moto網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 09:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能設(shè)置組合，及其廣告口號“世界因我不同”，都傳達出一個明確的信息——時尚個性，以外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，淡化摩托羅拉以往的科技領(lǐng)導(dǎo)的定位，轉(zhuǎn)而定位于“超摩登手機”，對于永遠追求最新時尚，張揚自我個性與獨特品味的人士充滿難以形容的吸引力。V70手機帶來的是革命性的設(shè)計理念，是摩托羅拉突破自我，突破傳統(tǒng)的精彩之作，以期打破其主要競爭品牌諾基亞在手機時尚概念上的領(lǐng)先地位，配合其科技基礎(chǔ)引領(lǐng)消費者進入更精彩的生活空間。四． 企業(yè)和競爭對手分析（一）企業(yè)在競爭中的地位 摩托羅拉是中國手機市場三巨頭之一，擁有23％的市場占有率，僅次于諾基亞。（二）企業(yè)的競爭對手 諾基亞憑借30％的市場占有率名列手機市場第一品牌，成為摩托羅拉最具實力的競爭對手。1985年諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處。此后諾基亞從提供電纜和傳輸系統(tǒng)等產(chǎn)品，逐漸發(fā)展到引進全套的網(wǎng)絡(luò)和移動電話產(chǎn)品。如今，諾基亞已成功地發(fā)展成為中國電信行業(yè)的一個重要組成部分。（三）企業(yè)與競爭對手的比較在摩托羅拉與諾基亞的較量中，雖然大多時候雙方都在30％這個份額數(shù)附近勢均力敵，但隨著摩托羅拉在中國低端市場和高端市場頻頻發(fā)力，新品輩出，聲勢和份額均得提升，諾基亞作為手機的全球性領(lǐng)導(dǎo)者反而顯得頗為低調(diào)，在近一年多來，摩托羅拉機型推陳出新而諾基亞卻主要靠數(shù)款主打機型支撐。兩巨頭的全國競爭從區(qū)域性而言呈互補性態(tài)勢，京滬已是兩家必爭之地。如在北京與廣州，摩托羅拉表現(xiàn)比較一般，尤其在廣州，其品牌擁有率只有20%，相應(yīng)諾基亞則表現(xiàn)突出。在上海，摩托羅拉與諾基亞基本成均勢，但是在武漢、成都、南京、鄭州等二級城市，無論是品牌擁有率還是品牌第一提及率摩托羅拉均要強與諾基亞。因而從一個更廣泛的角度來說，摩托羅拉的全國性更加突出。零點指標(biāo)網(wǎng)（ ）委托零點調(diào)查對北京、上海、廣州、成都、武漢、南京、沈陽、西安、鄭州、濟南10城市2301名手機的實際用戶和潛在用戶（2002年6月以前打算購買手機）實施入戶訪問形成的《中國十城市手機消費及手機品牌研究報告》指出，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。從品牌的市場占有率看，格局在2002年極有可能延續(xù)?！捌放频谝惶峒奥省鄙?， 摩托羅拉僅領(lǐng)先諾基亞僅不足兩個百分點，可以說是難分伯仲；品牌美譽度上，諾基亞不輸摩托羅拉，提示諾基亞的品質(zhì)在更多的消費者心目中依然值得信賴；品牌持有率上，%，略高于諾基亞。（四）摩托羅拉V70的競爭對手摩托羅拉V70的競爭對手主要還是集中于主要手機手機品牌的價格較高，設(shè)計感較強，型號新的產(chǎn)品。諾基亞，三星的幾個型號的手機將是V70的競爭對手。V70在設(shè)計上有突破性的設(shè)計，能夠達到使人眼前一亮的效果，但是它在功能上沒有什么特殊之處。它的定位應(yīng)當(dāng)很明確，減少與其他手機定位的重合之處。在分析競爭對手的時候，也是要明確其他手機的定位，針對的購買人群；這樣在推出V70的時候，可以突顯V70的個性，給針對的人群一個不容質(zhì)疑的購買理由。