【文章內容簡介】 額制度，以此來強行激勵分銷商和中間商（包括我們再各大高校的推銷員）。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數額銷售分付的方式。這是很好的激勵分銷商和中間商的方式。③．保持與各經銷商和推銷人員的良好合作關系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當下社會，關系營銷顯得尤為重要。我們必須依靠產品自身質量優(yōu)勢，盡快建立起企業(yè)與各銷售商、推銷商以及眾多黔五福有點意思蔬菜豬肉干的消費者的長期合作關系?！粼谇甯Ｓ悬c意思蔬菜豬肉干的銷售上，還有一個很有特色的銷售商就是各網絡店鋪。在網絡上，有很多關于該產品的銷售信息。在這一塊上，貴州黔五福做的很好，點開網站都有很多關于該產品的介紹和圖片。我們可以鑒于此，在網絡上更加進一步加大產品的宣傳力度，充分整合網絡資源。???贊助大學校園社團活動o （1）活動時間：2010年3月1日至7月1日o （2）活動地點：貴州大學、貴州財經學院、貴州師范大學、貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院。o （3）活動目的：為了讓更多的大學生知道黔五福有點意思蔬菜豬肉干這個產品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加的年輕化，提高它在大學生群體中的影響力，促進銷售。o （4）具體內容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達到親密宣傳產品的功效。在配合廣告的投放以后，我們策劃在校園里贊助一些比較有影響力的社團進行校園活動，以各種形式出現在大學校園，給大學生受眾一個視覺的包圍。在分銷渠道中，我們已經計劃建立起在各大學校園的分銷渠道。再結合企業(yè)在各高校贊助或者主辦的相關有趣的大學社團活動帶來的宣傳，以及企業(yè)廣告宣傳的針對性，必定能掀起黔五福有點意思蔬菜豬肉干在大學銷售的風潮。開辟并最終抓住大學生這個群體消費者。??? 元旦節(jié)日活動o （1）活動時間：元旦節(jié)日（）o （2）活動地點：貴陽市人民廣場o （3）活動目的：這次活動的主旨是在消費者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進銷售o （4）活動安排：1月1日在人民廣場以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動，向在場的每個人都免費發(fā)送印有黔五福標志和地址的購物袋，這無形中就為該產品做了短期內免費的宣傳，，購買一百元以上的可進行抽獎活動，中將率為50%，獎品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。（二）媒介策略我們的產品現階段主要消費人群為中老年女性，還不是很年輕化。而鑒于大學生群體消費的特殊性，我們需要大力開拓年輕人市場。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應該加大對產品的宣傳力度，讓更多的受眾認識這個產品，讓人們從大量的宣傳中認識、了解、接受、最終購買這個產品。從而提高黔五福豬肉干在貴陽區(qū)的市場占有率。問題：您的性別 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 收入 （ ） —2500元 —5000元 選項ABCDE性別（人數）2347年齡（人數）0212128收入（人數）1336192表格3：受眾性別、年齡、收入比例圖從表格的調查數據和分析中我們可以看出：，即把黔五福豬肉干的目標群體定位于18歲以上的中高薪階層。只要有能力購買此產品的消費者都是我們的消費群體。并且該市場具有一定的需求規(guī)模，包括現實需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。根據調查顯示，“很喜歡并經常購買”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點意思蔬菜豬肉干的市場還沒有得到大力的開發(fā)。同時，聽說過并嘗試購買的人群則占了12%左右，而“聽過但是還沒有購買過”以及“沒有聽說過”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場非常大，該產品有很大的發(fā)展空間。鑒于此，公司可以在產品的內在質量和外在形體上顯示其獨特風格，得到大多數消費者的認可，從而提升自己的形象和認知度。3. 廣告定位策略 我們的產品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。于是我們的廣告定位策略是“有點意思，有點好吃”的健康營養(yǎng)食品。至于質量，那是我們再受眾接受消費后，繼續(xù)支持我們產品購買的立足點。4. 廣告訴求策略從問卷統(tǒng)計來看，訴求對象主要以中高薪階層為主，他們消費此產品的目的主要為家庭消費和個人消費。這一類的消費群體大多是白領、藍領和私企業(yè)主，本身有較高的消費能力，他們注重的不僅僅是產品的價格，同時注重產品的質量，營養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個方面，換句話來說，他們要購買的不僅僅是豬肉干，還購買一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。黔五福自成立以來，它一直都是“一心一意做好肉”這一個口號，深受廣大消費者的喜愛和好評。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點定位于“健康、營養(yǎng)、口感好“的豬肉干。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對于它的需求也會有出于情感方面的需求。