ejwaaa最新激勵專題--有趣做保險(編輯修改稿)
2024-08-31 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒戰(zhàn)爭 上前線 重傷 不受傷 受傷 治不好 可治好 輕傷 不上前線 因?yàn)槟阋呀?jīng)死了 更不可怕 “當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想最壞的 情況是怎樣？” ——“被客戶趕出來?！? “被客戶趕出來后，又站在哪里？” ——“還是客戶家門口?！? “請問你位于何處？” ——“客戶家門口?！? “接下來，你想去哪里？” ——“我想進(jìn)入這位客戶的家中。” 在踏入客戶家里之前： 怎么走 ？ ① 日行程計(jì)劃 ②周拜訪計(jì)劃 ③月工作計(jì)劃 走到哪里 ？ 向誰拿取 ？ 新客戶； 老客戶； 轉(zhuǎn)介紹； 這是一個另人討厭的問題 。因?yàn)橐惶岬骄芙^，相信我們大家都會打心底不喜歡，但在壽險業(yè)“面對拒絕”卻是一個值得人深究的問題。 面對拒絕： 美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個很個很有名的百分比定律： 假如會見 10名顧客，只在第 10名顧客處獲得 800元訂單，那么怎樣看待前 9次的失敗與被拒絕呢？他認(rèn)為：“請記住，你之所以賺到 800元，是因?yàn)槟銜娏?10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第 10名顧客才讓你賺到 800元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你做了 800*10=80元的生意。因此，每次拒絕的收入是 80元，當(dāng)你被拒絕時，想到這個顧客拒絕了我，等于讓我賺了 80元，當(dāng)然應(yīng)該面帶微笑，敬個禮！” 日本日
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