香飄飄廣告策劃書樣本(編輯修改稿)
2025-08-31 06:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最渴望的嗎？當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會(huì)的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。 香飄飄不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)空白、結(jié)構(gòu)性的市場空間的，但是通過不斷的創(chuàng)新和大手筆的運(yùn)作，真正喚起了全天候奶茶 市場的潛力。 事實(shí)上，我們可以通過以下奶茶價(jià)值版圖的分析，可以發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到盡頭 產(chǎn)品 品牌定位 品牌地位 渠道形態(tài)傳統(tǒng)奶茶 口感嫩滑 休閑飲料 無強(qiáng)勢品牌 主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制。第一代杯裝奶茶 口感更加多樣行，更加健康 時(shí)尚美麗 通過代言人和廣告突出品牌形象，出現(xiàn)品牌領(lǐng)先者 幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進(jìn)入，方面購買，想喝就喝第二代杯裝奶茶 將為不同市場和消費(fèi)者開發(fā)不同的產(chǎn)品 趣味輕松張揚(yáng)個(gè)性 強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通活動(dòng)，拉開與二線品牌的距離 開辟特殊渠道，深度滿足市場需求第三代杯裝奶茶 出現(xiàn)全新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場 情感化、突出品味和文化倡導(dǎo)一種生活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強(qiáng)勢品牌，并擁有一大批忠誠消費(fèi)者 可能出現(xiàn)奶茶體驗(yàn)店和生活館 我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的杯裝奶茶市場，也僅僅從傳統(tǒng)奶茶形態(tài)，專省紀(jì)委第一代杯裝奶茶時(shí)代。產(chǎn)品創(chuàng)新的空間、市場細(xì)分空間、價(jià)格空間、品牌塑造、渠道分銷的空間才剛剛開始。第二代白裝奶茶的革命還未開始： 產(chǎn)品品類創(chuàng)新，針對不同年齡和層次、需求的女性消費(fèi)群，關(guān)注他們的生活方式，開發(fā)針對的產(chǎn)品線，進(jìn)行細(xì)分品類創(chuàng)新，可以對原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整開發(fā)瘦身型、營養(yǎng)型奶茶，還可以考慮開發(fā)： 女性瘦身零食：針對不少減肥期間的女性很少吃主食、正餐，卻把零時(shí)當(dāng)作主食的現(xiàn)狀，深度開發(fā)相應(yīng)的低熱量、高纖維、口感好的零食，諸如果凍、海苔、紅薯?xiàng)l等 女性休閑零食：女性常常在看影視節(jié)目、逛街購物、等人閑聊的時(shí)候，嘴巴也不閑著，總是吃一些話梅、瓜子、奶茶來打發(fā)時(shí)間，關(guān)鍵在于這樣往往是在我自溝通，這時(shí)候女性吃零食就像在自言自語，所以男士擔(dān)心自己的女友、老婆太嘮叨的話，讓他多吃一些零時(shí)就可以了。基于此我們把原有的產(chǎn)品重新進(jìn)行定位，將日常的蜜餞干果等零食作為零食女人的必備品一樣進(jìn)行推廣，就像男人抽煙一樣，這是一個(gè)永續(xù)穩(wěn)定的大市場。 抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好“男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”。女性由于是典型的情感動(dòng)物，對此非常敏感，由于經(jīng)常處在情感的糾葛中，為了緩解這樣的焦慮，往往通過食用大量零食來宣泄，加上女性社會(huì)地位的日漸增高，面對多方面的壓力和挑戰(zhàn)，因此開發(fā)緩解身心疲憊的零食產(chǎn)品是非常有前景的，而這一市場還沒有成熟的產(chǎn)品，但是像一些含有礦物質(zhì)的干果、讓人心情愉快的巧克力、香蕉、穩(wěn)定情緒的奶制品，調(diào)解面部緊張的口香糖，及讓心緒平穩(wěn)的堿性食品，都可以作為女性抗壓零食進(jìn)行開發(fā)，成為女性特別享用的零食套餐。 漂亮零食：事實(shí)上很多化妝品對女性的皮膚改善是有限的，很多營養(yǎng)成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作為以內(nèi)養(yǎng)外的美麗主張進(jìn)行開發(fā)，如維生素含量C很高的獼猴桃，活性成分眾多的藍(lán)莓，完全可以進(jìn)行深度開發(fā)，因?yàn)槊腊谆瘖y品的重要成分就是維生素C，而化妝品的維C很容易被氧化，通過內(nèi)補(bǔ)是一個(gè)很好的途徑，其實(shí)統(tǒng)一的鮮橙多“多C多漂亮”就是打了這個(gè)擦邊球，獲得成功的，現(xiàn)在零星吃各種鮮花，如果針對女性的心理和生理進(jìn)一步開發(fā)的話，將會(huì)有很大的前景。 而奶茶本身的品質(zhì)也需要不斷的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報(bào)告說，綠茶是最好的營養(yǎng)保健飲料，事實(shí)上奶茶生產(chǎn)廠商，應(yīng)該對此深度開發(fā)，對那些喜歡喝奶茶，又害怕熱量超標(biāo)的女性來說，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個(gè)億，但效果不明顯，畢竟是來自于英國的品牌，對本土市場和消費(fèi)者心理，尤其是女性消費(fèi)者內(nèi)
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