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人，后曉之于理，做到讓消費者食用時放心,購買時舒心. 鑒于我們開辟大學生市場的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網絡媒介為輔。具體表現策略我們以電視、廣播、戶外為例。???電視廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的奇怪舉動表現出解惠清對黔五福有點意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛，也用這種喜劇化方式表現出產品有點意思，有點好吃的感覺?！镆罁呵甯Ｓ悬c意思蔬菜豬肉干的確是很吸引人，當然這也與名字相關。???廣播廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃” ★創(chuàng)意：用一對戀人之間緊張后又略帶幽默風趣的對話來表現出黔五福有點意思蔬菜豬肉干的健康、營養(yǎng)、口味好的特性。 ★依據：根據消費者在調查中對黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營養(yǎng)、口味好是她的一大賣點。???戶外廣告 ★主題：“有點意思，有點好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對話描述來引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點意思蔬菜豬肉干。 ★依據：“有點意思“系列是黔五福公司的一個新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個字，再融入產品本身具有的特性來感性的表達該產品的魅力。四、?廣告媒介發(fā)布計劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們在媒介策略上，由于大學生受眾相對集中，我們可以采取相應公關策略和渠道策略對其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網絡媒介。再加上主演《丑女無敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。因此，我們可以主要采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費者。再輔以戶外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進行再宣傳，以達到提高產品在貴陽市民和貴州大學生中間的認知度的作用。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢出場。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內大眾生活娛樂化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國內外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。以全方位的精彩打造貴州省內大眾的多彩電視生活，為觀眾獻上獨有的影視文化。并且該臺具有通達全省覆蓋范圍、長期穩(wěn)定的收視表現、高度的傳播性價比。其黃金時段三檔劇場：《歡“劇”6點》《大片準八點》《天地劇場》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內容，符合觀眾收視口味，其獨特的資源優(yōu)勢和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告能夠更好的達到我們宣傳的效果。結合“黔五福有點意思蔬菜豬肉干”的特點與目標受眾的特點。特選擇在周一到周五的《”6點》的第二、三集間，和周末的《周末過把癮》的中下集之間播出。即可以達到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點，能夠更好的吸引消費者的注意，加深映像。減少對該時段廣告的厭惡感。此時段，正是大家下班回到家吃晚飯的時間。而又選擇了新聞聯播前，就減少了此廣告的目標受眾流失的情況。而此時，吃飯時大家都比較喜歡選擇輕松幽默的節(jié)目來緩解一天的疲憊。此臺最近熱播的“開心6點幫”正好符合大家胃口。o 在貴州電視臺四套大眾影視頻道進行廣告投放。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。o 經費預算：18000元15天=270000元o 具體投放時間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點意思蔬菜豬肉干的產品特性和其目標消費者，非常適合廣播廣告。經過市場調查，我們決定，在收聽人數眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（ ）上投放廣播廣告。貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（ ），覆蓋貴陽市及郊縣，發(fā)布貴陽市城區(qū)道路交通信息，民航、火車信息等。其風格輕松貼近廣大聽眾。主要服務于貴陽市城市道路交通。其提供的信息實用即使，是廣大司機朋友的最愛。同時也是各個公交車更高高峰時段必收聽的廣播頻道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 在收聽人數眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播“貴陽交通之聲”（ ）上投放廣播廣告。o 廣告投放安排：三個月的整點半點報時。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告o 經費預算：225000元/3月o 具體投放時間：2010年3月1日6月1日