1月份銷售工作匯報(bào)(編輯修改稿)
2024-08-31 07:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前置工作，雖然逐步推進(jìn)，但進(jìn)度緩慢，力度不夠， 12月份實(shí)際前置僅 164輛（現(xiàn)款除外），含原留存監(jiān)控和待處置車輛， 12月末實(shí)際在外待銷賬庫(kù)存僅 579輛，而 1月份現(xiàn)款出庫(kù)僅 178輛，新投放監(jiān)控 345輛又不可能當(dāng)月銷賬，是 1月份銷售開票數(shù)量大幅下滑的主要原因； ? 1月份末就是春節(jié)， 10年春節(jié)在 2月中旬，加之年前北有冰雪南有凍雨，大部分工程停工，汽車下鄉(xiāng)和以舊換新政策終止，各銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際出庫(kù)量大幅降低；南駿、王牌等同行同比下滑也接近 50%； ? 由于準(zhǔn)備不充分和無有效應(yīng)對(duì)措施，從 12月中旬起商品車運(yùn)輸進(jìn)度受挫，截止 1月底在內(nèi)未發(fā)送車輛達(dá) 460多輛，商品車前置不到位，不但對(duì) 1月份的銷售有影響，同樣對(duì) 2月份甚至整個(gè)一季度的銷售都將受到嚴(yán)重制約； ? 截止 1月底已提交訂單車輛，因生產(chǎn)和送車原因近 800輛無法有效前置到位，包括 NG貨車、多軸產(chǎn)品和物流車、客底等增量型產(chǎn)品； ? 截止 2月 13日，尚未送出商品車 204輛，尚未有效投產(chǎn)訂單 350多輛，特別是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，若在 2月底前不能有效前置，對(duì)整個(gè)一季度甚至后期的增量預(yù)期都將產(chǎn)生嚴(yán)重影響； 提 綱 1月份銷售綜合情況 1 改進(jìn)措施及一季度銷售計(jì)劃 2 一、改進(jìn)措施 改進(jìn)項(xiàng)目 改進(jìn)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 達(dá)成效果 時(shí)間 轉(zhuǎn)型庫(kù)存清理 監(jiān)控銷賬，待處置消化 許兵銳 監(jiān)控銷賬率 50%，待處置消化 20% 2月底 新增監(jiān)控銷賬 按期銷賬，即銷即付 許兵銳 到期銷賬率 100%，嚴(yán)格防范新增風(fēng)險(xiǎn) 2月底 訂單規(guī)整推進(jìn) 資源信息前置 馮偉 清理未投產(chǎn)訂單，加強(qiáng)信息溝通及應(yīng)對(duì) 訂單周報(bào) 庫(kù)存資源消化 通過促銷消化不良庫(kù)存 馮偉 利用旺季基本消化公司不良零部件庫(kù)存 4月底 N+3訂單預(yù)報(bào) 下月計(jì)劃 +后 3月預(yù)測(cè) 馮偉 提高訂單計(jì)劃準(zhǔn)確率＞ 75%，加強(qiáng)預(yù)測(cè)力 2月下旬 規(guī)范送車業(yè)務(wù) 分組運(yùn)行，規(guī)范管
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