◆ 諾基亞諾基亞推出的手機保持其一貫風(fēng)格，科技感強，符合潮流。其價格在3000——5000元的型號都有可能成為V70的競爭對手。諾基亞還有幾款融合了掌上電腦功能的型號，強調(diào)功能，科技感強，與V70的定位很不同，不會成為競爭對手。諾基亞與摩托羅拉在手機市場上是兩個經(jīng)常被并列提及的品牌，在以往的定位上也避免不了相似之處。所以V70的首要競爭對手仍舊是諾基亞。以下是諾基亞近期推出的幾款手機。 廣告口號：簡約見卓越產(chǎn)品簡介：沉穩(wěn)外表蘊藏卓然品味，簡潔造型彰顯俊朗練達。秉承科技以人為本的設(shè)計理念，為你帶來全新諾基亞8855。碳晶色亞光金屬質(zhì)感表面展露持重優(yōu)雅氣度，白色亮光屏幕映襯深邃迷人光彩。諾基亞8855，領(lǐng)悟生活真諦，凝練超凡精彩尺寸: 1024621mm重量：98克網(wǎng)絡(luò)類別：GSM雙頻北歐風(fēng)情—諾基亞7210這是一款擁有4096種色彩顯示的手機，諾基亞首次提供了logo和鈴聲下載功能。7210的設(shè)計和紅色外表的使用都非常大膽，而且很值得一提的就是它采用了Java技術(shù)，可以使用戶從互聯(lián)網(wǎng)上輕松下載新型程序和游戲。這款手機的大小為106＊45＊，體重非常輕，只有83克。除了藍牙技術(shù)以外，7210擁有了一切。其GPRS功能可有兩種設(shè)置選擇(2＋2和1＋3)，用戶可以由此調(diào)節(jié)數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣?；MMS短信服務(wù)可以支持視頻短信的傳送，另外還有FM收音機功能?！? 三星三星推出幾款價格較高，偏重于女性的手機也是V70的競爭對手。雖然沒有近期的數(shù)據(jù)顯示三星的市場占有率的的變化，但是據(jù)平時的觀察，三星手機中價格在3000以上，設(shè)計上偏向與白領(lǐng)女性使用的手機在市場上比較好。V70在外形設(shè)計上的突出特點，會吸引注重時尚，品位的白領(lǐng)女性購買。在女性手機市場上，三星手機可能會成為它的競爭對手。尤其針對已經(jīng)準(zhǔn)備購買手機的人來講，V70在推出時的價格可能會使部分人卻步。三星a400網(wǎng)絡(luò)類型：GSM900MHz/GSM1800MHz重量：80克尺寸/體積：7021毫米通話時間：150分鐘待機時間：80小時 顏色：酒紅、珍珠白、藍、黑機帶電話本：100組上市時間：2001年9月WAP個人日程記錄2首自編鈴聲7款內(nèi)置游戲6款熒幕保護圖案紅外線連接埠聲控撥號卡路里計算生活指數(shù)測試肥胖指數(shù)計算生理周期表 三星的手表手機：手表手機在形式上與V70的外形設(shè)計應(yīng)屬兩個不同的方向，手表手機針對的的人群可能更年輕，更加注重自我個性。與之相比，V70偏向優(yōu)雅，成熟。手表手機三星SPHW10三星公司生產(chǎn)的手表式電話SPHW10同普通的手表比起來，并沒有什么太大的區(qū)別。它的重量只有50g，大小為725222mm。主要是由于創(chuàng)新的超小天線收發(fā)轉(zhuǎn)換開關(guān)(duplexer)，才使得SPHW10得以成功的出現(xiàn)。SPHW10這款手機的待機時間是80小時，通話時間是90分鐘。另外還具有語音撥號功能、250個電話號碼存儲功能、耳麥接口和震動提示功能。尤其是它的圖形化LCD功能，可以幫助用戶怎樣使用更多的功能。此外SPHW10還提供了創(chuàng)新性的語音命令功能。用戶能夠通過語音來操作電話和撥號?！? 其他品牌
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