優(yōu)勢(shì)再次放大，無論客戶變化，總會(huì)在農(nóng)場(chǎng)找到自己的喜好。第三節(jié)市民農(nóng)夫銷售設(shè)想一、 市民農(nóng)夫銷售設(shè)想簡述：菜地共有20畝，1畝=660平方米，除去過道等一些必要的配套措施，總共為客人提供大概10000平方米。如果按向每戶出租300平方米做家庭農(nóng)場(chǎng)，可以出租給30戶家庭。此外，每戶還可以加價(jià)來認(rèn)購核桃樹或者梨樹，按單價(jià)算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購一只跑山雞，可以自己命名。銷售準(zhǔn)備:（1）制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；（2）確定每個(gè)地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號(hào)、價(jià)格；（3）制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排；（4）印制廣告冊(cè)宣傳等資料；（5）確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）；（6）確定定金收取時(shí)間及金額，制作選地號(hào)碼牌或排號(hào)表（7）計(jì)算地塊成本（包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）（8）確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售流程:（1）來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板區(qū)）（2）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀，解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）（3）交定金（4）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）（5）交地驗(yàn)收（付清尾款，交地驗(yàn)收）二、銷售策略產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長期租賃家庭農(nóng)場(chǎng)，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。價(jià)格策略：租期以一年為周期計(jì)算的話，每100平方米一年收取1000元。因?yàn)椋绻丛鲁鲎獾脑?，到了冬季基本上就沒人會(huì)租了。在每戶租地后可以認(rèn)購樹，認(rèn)購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)照管（雇人的話額外計(jì)算），收獲所得歸顧客所有。備注：，可以租多或租少，價(jià)格按實(shí)際租地大小計(jì)算。，年末多退少補(bǔ)。渠道策略：開展“推廣折扣”活動(dòng)，如果原先租賃人
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